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商業計劃書的核心內容與寫作框架(編輯修改稿)

2026-02-05 11:45 本頁面

　

【文章內容簡介】會成員；公司的董事會成員；l 各位董事的背景資料。各位董事的背景資料。財務規劃一般要包括以下內容：財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的資產負債表；預計的損益表；預計的損益表；現金收支分析；現金收支分析；資金的來源和使用。資金的來源和使用。 l 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；劃和進行過程中的嚴格控制；l 損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；在一段時間運作后的經營結果；l 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。資回報率。財務規劃還包括(3)產品在每一個期間的發出量有多大產品在每一個期間的發出量有多大 ? (4)什么時候開始產品線擴張什么時候開始產品線擴張 ? (5)每件產品的生產費用是多少每件產品的生產費用是多少 ? (6)每件產品的定價是多少每件產品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少多少 ?(6)需要雇傭那幾種類型的人需要雇傭那幾種類型的人 ?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少雇傭何時開始，工資預算是多少 ?等等。等等。三、思考方法（（ 1）收入成本法）收入成本法適用于利潤的預測和變動分析適用于利潤的預測和變動分析l利潤利潤 =收入－成本收入－成本l收入收入 =價格價格 *銷售量銷售量l成本成本 =固定成本固定成本 +可變成本可變成本（ 2）市場營銷 4Ps適用于銷售狀況的預測和變動分析）適用于銷售狀況的預測和變動分析）lproduct：產品：產品lprice：價格：價格lpromotion：促銷：促銷lplacement：分銷策略：分銷策略（ 3）波特五大競爭作用力l 供應商議價能力供應商議價能力l 購買者議價能力購買者議價能力l 潛在競爭者潛在競爭者l 替代品競爭替代品競爭l 行業內原有競爭行業內原有競爭適用于分析是否應當進入某個市場或產品適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力領域，以及是否具有長期的競爭力（ 4）內部因素和外部因素適用于分析各類經營問題適用于分析各類經營問題l 外部因素外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品：市場（趨勢、細分市場、替代品））客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）競爭對手（數量、市場份額、優勢）l 內部因素內部因素：營運（生產效率、成本因素）：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）理）產品（競爭優勢、差異性）產品（競爭優勢、差異性）（ 5） 3Cs綜合法適用于分析各類經營問題適用于分析各類經營問題lCompany公司公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃lpetition競爭競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量質量lcustomers客戶客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度度檢查l 在商業計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查在商業計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公．你的商業計劃書書是否顯示

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