x年策源武漢復(fù)地東湖國(guó)際整合執(zhí)行攻略-138p(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不斷地融 入推進(jìn)現(xiàn)代都市生活。” “ UCLUB上游開場(chǎng)”所在三岔河被稱為“津衛(wèi)搖籃”，是天津的起源、我 國(guó)民族工業(yè)的搖籃； 與“ UCLUB上游開場(chǎng)”一街之隔的是三條石博物館， 前身就是見證了我國(guó)民族工業(yè)起源和發(fā)展的福聚興機(jī)器廠；而“ UCLUB上 游開場(chǎng)”就是原是兩個(gè)舊的紅磚廠房原天津渦輪機(jī)廠的兩個(gè)舊廠房，外觀 質(zhì)樸。漸漸被人忘卻的福聚興機(jī)器廠，即將退出歷史舞臺(tái)的老廠房， 是天津、我國(guó)工業(yè)發(fā)展歷史的見證和縮影，有其特有的歷史底蘊(yùn)、文化 內(nèi)涵。有著濃厚的工業(yè)歷史積淀。 萬通上游國(guó)際尊重區(qū)域的歷史、人文 和城市記憶，擯棄推倒重來的開發(fā)模式，保留了這兩座舊廠房，用國(guó)際 先進(jìn)的手法，引入城市時(shí)尚氛圍、增添流行元素、人文情趣和現(xiàn)代意 識(shí)，與那坡屋頂、木屋架、紅磚舊瓦工業(yè)歷史印記巧妙融合，賦予換以 其嶄新的功能和形象，成為使天津首創(chuàng)代表工業(yè)氣息濃厚的老廠房改建 而成為天津的都市文化時(shí)尚中心。 上游國(guó)際 _開場(chǎng)小劇院、 現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)、演出中激情釋放來源 ——啤酒售販處！ 案例３：北京 798藝術(shù)工廠 展示中心啟發(fā) 項(xiàng)目地脈資源得天獨(dú)厚，是項(xiàng)目的一個(gè)重要戰(zhàn)略武器，如何將展示區(qū)與城市的脈絡(luò)完美的結(jié)合？如何在歷史的記憶上構(gòu)建未來？如何將東湖國(guó)際的生活意象與武漢的城市肌理完美嫁接？是展示區(qū)的重要工作。因?yàn)楫吘刮渲厥悄繕?biāo)客戶走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)感知到的第一要素。 建議：保留一座老廠房，開辟武重歷史博物館（將其作為未來展示中心的一部分） 世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江斥巨資打造大型長(zhǎng)江博物館，以開放姿態(tài)帶入武漢市民生活，成就弘揚(yáng) 長(zhǎng)江文化的新名片。 第 4步：開盤戰(zhàn) 開盤的意義點(diǎn)在哪里？ 熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場(chǎng)地位。影響全盤銷售節(jié)奏。 不僅僅只是一期銷售 開盤的方式如何啟動(dòng)？ 開盤前兩周釋放開盤節(jié)點(diǎn)，以倒計(jì)時(shí)的方式壓迫市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。 壓迫開盤 開盤的高點(diǎn)如何建立？ 不是開盤，而是高端生活派對(duì)。以圈層的力量促動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。 方式：與武漢頂級(jí)會(huì)所合作 或者嫁接北京京城俱樂部資源 Salon開盤 Salon “沙龍”是法語 Salon一字的譯音，原指法國(guó)上層人物住宅中的豪華會(huì)客廳。從十七世紀(jì)，巴黎的名人（多半是名媛貴婦）常把客廳變成著名的社交場(chǎng)所。進(jìn)出者，每為戲劇家、小說家、詩人、音樂家、畫家、評(píng)論家、哲學(xué)家和政治家等。他們志趣相投，聚會(huì)一堂，一邊呷著飲料，欣賞典雅的音樂，一邊就共同感興趣的各種問題抱膝長(zhǎng)談，無拘無束。后來，人們便把這種形式的聚會(huì)叫做“沙龍”，并風(fēng)靡于歐美各國(guó)文化界，十九世紀(jì)是它的鼎盛時(shí)期。 第 5步：高層戰(zhàn) 高層戰(zhàn)的核心 借洋房熱銷，帶動(dòng)高層銷售，最終實(shí)現(xiàn)洋房、高層同步熱銷 趁熱打鐵 五大戰(zhàn)略如何落地？ 品牌戰(zhàn)略 全盤戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開盤戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術(shù) 關(guān)鍵在于找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶以及營(yíng)銷節(jié)奏的把握 落地關(guān)鍵所在 目標(biāo)客戶在哪里？ 競(jìng)品樓盤客戶構(gòu)成 武昌區(qū)域高檔競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶普遍重疊，因此后期客戶通路上可以借鑒同區(qū)域樓盤的通路形式進(jìn)行推廣 星級(jí)酒店管理人員 高管、科級(jí)干部 私營(yíng)業(yè)主、大學(xué)教授、政府機(jī)關(guān)、臺(tái)商、外資企業(yè) 4050歲居多 武昌區(qū)居多，有部分上海、深圳客戶，部分美國(guó)、德國(guó)的外籍人士 金都漢宮 設(shè)計(jì)院 老師、教授、高管、技術(shù)人員、高層管理層 理工大學(xué)，華師、華農(nóng)、公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)、勘測(cè)設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院 3045歲居多 武昌洪山、武漢周邊 泰然玫瑰灣 深圳巡展 洪山廣場(chǎng) 公務(wù)員、外資高管 楊園鐵四院、省電網(wǎng)、漢正街老板、水果湖政府部門、外資企業(yè) 50歲左右 武昌居多，武漢周邊，上海、深圳客戶，部分法國(guó)、美國(guó)外籍人士 水岸星城 教育，政府扶持的高新產(chǎn)業(yè)和周邊的設(shè)計(jì)院的職工和科長(zhǎng)級(jí) 老師，教授，富士康經(jīng)理，科技園的員工 長(zhǎng)飛光纖，高校老師，富士康，科技園 3040歲居多 武昌關(guān)山居多 世界城加州陽光 私營(yíng)業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。 科長(zhǎng)，經(jīng)理級(jí)別；青山的都是老板級(jí)別的 武鋼的員工 。青山都是做生意的 40歲左右 武鋼，青山 愛家國(guó)際華城 武漢理工，武漢大學(xué)，中北路上的銀行，建行和招行，建筑商和汽車銷售的門市部。 老師，教授，電臺(tái)的科長(zhǎng)；銀行的行長(zhǎng)，主管，建筑商，汽車銷售商的經(jīng)理，總代，醫(yī)院的主治醫(yī)師 武漢大學(xué)，武漢理工大學(xué)老師，湖北電臺(tái)，金融企業(yè)，私營(yíng)業(yè)主，醫(yī)院 3035歲左右 武昌居多，漢口，漢陽的少數(shù) 金地國(guó)際花園 主要是漢口的餐飲業(yè)，武昌的鐵四院，電子業(yè)。 公司的老總和經(jīng)理，銀行的科長(zhǎng)，主管。法國(guó)領(lǐng)事的長(zhǎng)期居住在武漢的職員。 私營(yíng)業(yè)主居多，金融單位，法國(guó)領(lǐng)事 3550歲居多 大部分是省外，武漢，省內(nèi)和國(guó)外都有 武漢天地 性質(zhì)和行業(yè) 客戶職位 客戶職業(yè) 客戶年齡 客戶區(qū)域 項(xiàng)目名稱 私營(yíng)業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。 東湖國(guó)際前期客戶預(yù)判 自然客戶（ 25%） 武昌競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶 （ 25%） 漢口、漢陽競(jìng)爭(zhēng)樓盤客 （ 20%） 潛在客戶（ 20%） 復(fù)地會(huì)會(huì)員（ 10%） 特征總結(jié) 區(qū)域特征 徐東、中北路、中南、水果湖、洪山、司門口、武大 積玉橋、珞瑜路、臨江大道、沙湖、徐東、東湖開發(fā)區(qū)、南湖、光谷等片區(qū) 西北湖、漢口漢陽臨江區(qū)域、永清片區(qū)、江岸區(qū) 香港、深圳、上海、北京、杭州、溫州、湖北周邊城市 湖北籍人士，在復(fù)地目前開發(fā)項(xiàng)目所在城市工作 武漢三鎮(zhèn)中心地段；政府機(jī)關(guān)云集、江景房、富人區(qū)、高校密集 職業(yè)特征 周邊五站路的國(guó)營(yíng) 及私營(yíng)企業(yè) 各大高校老師、中南設(shè)計(jì)院、省婦幼、武鋼、石化、華中電網(wǎng)、房地產(chǎn)、檢察院、省法院、省政府、公安廳、個(gè)體、富士康、長(zhǎng)飛光纖、大型國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)主 武漢市市政府、銀行證券、漢陽大橋局、公安局、國(guó)營(yíng)企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主、同濟(jì)、協(xié)和醫(yī)生 IT業(yè)、廣告業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融證券業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)、私營(yíng)企業(yè)家 湖北大型國(guó)企的外地機(jī)構(gòu)；其他同潛在客戶職業(yè)特征 老師、醫(yī)師、律師、電力集團(tuán)、公務(wù)員、銀行證券、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)主、科技產(chǎn)業(yè) 生活特征 購(gòu)物：新世界、群光、SOGO、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng) 醫(yī)療：中南、協(xié)和、同濟(jì) 學(xué)校：水果湖小學(xué)、中學(xué)，武漢小學(xué)、中學(xué)，東湖小學(xué)、中學(xué)，武珞路小學(xué)，珞珈山小學(xué)，武大附中、十五中、二十五中、洪山中學(xué) 購(gòu)物：新世界、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、群光廣場(chǎng) 醫(yī)療：中南、協(xié)和、同濟(jì)、兒童醫(yī)院 學(xué)校：水果湖小學(xué)、中學(xué)，武漢小學(xué)、中學(xué)，東湖小學(xué)、中學(xué)，武珞路小學(xué)，珞珈山小學(xué)，武大附中、十五中、二十五中、洪山中學(xué)、華師一附中 購(gòu)物：新世界、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、 醫(yī)療：協(xié)和、同濟(jì)、 學(xué)校：育才、武漢外校 購(gòu)物：新世界、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、 醫(yī)療：協(xié)和、同濟(jì)、 購(gòu)物：新世界、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、 醫(yī)療：協(xié)和、同濟(jì)、 購(gòu)物：新世界、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)