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商業模式應用管理培訓(編輯修改稿)

2026-02-05 11:41 本頁面

　

【文章內容簡介】二財政 ”。45工業園商業模式l 新加坡252。定位：高科技而不是優惠252。功能用地劃分：中心地帶是 “商業區 ”，外圍依次是 “居住區 ”和“工業區 ”。252。 “生活區 ”照搬了新加坡社會服務設施，包括郵政、市場、門診、電影院、書店等，都集中在一起，稱為 “鄰里中心 ”。252。親商服務理念 ”也被復制。252。蘇州工業園 2023 年的利潤為億元。新加坡方面，按照 30 ％的股權計算， 2023 年從蘇州工業園獲得的收入為億元。中國政府得到稅收和就業機會。到 2023 年初，園區累計交稅 700 多億元，提供就業崗位 50 多萬個。以 10 萬分之三的國土，創造了全國 3 ％的 IT 產值和 17 ％的 IC 產值。46產業轉換l 一產變三產252。 2023年，張北 3600畝 “滿城盡帶黃金甲 ”的油菜花曾名噪一時，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區觀光的熱點。現在，張北占地 20萬畝的 “花田草海 ”項目又已經啟動，世界上最大的玉米地迷宮將會在不久的將來出現在人們眼前。47地方政府的知名度經營城市經營品牌48同一首歌l 2023年 1月 27日252。隨著節目持續受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價格也逐年上漲， 2023年列央視非新聞類節目廣告單價第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權，平均每年收入達到 4000萬元，此外，節目組每年的平均經營收入達 1億元，為央視創造了可觀的經濟價值。l 2023年 11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司， “實行公司化運作 ”。252。電視總公司對節目組實行目標效益管理，節目組每年需完成 1億元的演出營業額，并上繳 1300萬元的利潤。49非營利組織l 資金來源、決策者類型和決策者動機定義了 10種不同水平的籌資模式252。 HEARTFELT CONNECTOR模式252。 BENEFICIARY BUILDER模式252。 MEMBER MOTIVATOR模式252。 BIG BETTOR模式252。 PUBLIC PROVIDER模式252。 POLICY INNOVATOR模式252。 BENEFICIARY BROKER模式252。 RESOURCE RECYCLER模式252。 MARKET MAKER模式252。 LOCAL NATIONALIZER50新主樓 1718《商業模式》課程講義第 3單元如何構建商業模式51商業模式與其它l 商業模式l 管理模式l 業務模式l 運營模式l 戰略模式l ……52商業模式在美國l 商業模式創新的實踐領先的國家是美國，美國政府甚至對商業模式創新通過授予專利等給予積極的鼓勵與保護。傳統上，商業模式創新在各國是不能得到專利法保護的，而自 1998年美國 State Street Bank Trust Company對 Signature Financial Group一案判決后，商業模式被廣泛認為在美國是可以申請專利的。 l 商業模式專利在美國被歸入商業方法 (business method)專利類（Class 705），以軟件工程為基礎、和一定的技術有關是這類專利的一個重要特點。 1999年，美國國會在發明者保護法案中增加條款，以保護那些最初不相信其商業方法可以獲取專利，而后來這些方法被其他公司申請了專利的公司。如今，雖然還有爭議，不僅是美國公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來越多的外國公司，如日本、法國、德國、英國、加拿大、瑞典等國的，也已經在美國為他們的商業方法創新申請了專利。 53商業模式的六大要素現金流業務系統商業形態選擇資源 /能力盈利模式產業鏈定位54商業形態選擇l 商業形態（ Business Pattern）與商業模式有所不同，當然，國內也有將 Business Pattern譯成商業模式的。l 商業形態是指企業或業務明確了產業邊界之后所確定或選擇的經營形態，其正常運營離不開商業模式的支撐。l 常見的商業形態類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等。其中，加工商主要是根據客戶要求進行加工、配套的企業，大多沒有銷售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶或社會提供有價值或有品牌的產品，盡管制造商也許會為更知名的企業代做加工業務。零售商比較好理解，就是向顧客提供產品所需商品及附帶服務的企業。在具備相當技術附加值的產業中，系統解決方案的提供者就是提供商，而運營商則是依靠一定的壟斷權力提供綜合性、公共性的服務或解決方案。例如，在手機產業鏈中，富士康是加工商，天語朗通是制造商，聯發商是提供商，國美是零售商，中國移動是運營商。55產業鏈定位l 波特 Position基于品類的定位（ Varietybased Positioning）基于需求的定位（ Needsbased Positioning）基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning）取舍（ Tradeoffs）56定位優化 —— 深圳松澤化妝品有限公司? 1984年成立，臺灣企業，公司原始業務為藝術蠟燭。? 80年代末董事長陳松澤發現化妝品行業利潤豐厚，開始逐步生產化妝品產品。行業轉型初期，業務發展緩慢，原有的蠟燭業務也逐步萎縮。面對經營現狀，企業開始思索轉變其商業模式經過研究發現：化妝品行業成功的秘訣有兩個快速推出的產品、投入高額的營銷費用，而功能性不是最重要的內容市場中化妝品主要針對的高端用戶，低端用戶沒有被滿足企業在資金和研發上沒有優勢，無法再市場中直接參與競爭57定位優化 —— 松澤化妝品有限公司企業決定產品入手開始企業商業模式的變革? 采取模仿的方式快速推出產品，以最少研發的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產品產品經理每月游走歐洲時尚市場，購買知名化妝品推出新產品，拿到企業研發部進行逆向開發，一個月內保證類似產品上市? 開拓中低端市場產品，如兒童市場、黑人市場產品? 建立市場中低端產品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區超市進行銷售? 為大型化妝品廠進行低端產品的代工，實現規模化，生產進一步降低成本通過以產品核心的商業模式變革，企業獲得了快速發展，到 2023年成為全球第二大彩妝生產商，年銷

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