正文內(nèi)容

業(yè)務層戰(zhàn)略概述(編輯修改稿)

2026-02-05 08:12 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】領先戰(zhàn)略的適用條件 1. 產(chǎn)品和服務的銷售量對價格很敏感，具有較高的價格彈性； 2. 實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，產(chǎn)品基本是標準化或普及化的產(chǎn)品； 3. 市場競爭充分，非價格競爭因素較少； 4. 本企業(yè)與競爭對手相比具有成本優(yōu)勢； 5. 市場容量較大； 6. 購買者的轉(zhuǎn)換成本很低； 7. 購買者具有很大的降價談判能力；二、成本領先戰(zhàn)略案例：“萬客隆”的低成本戰(zhàn)略 ? ，倉庫與商場合二為一 ? ? ，投資方面，比在城市中心可減少費用 ? 300多人，又是倒班制工作，所以每班上崗人數(shù)不超過 100人 ? ，大宗商品也要顧客自行選取，這就使商場減少人員、降低費用成為可能 ? ，包裝大三、差異化戰(zhàn)略（ Differentiation） ? 所謂差異化戰(zhàn)略，是指以顧客認為重要的差異化方式來生產(chǎn)或提供服務的一系列整合行動。 —— 特點： ? （ 1）為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略； ? （ 2）通過開發(fā)新的產(chǎn)品或服務，為顧客提供具有差異化特征的非標準化產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新以一種新的方式來解決顧客的問題。 ? （ 3）公司應當以具有競爭力的成本來生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以減少價格的不斷上升給顧客帶來的壓力。三、差異化戰(zhàn)略（ Differentiation） ? 四種基本類型： ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 服務差異化戰(zhàn)略 ? 品牌差異化戰(zhàn)略 ? 形象差異化戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化 —— 產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。 —— 一般而言，同類競爭性產(chǎn)品的核心產(chǎn)品部分是基本一致的，而它們的形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品部分卻給企業(yè)提供了一個很大的產(chǎn)品差異化空間。 —— 產(chǎn)品特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、式樣等方面形成產(chǎn)品差異化。三、差異化戰(zhàn)略（二）服務差異化在難以突出有形產(chǎn)品的差異時，服務的數(shù)量和質(zhì)量往往成為競爭取勝的關鍵。服務差異化主要體現(xiàn)在附加價值的競爭上。服務的差異化可以通過服務人員差異化、消費過程差異化、服務質(zhì)量差異化、服務流程差異化等途徑得以實現(xiàn)。三、差異化戰(zhàn)略（三）品牌差異化 1. 品牌差異化定位品牌差異化定位，就是企業(yè)有意識地通過建立功能性差異或情感性差異，來形成與競爭品牌相區(qū)別的定位策略。 2. 營銷戰(zhàn)略從品牌經(jīng)營戰(zhàn)略上差異化，包含促銷策略、品牌推廣、渠道經(jīng)營和公共關系管理等三、差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化這種戰(zhàn)

點擊復制文檔內(nèi)容

研究報告相關推薦

業(yè)務層戰(zhàn)略、亞航案例分析-資料下載頁

【總結(jié)】業(yè)務層戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略案例分析Coursereading：美國西南航空公司Casestudy:亞航——現(xiàn)在人人都能飛CompanyLogoContentsCoursereading:美國西南航空公司Casestudy:亞航——現(xiàn)在人人都能飛分析邏輯剖析（結(jié)合教材、文獻）亞航公司歷史、案例背景中國航空

2026-01-10 01:22

新摩托羅拉業(yè)務層戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】NEWMOTOROLA以內(nèi)容為主的全球通信制造商差異化程度?在收購初期，差異化程度不大，企業(yè)以集中一點為基礎戰(zhàn)略。在企業(yè)發(fā)展的中期，將逐漸加大企業(yè)的差異化程度。CompanyLogo差異化方向企業(yè)文化差異化營銷手段差異化管理方式差異化服務差異化產(chǎn)品差異化

2026-03-01 10:37

業(yè)務層戰(zhàn)略課件(ppt79頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第4章業(yè)務層戰(zhàn)略第二篇戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略管理過程學習目標1、定義業(yè)務層戰(zhàn)略2、從為誰、做什么、如何做三個角度討論顧客與業(yè)務層戰(zhàn)略之間的關系3、解釋五種業(yè)務層戰(zhàn)略之間的區(qū)別4、運用五力模型解釋如何通過業(yè)務層戰(zhàn)略獲得超額利潤5、描述每種業(yè)務層戰(zhàn)

2026-01-10 01:18

業(yè)務層戰(zhàn)略教材(ppt69頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章業(yè)務層戰(zhàn)略主要內(nèi)容?競爭戰(zhàn)略–成本領先戰(zhàn)略–差異化戰(zhàn)略–集中戰(zhàn)略?行業(yè)生命周期戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢?競爭優(yōu)勢之于市場競爭的重要性?競爭優(yōu)勢類型–低成本?往往表現(xiàn)為低價格?回避了價格策略，更便于分析–差異化（價值差異化）?產(chǎn)品?服務?品牌

2026-01-09 08:11

[精選]業(yè)務層戰(zhàn)略管理及其種類-資料下載頁

【總結(jié)】業(yè)務層戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容?第1節(jié)業(yè)務層戰(zhàn)略及其種類?第2節(jié)業(yè)務系統(tǒng)的選擇?第3節(jié)成本領先戰(zhàn)略?第4節(jié)差異化戰(zhàn)略?第5節(jié)集中戰(zhàn)略?第6節(jié)基本競爭戰(zhàn)略與持續(xù)競爭優(yōu)勢第1節(jié)業(yè)務層戰(zhàn)略及其種類?業(yè)務層戰(zhàn)略的含義?影響業(yè)務層戰(zhàn)略選擇

2026-01-04 23:48

企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章業(yè)務層戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】業(yè)務層戰(zhàn)略,,一、業(yè)務層戰(zhàn)略概述,業(yè)務層戰(zhàn)略（business-levelstrategy）是指公司使用的通過對某一特定產(chǎn)品市場的核心競爭力的利用以獲得某種競爭優(yōu)勢的一整套相互協(xié)調(diào)的使命和行動。目的：...

2025-10-16 04:16

業(yè)務層戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略的選擇課件-資料下載頁

【總結(jié)】第7章業(yè)務層戰(zhàn)略：基本競爭戰(zhàn)略的選擇v本章學習要點：?成本領先戰(zhàn)略?差異化戰(zhàn)略??集中化戰(zhàn)略?“夾在中間”及其出路??不同行業(yè)環(huán)境中競爭戰(zhàn)略的選擇?●業(yè)務層戰(zhàn)略，又叫競爭戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內(nèi)，經(jīng)營單位如何競爭取勝，或者說是企業(yè)在特定的市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方

2026-01-10 01:17

戰(zhàn)略管理運用業(yè)務層戰(zhàn)略創(chuàng)建競爭優(yōu)勢-資料下載頁

【總結(jié)】第5章運用業(yè)務層戰(zhàn)略創(chuàng)建競爭優(yōu)勢業(yè)務層戰(zhàn)略企業(yè)必須決定:1.顧客需求–2.企業(yè)應當滿足什么需求2.顧客群體–企業(yè)應當滿足哪些顧客的需求3.獨特競爭力–如何滿足顧客的需求成功的商業(yè)模式來自創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢和卓越績效的業(yè)務層戰(zhàn)略這些決策決定著企業(yè)如何制

2026-02-11 01:11

業(yè)務層戰(zhàn)略培訓課程(ppt61頁)-資料下載頁

【總結(jié)】業(yè)務層戰(zhàn)略經(jīng)濟管理學院郭婭娟引子有兩個相互競爭的企業(yè)的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩家公司是否合并的問題，在討論過程中，雙方各不相讓，雙方都堅信能戰(zhàn)勝對手。突然森林中跑出來一個大黑熊，此時一個老板急忙打開旅行包，拿出一雙運動鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問：“難道你穿上運動鞋就能跑得過大黑熊嗎？”這位老板回答說：“我不用跑過大黑熊，

2026-01-10 01:54

[精選]企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章業(yè)務層戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】業(yè)務層戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容6業(yè)務層戰(zhàn)略選擇原則1業(yè)務層戰(zhàn)略概述2成本領先戰(zhàn)略4聚焦戰(zhàn)略3差異化戰(zhàn)略5整體成本領先/差異化一、業(yè)務層戰(zhàn)略概述?業(yè)務層戰(zhàn)略（business-levelstrategy）是指公司使用的通過對某一特定產(chǎn)品市場的核心

2025-12-30 22:16

[精選]企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章_業(yè)務層戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】第5章業(yè)務層戰(zhàn)略業(yè)務層戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）三種選擇競爭范圍的跨度競爭優(yōu)勢來源寬目標市場定位窄目標市場定位成本獨特性戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略聚焦差異化成本領先差異化戰(zhàn)略聚焦低成本成本領先戰(zhàn)略的概念成本領先戰(zhàn)略亦稱低成本戰(zhàn)略，其

2026-01-01 06:00

業(yè)務層戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1第八章業(yè)務層戰(zhàn)略2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(公司層)競爭戰(zhàn)略(業(yè)務層)職能戰(zhàn)略(職能層)戰(zhàn)略內(nèi)容應該做什么業(yè)務和怎樣去發(fā)展這些業(yè)務怎樣在特定產(chǎn)品/市場實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢怎樣具體操作實施上述戰(zhàn)略，以便有效實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖高管中層管理者基層管理者企業(yè)戰(zhàn)略層次

2026-05-03 02:42

業(yè)務層戰(zhàn)略培訓教材(ppt80頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第Ⅱ篇:戰(zhàn)略規(guī)劃第4章業(yè)務層戰(zhàn)略IRELAND|HOSKISSON|HITTTHEMANAGEMENTOFSTRATEGYCONCEPTSANDCASES10E戰(zhàn)略管理過程學習目標

2026-01-10 01:17

業(yè)務層戰(zhàn)略培訓教材(ppt74頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第4章業(yè)務層戰(zhàn)略1主要內(nèi)容?業(yè)務層戰(zhàn)略是指一整套相互協(xié)調(diào)的使命和行動,旨在為客戶提供價值,并通過對某一特定產(chǎn)品市場的核心競爭力的利用獲得某種競爭優(yōu)勢。?業(yè)務層戰(zhàn)略應該明確“顧客價值主張”，并據(jù)此形成“戰(zhàn)略主題”，然后制定出戰(zhàn)略方案和一系列的行動方案。本單元將介紹：一、戰(zhàn)略定位二、業(yè)務層戰(zhàn)略

2026-01-10 01:26

公司層戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO公司層戰(zhàn)略經(jīng)濟管理學院郭婭娟主要內(nèi)容穩(wěn)定型戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略實施手段4發(fā)展型戰(zhàn)略31緊縮型戰(zhàn)略3發(fā)展型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略2密集型戰(zhàn)略31多元化戰(zhàn)略3市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場安索夫提

2026-02-09 06:08