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品牌管理模式概述(編輯修改稿)

2026-02-05 13:42 本頁面

　

【文章內容簡介】屬品類市場中領先的，并且讓消費者感到必不可少的產品。 ? 專注生產，積極貼牌 ——盡管一些制造商通過自建網絡來掌控終端，但自建網絡投入大，對企業營銷隊伍整體的職業化水平要求較高，并不是每個制造商都適合采用。制造商也可以采取環節集中戰略，即不涉足很多環節，將經營重點集中在自己最有優勢的一個或幾個環節。 ? 如格蘭仕就是環節集中的典范，其戰略定位是：專心搞生產，決不涉足流通領域。格蘭仕將銷售交給零售商負責，全心全意做大產品規模，降低成本，使自己的優勢得到了充分發揮，從而使企業經營獲得成功?？梢?，專注生產、積極貼牌的策略也適用于大型制造商。 ? 制造商進入零售業代價很高，風險也很大，絕大多數制造商都只能望而卻步。經銷商品牌 ? 自創品牌，英文成為 PB（ privatebrand）商品，也稱為自有品牌商品或經銷商品牌商品，即商業企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發出新產品功能、價格、造型等方面的設計要求，自設生產基地或選擇合適的生產企業進行加工生產，最終由商業企業使用自己的商標對該新產品注冊并在本企業銷售的商品。 ? 自有品牌成功案例？ ? 零售商自有品牌商品是以零售商這一品牌名稱為主體開發出來的，其開發、銷售最終完全由零售商本身來承擔，這就對零售商在產品開發設計能力上提出了更高的要求，必須能了解顧客的需求及其變化，設計出深受消費者喜歡的商品。在實施自有品牌策略的過程中，由熟悉市場的企業提出新產品的開發設計要求，這樣的產品設計開發具有產品項目開發周期短、風險小、產品開發成本低等特征。 ? 推出自有品牌要承擔較大的風險，由于多種商品共用一個品牌或幾個品牌，任何一種商品出現問題都會或多或少地對其他商品信譽產生損害。這就對零售企業在產品質量、服務水平、供應能力等方面的要求更高更嚴。同時零售商進入生產領域，成為市場營銷活動的主體，其承擔的風險也相應地從流通領域延伸到生產領域，這些都要求零售商具備很強的營銷管理能力、公關能力和市場把握能力。 ? 沃爾瑪、家樂福等在每一類商品中 ,往往只挑選前兩位或者前三位的品牌在店中銷售 ,用領導品牌將顧客吸引入門 ,然后再向他們推銷自有品牌。自有品牌往往會占據顯要的貨架位置 ,具有價格上的優勢。 ? 在沃爾瑪 ,有 30％的銷售額、 50％以上的利潤來自它的自有品牌。 2023年沃爾瑪在中國采購了 100億美元 ,但這些產品在被貼上山姆精選 (SamsChoice)、喬治服飾(Gee)等眾多沃爾瑪自有品牌后 ,卻創造了 270億美元的銷售額。而在英國 ,自有品牌今天已經成了英國購物文化中特有的一部分 ,占到零售份額的 45％。 ? 零售商品牌迅速發展的原因零售業在近幾十年內飛速發展，從歐美及日本來看，零售業發展日益集團化、連鎖化、國際化。企業本身擁有的信譽已樹立起一定的品牌形象，它們創立的自有品牌自誕生起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客認可。其下數百家的連鎖店鋪更為其自有品牌商品提供了天然的銷售渠道。這些零售商的信譽和每年上百億的銷售額使其具有足夠的能力與廠商抗衡。 3．隨著我國經濟的迅速發展，市場需求結構呈現層次化、多樣化，特別是由于外商進入我國零售業而導致的商業零售業之間的激烈競爭，我國一部分大型零售企業在通過連鎖經營獲得規模擴張的同時，必然會借鑒西方國家的成功

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