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如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好培訓課件(編輯修改稿)

2026-02-07 20:33 本頁面

　

【文章內容簡介】的變化均不一樣。雖然從理論上講每一閱讀附加度數彼此完全不同，但是多樣設計鏡片系列在隨每一度數變化同時又保持其固有的設計特性。④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為 “對稱設計 ”，而左右眼鏡片不同的設計稱為 “非對稱設計 ”；如果鏡片設計為對稱性，則鏡片就可以無左右之分，由于閱讀過程中眼球向下向內（鼻側），漸變槽必須稍朝鼻側傾斜，為了符合這個要求，對稱設計的鏡片在割邊時需要朝鼻內側傾斜旋轉 9度。有左右鏡片之分的鏡片設計稱為非對稱設計，這種設計除了漸變通道朝鼻內側傾斜外，漸變槽兩側的度數、柱鏡、水平棱鏡都是一樣的，絕大多數的多樣設計和大部分的單純設計鏡片是非對稱性的。⑤ 漸進帶設計在鏡片前表面的稱 “ 前表面設計 ” ,而漸進帶設計在鏡片后表面的鏡片稱 “ 后表面設計 ”；一般傳統的漸進多焦點都是前表面設計，需按漸進的種類選擇鏡架的驗配要求；而后表面漸進做到了完全根據顧客的驗光處方和配鏡參數量身訂做，達到了高度個性化，像差減少了 30%，視野增大了 35%～ 50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應周期 ,主要是以個人化為主的鏡片。 (為了真正實現個人化的效果，就必須向廠家提供更多的個人參數，根據各個廠家要求不同，提供的參數細節也不一樣。但主要幾種參數為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數越詳細，越具獨特性，也更好適應。 )? 2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片? 一般顧客會問漸進鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價格如600元，也不能只講最高的價格如 12023；因為對于不了解的顧客來說不論多少錢都是貴的，只會讓顧客聞價而走了，所以當顧客問這個問題時應告之最低價格與最高價格（如從 600元到 12023元的都有），而這時顧客就會有了解的好奇心從而留下來了解為什么會有這么多的價格差呢？這樣就增加了銷售的機會，同時可以根據顧客對這個價格的反應來了解顧客能接受多少價位的鏡片。? 第一類對于有消費能力的顧客：大多都會問為什么要 12023元那么貴的鏡片？這時再從鏡片的設計，品牌，折射率，功能，優點等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價的中間價位做為主推。因為價格太高不一定會賣，而價格太低又覺得質量不夠，因此一般都會接受中間價格帶的。當然若對顧客消費能力把握準的話，可以將最高價位說的高些，那中間價格帶自然也就高了。? 第二類對于一般消費能力的顧客：一般直接會說我只要買多少價格的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了。總的來說是根據顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對價格的接受能力；對鏡框的舒適美觀度要求等等，幫顧客設計一副最佳的漸進多焦點鏡片從我們公司現有銷售的各種品牌中選擇合適的鏡片。（附公司現有銷售各品牌漸進多焦點的資料）四．正確的裝配是漸進多焦點成功的核心? 了解漸進表面相關特征和相關測量。? 漸變鏡由視遠區、視近區、漸變區和伴隨漸變鏡特有設計而產生的變形散光區組成。漸變鏡片表面通常標有一些可供驗配時定位的記號 (圖 8)，這些標記包括可以去除的臨時性標記 (如遠用參考圈、配鏡十字、水平標志線、棱鏡參考點、近用參考圈等 )和不可去除的永久性隱形標記。隱形標記不但標明了鏡片的材料、設計樣式、生產廠商和附加光度數，還可以重現臨時性標記 (如遠用參考圈、棱鏡參考點、近用參考圈等 )并檢驗其位置的準確性。? 大多數漸變鏡的加光度數標于相應臨時性標記下方 4毫米處，鏡片設計和廠商標志標記于鼻側。隱形標記有時需借助專用儀器才能發現。遠用參考圈是測量鏡片遠用度數的區域；配鏡時驗配十字通常應與瞳孔中心相重合；鏡片兩側的水平線供配鏡時確定水平位置之用；棱鏡參考點 (也叫主參考點 )是測量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標因處于漸變區域起始點而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測量近用度數之處，視近區的度數取決于遠用屈光度和近附加度數。上述測量可確認遠用屈光度、棱鏡量和近附加度數。主參考點處測得的棱鏡量通常應是近附加的 2/3。用鏡片測度儀在遠用參考圈處測量可核實遠用屈光度，而二者之差即附加光度數。鏡架的選擇與調整 ? 漸進多焦點對選擇合適的鏡架與調整非常重要。具體要注意如下幾點：①鏡架穩定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據所選的鏡片的種類去選擇，否則割邊時易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內側區域須足以容納漸變區；雷朋架之類鼻內側底部區域斜度較大的鏡架視近區視野范圍小于一般鏡架，故不宜用于漸變鏡。④鏡架要有能夠調整垂直高度的托葉。⑤鏡架鏡眼距離 (指鏡片后頂點與角膜前頂點之間的距離，也叫頂點距離 )在不觸及睫毛的前提下應盡可能小些。⑥

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