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立白洗衣粉的品牌策略(編輯修改稿)

2026-02-07 14:06 本頁面

　

【文章內容簡介】品質可靠便宜實惠（但也能把衣服洗干凈）真情關懷只買對的，不買貴的產品功能特征功能利益點情感利益點品牌價值對立白的挑戰如何從產品的功效到品牌的情感利益點和感性價值，在每一個層面都拉開與主要競爭對手的差距，給消費者提供一個從理性到感性的理由，使他們更喜歡使用立白的產品在產品功效層面有哪些差異化的機會功效分類去污保護附加一般去污深層去污頑固污漬殺菌防酶護理被洗滌物皮膚健康香味 /使用方便性（易漂洗等）增白成分抗污漬再沉積不刺激皮膚 /不傷手護色 /不傷纖維主要競爭品牌搶占了什么功效一般去污搶占去污力制高點去除頑固捂漬抗污漬再沉積殺菌防霉（碧浪）中等去污 + 獨特香型雕牌 /奇強碧浪、奧妙、潔霸等外資品牌汰漬在功效競爭上都圍繞著“去污”展開 ? 立白單憑“抗再沉積”功能很難在去污力上有所突破，并形成自己獨特的功效價值如何從單一的功能上升到一個獨特的功效平臺，使立白跳出和超越目前在去污力上的同質化競爭立白在功效上積累了什么資產 ? 立白洗衣粉和立白洗潔精上都透過廣告積累了“不傷皮膚、不傷手”的功效資產，從而為立白品牌積累了“健康”的感性形象和價值 “抗再沉積”加“不傷手”有什么價值 ? “抗再沉積”能防止污漬再次沉積在衣物表面，從而使衣物保持更持久的亮麗如新，目前中低價品牌中還沒有此項功能保護衣物，讓衣物保持“健康” ? 不傷手（不刺激皮膚），立白獨特擁有的功效特征保護皮膚，讓使用者健康地使用是否能給立白打造一個新的功效平臺 “健康去污” “健康去污”對立白意味著什么 ? 從單純去污力的競爭中跳出，建立一個新的干凈標準 ? 在洗滌用品中搶占干凈的最終利益點：“健康” ? 在洗滌品牌中引領新的潮流 /時尚使立白超越目前的競爭格局，擁有一個獨特的功效價值平臺 “健康去污”應包含什么功效特征 “健康去污” 節能節水 “更環保，更健康” 無磷 “更環保，更健康” 抗再沉積劑 “保護衣物，持久亮麗如新” 殺菌（消毒 /防酶） “更放心，更健康” 不刺激皮膚 /不傷手 “保護皮膚，保護健康” 消費者是否有“健康去污”的需求從行為和態度來看消費者有三類價格至上者 – 中、低家庭收入衣物護理要求低 – 洗衣粉的基本去污功效最重要，做到這點的前提下，價格越便宜越好 – 其它帶深層去污及其它輔助功效的洗衣粉都比較貴，沒什不會考慮買努力耕耘者 – 中等家庭收入，較關注新產品信息，衣物護理意識逐步提升 – 物有所值最重要，多花了錢就要得到更好的 – 只要價錢適中，值得多花一點錢買好一點的洗衣粉，能讓衣物洗得更干凈，自己也輕松一些 – 但在功能差不多的牌子里，當然會選擇更實惠更物有所值的潮流追隨者 – 高

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