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商務談判談判的背景調查(編輯修改稿)

2026-02-05 11:46 本頁面

　

【文章內容簡介】引進技術，創(chuàng)新發(fā)展，在國際上有一定得競爭能力沒有任何知名度的客商沒有任何知名度但卻可提供完備的法人證明，具備競爭條件專門從事交易中介的客商俗稱中間商，無法人資格，無權簽署合同，只是為了收取傭金而為交易雙方牽線搭橋知名母公司下屬的子公司資本比較薄弱，是獨立的法人，實行獨立核算，在未獲授權許可前，無權代表母公司知名母公山司總部外的分公司無法律和經(jīng)濟上的獨立性，不具有獨立法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司利用本人身份搞非其所在公司業(yè)務的客商在某公司任職的個人，打著公司的招牌，從事個人買賣活動，謀求暴利或巨額傭金騙子客商無固定職業(yè)，專門靠欺騙從事交易，以拉關系，行賄等手段實施欺騙活動 ① 對待在世界上享有一定聲望和信譽的公司，要求我方提供準確、完整的各種數(shù)據(jù) 、令人信服的信譽證明，談判前要做好充分準備，談判中要求有較高超的談判技巧，要有充足的自信心，不能一味為迎合對方條件而損害自己的根本利益。這類公司是很好的貿(mào)易伙伴。 ② 對待享有一定知名度的客商，要看到對方比較講信譽，占領我國市場比較迫切，技術服務和培訓工作比較好，對我方在技術方面和合作生產(chǎn)的條件比較易于接受，是較好的貿(mào)易伙伴。 ③ 對待沒有任何知名度的客商，只要確認其身份地位，深入了解其資產(chǎn) 、技術、產(chǎn)品、服務等方面的情況，也是我們很好的合作伙伴。因為其知名度不高，談判條件不會太苛刻，他們也希望多與中國合作打出其知名度。 ④ 對待專門從事交易中介的客商，要認清他們所介紹的客商的資信地位，防止他們打著中介的旗號行欺騙的手段。 ⑤對待“借樹乘涼”的客商，不要被其母公司的光環(huán)所迷惑，對其應保持慎重態(tài)度。如果是子公司，要求其出示其母公司準予其以母公司的名義洽談業(yè)務，并承擔子公司一切風險的授權書。母公司擁有的資產(chǎn)、商譽并不意味著子公司也如此，要警惕子公司打著母公司招牌虛報資產(chǎn)的現(xiàn)象。如果是分公司，它不具備獨立的法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司，它無權獨自簽約。 ⑥對待各種騙子型的客商，我們一定要調查清楚其真實面目，謹防上當，尤其不要被對方虛假的招牌、優(yōu)惠的條件、給個人的好處所迷惑，使自己誤入圈套。談判對手資信調查 ①對客商合法資格的審查法人應具備三個條件： a、法人必須有自已的組織機構、名稱與固定的營業(yè)場所，組織機構是決定和執(zhí)行法人各項事務的主體。 b、法人必須有自己的財產(chǎn)，這是法人參加經(jīng)濟活動的物質基礎與保證。 c、法人必須具有權利能力和行為能力。 ②對談判對手資本、信用與履約能力的審查 ③了解對方談判人員的權限 ④了解對方的談判時限 ⑤了解對方談判人員的其他情況

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