xxxx戰略管理2外部環境分析(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ? 按照波特的五力分析模型，下列各項因素中，可能對某家航空公司獲取行業競爭優勢生產不利影響的有（ ）。 ，使得機票價格大幅降低 ，使得商務航空服務需求降低 ? 『正確答案』 BCD。 進入航空業需要大量的資本投入，可以有效抵御潛在的新進入者威脅，因此 A會產生有利影響。航空產業的行業增長率開始處于下降趨勢，意味著行業增長速度變慢，業內競爭會日趨激烈， B不利于該公司獲得行業競爭優勢。選項 C廉價航空公司興起，使得機票價格大幅降低，以及選項 D替代品的出現造成需求下降都會使得業內競爭激烈，不利于該公司競爭優勢的形成。 31 32 補充：產業結構分析的古典模型 集中度 許多企業 一些企業 少數幾家 一個企業 進入和退出壁壘 產品差異性 信息 無壁壘 顯著壁壘 高壁壘 同質產品 異質產品 完全信息流動 信息不完全流動、不完全可獲得 完全競爭 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 四、成功關鍵因素 KSF分析 ? 成功關鍵因素（ Key Success Factor）：是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的 技能和資產 。 1970年由哈佛大學教授 William Zani提出 ? 確認產業的關鍵成功因素必須考慮： （ 1）顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么？ （ 2）產業中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力？ （ 3）產業中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優勢必須采取什么樣的措施？ 33 34 產業成功關鍵因素分析 參加教材 3637頁表 2 24 五 .競爭對手分析 Competitor Analysis， 源于波特的 《 競爭戰略 》 (1)如何識別競爭對手 ? 其他企業如何定義其市場范圍的 ？ ? 其他企業所提供的產品或服務與本企業所提供的價值相似性如何 ？ ? 其他企業在本產業是如何行動的 ？ – How do other firms define the scope of their market? – How similar are the benefits the customers derive from the products and services that other firms offer? – How mitted are other firms to the industry? (2)識別潛在的競爭對手 ? 雖不本產業但可特別便宜地克服進入壁壘者； ? 在本產業經營具有明顯的協同效應者； ? 進入本產業競爭是其公司戰略的自然延伸者； ? 前向一體化的供方或后向一體化的買方。 – Firms not in the industry but who could overe entry barriers particularly cheaply。 – firms for whom there is obvious synergy from being in the industry。 – firms for whom peting in the industry is an obvious extension of the corporate strategy。 – customers or suppliers who may integrate backward or forward . (3)識別對手的常見錯誤 ? 過分重視現有的和已知的對手而給潛在的入侵者不充分的注意； ? 過分重視大對手而忽視小者； ? 忽視國際競爭者； ? 假設其他公司繼續采取與過去一樣的行動； – Overemphasizing current and known petitors while giving inadequate attention to potential entrants. – Overemphasizing large petitors while ignoring small ones. – Overlooking potential international petitors. – Assuming that panies will continue to behave the same as in the past. ? 誤讀可能反映對手戰略轉變的信號； ? 過分重視對手的財務資源、市場地位等； ? 假設產業內企業面臨同樣的威脅和機會； ? 相信戰略的目的是漂亮地競爭而非滿足顧客需要 – Misreading signals that may indicate a shift of the focus of the petitor. – Overemphasizing petitors financial resources, market position, etc.. – Assuming that all firms in the industry are subjected to the same constraints or are open for the same opportunities. – Believing that the purpose of strategy is to outsmart the petition, than to satisfy customer needs. 什么驅使著競爭對手？ 競爭對手在做和能做什么？ 競爭對手的反應 競爭對手對目前地位滿意嗎 ? 競爭對手將可能作何種行動 或戰略轉變 ? 競爭對手易攻擊處在哪里 ? 什么行動將會引起競爭對手最 強烈和最有效的報復 ? 未來目標 企業各層級和各方面的 現行戰略 對手現在是如何競爭 假設 關于自身和行業的的 能力 實力與不足 (4)競爭對手分析框架 組合分析競爭對手目標 ? 對手的母公司用何標準劃分其經營單位？每個經營單位是如何被劃分的？ ? 什么經營被看作是金牛單位？ ? 哪些經營單位被看作是收獲或剝離單位？ ? 哪些單位作為公司抵銷震蕩的穩定源？ – What criteria are used to classify businesses at the petitor’s parent if a classification scheme is in use? How is each business classified? – What Businesses are being counted on to be cash cows? – Which Businesses are candidates for harvest or divestment given their position in the portfolio? – What Businesses are the habitual sources of stability to offset fluctuations elsewhere in the portfolio? ? 哪些單位代表保護主要業務的防火墻？ ? 哪些業務被看作是明星單位？ ? 哪些業務在公司業務組合中具有杠桿作用？ – Which Businesses represent defensive moves to protect other major business