某市場營銷管理培訓(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ()()清潔 舒適 實惠 方便 安全如家 錦江之星 莫泰 7天 漢庭鄔金濤 : 營銷管理 確定合適的市場位置 產品 — 利益矩陣 %128莫泰Yote100 約泰★★★★%1877 天7 天連鎖★★★★%187錦江之星錦江之星★★★%190如家七斗星商旅★★★%196如家如家快捷%203莫泰莫泰 168★★%218漢庭漢庭快捷%218莫泰驛居%280莫泰莫泰 268 ★★%331漢庭漢庭酒店安全方便實惠舒適清潔市場份額價格所屬公司品牌天錦江之星錦江之星★七斗星商旅★如家快捷★★漢庭快捷★★漢庭酒店市場份額所屬公司鄔金濤 : 營銷管理 結論 ? 城市商務型酒店依然是市場的主流，但開始出現分化 ? 高檔的城市商務型酒店定位模糊，前景有限 ? 各個主流品牌定位差異比較明顯 ? 如家：方便 ? 錦江：清潔 + 安全 ? 7天：實惠 +方便； ? 漢庭特點不突出 ? 莫泰最糟糕 ? 舒適已經成為保健因素，而安全的特性值得關注 ? 汽車旅館和青年旅舍將成為下一個重點利基市場，建議啟動多品牌。 鄔金濤 : 營銷管理 課堂分組討論 選定一個主流品牌 設計它的價值宣言 鄔金濤 : 營銷管理 品牌管理 ?貼牌、特許 ?自有品牌 ?多品牌 ?家族品牌 ?副品牌 ?品牌延伸 ?產品線延伸 ?類別延伸 ?建立品牌資產 品牌 產品 現有 現有 全新 全新 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 2023年 鄔金濤 : 營銷管理 葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅、雙黃連口服液、柴連口服液、血宜生、頭孢拉定 三精制藥六種主要產品的波士頓矩陣（ 2023年） 鄔金濤 : 營銷管理 案例三：哈雷機車 ? 黑社會、不務正業、叛逆者、小混混 ? 跨越年齡、性別和種族，對自由和冒險的向往 鄔金濤 : 營銷管理 : . ? 1983, 成立 ? 本地、全國和國際的組織 ? 成員得到的主要利益 : ? 訂閱 . 傳奇雜志 ? 參與飛行計劃 ? 道路援助、保險和安全教育 ? 巡游 ? 購買紀念品 ? 公司得到的主要利益 : ? $40的年費 ? 更多的消費 ? 更加接近和了解顧客 鄔金濤 : 營銷管理 課堂討論：品牌延伸 ? 服飾 ? 汽車、帆船 ? 酒店 ? 醫院 ? 保險 鄔金濤 : 營銷管理 有效定價的基本程序 成 本 競 爭 需 求 戰 略 目 標 戰略分目標 策略 價格和價格政策 鄔金濤 : 營銷管理 產品類型 升序排列形成的 參考價格 降序排列形成的 參考價格 電動剃須刀 剃須后的洗液 女裝 運動衣 發膠 吹風機 女鞋 休閑上衣 20． 18 2． 28 4． 85 39． 85 1． 02 21． 91 15． 89 7． 37 24 2． 56 6． 69 44． 64 1． 41 21． 91 17． 83 9． 27 第一組（ 60人）（ %） 第二組（ 60人） （ %） 松下 1型 （ 199． 99） 13 松下 2型 （ 179． 99） 43 60 型 （ 109． 99） 57 27 鄔金濤 : 營銷管理 產品 商店類型 介紹期每周平均銷量 介紹期后每周平均銷量 漱口水 牙膏 鋁箔 燈泡 餅干 實驗型 控制型 實驗型 控制型 實驗型 控制型 實驗型 控制型 實驗型 控制型 300 270 1280 860 4 1 1 0 2950 7350 5100 2 1 9 2 5 2 1 7 2 5 365 375 1010 1050 3275 3395 5270 5285 2 2 5 9 0 2 3 2 2 5 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 ? 加油站 A：每加侖汽油賣 ，如果以現金方式付款可以得到每加侖 ? 加油站 B：每加侖汽油賣 ，如果以信用卡方式付款則每加侖要多付 。 一個人非?？剩牒纫黄勘偲【疲愕呐笥汛蛩闾婺闳ベI，但他會問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。在下列兩種情況下： （ 1）這附近只有一家高級賓館賣啤酒 （ 2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調查的人回答是不同的，統計的中位數各為： 高級賓館的啤酒是 小雜貨店的啤酒是 鄔金濤 : 營銷管理 020234000600080001000012023140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價格（元）折扣價格（元）奇數價格尾數的折扣價格（）對奇數價格尾數的感受： 第一組： ￥ ￥ 第二組： ￥ ￥ 鄔金濤 : 營銷管理 案例四 : 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 “系列創業家”杰伊 .沃克 ? 在過去 20年連續創辦過將近 12家企業 ? 第一次創業是從康奈爾大學中途輟學，在紐約州創辦一份社區報紙，最終報紙沒有成功，他又折回康奈爾，於 1977年完成學業 ? 之后，創辦視覺科技公司，制造一種球形玻璃塑像，當人們觸摸它時會發出一陣陣閃光。通過 郵購目錄出售 ,因制造成本昂貴而贏利無望，1986年公司宣告破產，累積了 530萬美元債務。 ? 接下來創辦郵購媒體公司，嘗試給郵購銷售行業帶來一場革命。計劃在郵購目錄中出售廣告空間，同時也在書店內出售郵購目錄。這兩種設想都沒有得到響應， 1988年末，沃克關閉了郵購媒體公司。 ? 1991年，和《財富》雜志前任總編的公子一起，攜手創辦 ，將訂閱雜志單夾在信用卡帳單內，發送給消費者。現更名為 的公司已經申請首次公開募股。 ? 1995年，創辦沃克數碼公司，構思商業創意并且申請專利。如幫助快餐店遞增炸雞、奶昔等食品銷售的軟件方案。 ? 1997年沃克數碼公司想出了消費者自行定價的點子，兩年後，以此為核心的公司首次公開募股，大為火爆，使沃克的財富突然間增加到100億美元。 ? 之后開辦了，將的運營模式擴展到日用品 鄔金濤 : 營銷管理 ? 顧客為什么會選擇 ? ? 合作伙伴的利益在哪里 ? ? 是否存在潛在的危機 ? ? 模式能否成功擴展到其他產品種類 ? : 鄔金濤 : 營銷管理 按 關 鍵 的 準 則 選 擇 銷 售 渠 道 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 最低價格 全天候支持 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 定貨速度 /容易性 自我服務 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 現場安裝 快速 /本地技術支持 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 按要求定制 交貨的靈活性 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 專家建議 培訓