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營銷員應具備的素質(編輯修改稿)

2026-02-07 20:56 本頁面

　

【文章內容簡介】以評價推銷的效率 ? 召集業務員進行個別或集體面談，以便掌握深度的、廣度的市場信息銷售會議 ? 早會、晚會及周會 ? 解了各個業務員的工作情況后，業務主管要對那些業績差的業務員和新業務員的工作態度及效率，隨時給予指導、糾正和幫助。銷售經理管理 ? 掌握人 (業務員 )、事 (報表及會議 )、地(現象和問題 )、物 (產品和貨款 )。 ? 對公司目標成敗負責 ? 對整體負責區域維系，開發。 ? 對公司交辦事項負責界定營銷三角色 ? 決策層 —— 營銷總經理 ? 管理層 —— 營銷經理 ? 執行層 —— 基層業務員業務員任務界定 ? 做好調查工作 ? 塑造良好的第一印象 ? 選擇切入點和市場策略 ? 處理好銷售相關方面的關系如何做好市場調查工作 ? 調查市場即調查需求 ? 調查競爭對手。 ? 調查自己的公司及產品。 ? 調查產品的市場競爭狀態塑造良好的第一印象 ? 做好衣著打扮； ? 加強與顧客的感惰聯絡； ? 注意日常生活、工作中的禮儀。選擇切入點和市場策略 ? 確定市場狀況、市場性質。 ? 確定營銷 4P策略。確定市場狀況、市場性質 ? 新市場：采用拉式或推式營銷。 ? 二次開發市場：必須改變形象或推出新產品。 ? 成見性市場：應多從溝通上入手，如品嘗、試用、到生產現場參觀等。 ? 封閉性市場：應加大促銷力度，用利益打開經銷商和消費者的缺口。搞好公共關系，讓消費者認可和接受。確定市場狀況、市場性質 ? 群雄并舉市場：這樣的市場屬多家競爭，可采用滲透價格，加大促銷力度。 ? 寡頭壟斷市場：擠垮對方的時候也就是新競爭對手進入的時候。 ? 衛星城市場：其消費趨勢受大城市影響，應做好都市市場的占領與宣傳工作，以都市流行產品來迎合衛星城市場的消費者。確定營銷 4P策略 ? 有效整合產品、價格、渠道、促銷策略。處理好銷售相關方面的關系 ? 指導經銷商搞經營 ? 指導經銷商疏通與當地政府職能部門的關系。 ? 管理好自己。營銷經理任務界定 ? 制定區域市場發展戰略 ? 擬定銷售計劃，并加強對計劃的實施控制工作 ? 抓住管理業務員的重點 ? 學會開會 ? 加強對經銷商的指導 ? 做好貨款回收管理制定區域市場發展戰略 ? 制定市場調查規劃，確定調查目的、項目、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。 ? 確定現有商品的銷貨重點，開發新市場，改善商品的外觀、包裝，調整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現有政策對市場產生的影響。 ? 確定新產品的銷售重點，根據業務員的市場調查，分析顧客與市場，了解本企業產品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預算，對業務員與經銷商進行培訓。制定區域市場發展戰略 ? 確定銷售渠道策略：選擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。 ? 確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：防止低價銷售

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