市場營銷學(15)(編輯修改稿)

2026-02-07 18:36 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? 競爭優勢分析 ? 獲利狀況分析 1/28/2023 28 東南大學經管院《市場營銷》 A、考慮因素：（ 1）吸引力，公司目標和資源吸引力：大小、成長性、贏利率、規模經濟、低風險、品牌、忠誠度（ 2）目標、資源一致性某些細分市場雖然有較大吸引力，但不符合公司長遠目標，也必須放棄。 1/28/2023 29 東南大學經管院《市場營銷》 B、分析（ 1）市場潛量分析： ? 指通過研究細分市場的消費者特性來了解該市場的規模大小； ? 市場規模主要由消費者的數量和購買力所決定，同時也受當地的消費習慣及消費者對企業市場營銷策略的反應敏感程度的影響。 1/28/2023 30 東南大學經管院《市場營銷》（ 2）企業特征分析： ? 指分析企業的資源條件和經營目標是否能與細分市場的需求相吻合； ? 企業需明確自身的經營目標、資源狀況、資源潛力、規模、技術水平、管理能力、資金來源、人員素質等。 1/28/2023 31 東南大學經管院《市場營銷》（ 3）競爭優勢分析：指分析細分市場上的競爭狀況對企業進入市場的影響。 1/28/2023 32 東南大學經管院《市場營銷》（ 4）獲利狀況分析 ? 細分市場所能給企業帶來的利潤可以說是最后的，但又是最為重要的因素； ? 企業經營的目的最終要落實在利潤上，只有有了利潤，企業才能生存與發展。 1/28/2023 33 東南大學經管院《市場營銷》目標市場策略類型 ? 無差異營銷策略 ? 差異營銷策略 ? 集中營銷策略 1/28/2023 34 東南大學經管院《市場營銷》（ 1）無差異營銷策略：指企業以整個市場（全部細分市場）為目標市場，提供單一產品，采用單一的營銷組合策略；這種策略要求企業向市場推出一種型號的產品，統一的包裝，固定的價格，采取廣泛的分銷渠道，進行同一內容的廣告宣傳。 1/28/2023 35 東南大學經管院《市場營銷》無差異營銷策略示意圖企業的市場營銷策略整個市場 1/28/2023 36 東南大學經管院《市場營銷》無差異營銷策略評價： ? 產品品種、規格、款式單一，企業有利于標準化與大規模生產，有利于降低產品開發、生產、倉儲、運輸、促銷等方面的成本； ? 適用于社會消費水平不高，供小于求的情況下。 1/28/2023 37 東南大學經管院《市場營銷》東南大學遠程教育市場營銷第十三講主講教師：邱斌 1/28/2023 38 東南大學經管院《市場營銷》（ 2）差異營銷策略：即企業在對市場進行細分的基礎上，根據各細分子市場的不同需要，分別設計不同的產品和應用不同的市場營銷組合，服務于各細分子市場。 1/28/2023 39 東南大學經管院《市場營銷》差異營銷策略示意圖企業的市場營銷策略 1 企業的市場營銷策略 2 企業的市場營銷策略 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 1/28/2023 40 東南大學經管院《市場營銷》差異營銷策略的評價： ? 優點是通過不同的產品來滿足各個細分子市場的需要，可以為企業吸引到更多的消費者，擴大企業的銷售額，增強企業在市場上的競爭力； ? 但這種策略可能使企業的產品改進、生產、倉儲、銷售等成本和管理費用提高，同時，營銷組合的多樣化可能帶來企業資源上的短缺以及受到企業能力的限制，造成企業注意力的分散； ? 采用這種策略的一般是實力雄厚的大企業。 1/28/2023 41 東南大學經管院《市場營銷》（ 3）集中營銷策略：指企業集中全部力量于一個或極少數幾個對企業最有利的細分子市場，提供滿足這些細分子市場需求的產品，以期在競爭中獲取優勢。 1/28/2023 42

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