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業績提升的方法(編輯修改稿)

2026-02-07 10:05 本頁面

　

【文章內容簡介】己設定的心理價位，而不愿購買絕對的“貴”之對策問題關鍵在于 ? 1，對顧客的心理價位的把握 ? 2，對于“貴”的原因的合理解釋 ? 3，我們可以努力說服顧客提高生活的品質相對的“貴” ? 指顧客發現（或者主觀認為）銷售員推薦的商品較其它企業同樣商品價格高出，而不愿購買相對貴的對策問題的關鍵在于 —— ? 首先分辨：是事實還是顧客的假設我們應當對市場環境有所了解 ? 市場消費情況 ? 消費者的消費觀念 ? 競爭對手的價格情況 ? 企業的有關價格政策假設四：驗光不準確 ? 驗光是一門技藝：技術和藝術的結合 ? 驗光師和顧客的充分溝通體驗一下：互動式的驗光 ? 課堂練習放射狀散光試驗視標配合鏡片圓柱透鏡驗光試片測試方式單眼測試測試目的評估被測眼戴矯正試片后是否仍有未矯正的散光 9003060120150180306090120150紅綠試驗視標配合鏡片球面透鏡驗光試片測試方式單眼測試測試目的評估被測眼戴矯正試片后的球面屈光矯正程度 542 93543 9 293 56偏振紅綠試驗試標配合鏡片偏振輔片聯合球面透鏡驗光試片測試方式雙眼測試測試目的評估被測眼戴驗光試片后雙眼屈光狀態是否平衡配戴試片，雙眼同時加戴偏振濾鏡注視偏振視標 :全見；右眼過矯：右 9 5 ：右眼欠矯：左 3 6 P H O E S Z D A R N C F雙眼平衡試驗視標配合鏡片偏振輔片聯合球面透鏡驗光試片測試方式雙眼測試測試目的評估被測眼戴驗光試片后雙眼屈光狀態是否平衡配戴試片，雙眼同時加戴偏振濾鏡注視偏振視標 :全見 :右眼過矯： P S :右眼欠矯： S R 假設五：受他人影響 ? 不要忽視同行者， ? 銷售員之間的相互配合假設六：對某些員工不信任 ? 身份的轉變：銷售員到專業人士 ? 注意自身的專業形象我們剛才討論提高成交率的方法實質上就是降低顧客流失率的方法 ? 逆向思維使我們看問題更清晰總結：怎樣提高顧客的購買率對于企業： ? 合理的價格政策 ? 商品豐富，款式經常更新 ? 促銷活動 ? 購物環境舒適要提高顧客的購買率，對于員工 ? 增加對商品的了解 ? 改善推銷技巧 ? 調整服務心態 ——“欲取之，先予之 ” ? 不輕易放棄任何一個成交機會其它可能影響顧客購買率的因素：

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