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波導手機行業分析現狀(編輯修改稿)

2026-02-09 01:21 本頁面

　

【文章內容簡介】無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業務又擴大了勢力范圍。小靈通以其市話的價格，移動的功能，以及環保、超長待機時間等優點，受到消費者的普遍歡迎，在全國小靈通所到之處，無不所向劈倪。替代品的威脅波導與法國薩基姆公司之間的合作為波導的發展注入了新的動力。2023年 8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機生產廠。合資廠名叫寧波波導薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長。這個設在波導之下的合資廠僅為手機生產廠家，不涉及銷售、技術研發等，但為波導提升產能、掌握手機技術提供了方便。雙方約定，部分手機將返銷歐洲。隨著波導國際化戰略的實施，將使波導在世界移動通信市場也占有一席之地。供應商討價還價的能力一級市場渠道討價還價的能力強，僅靠 “自主通路 ” 進攻一級市場存在很大難度。應當注意到，移動通信終端產品，也就是千姿百態的手機，已由一種奢侈消費品演變為普通的大眾消費品。同時，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機的大眾消費特性越來越明顯，已進入到了百貨商場和超級市場。手機零售呈現出多元化，包括品牌專賣店，獨立、綜合店，通信市場專柜，百貨商場專柜，運營商營業廳，連鎖店等。作為百姓消費品的最大特點是，追求時尚，崇尚個性，使用方便，操作簡單。買方討價還價的能力 .三、案例問題及分析問題波導的穩步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有益的啟示？作為一個高科技企業，如何處理好產品研發的 “雙邊策略”？波導的營銷策略有沒有不足之處？波導的人才戰略有那些可供借鑒之處？波導現在正處于企業發展的什么階段？下一步發展該注意哪些問題？波導的穩步成長所帶來的啟示（ 1）適應企業外部環境和自身發展的運行機制是企業成功的重要前提。（ 2）正確把握切入產業的時機是企業成功的關鍵因素。（ 3）對于成功關鍵因素的資源強化投入。 ★ 產品研發的 “雙邊策略 ” ★ 嚴格的成本控制和質量管理 ★ 高效的營銷動力網（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質、精神同步激勵 ”的人才觀（ 4）團結的高層管理團隊是成功的保障波導基本法波導戰略目標 ——聚集天下英才，主攻移動通訊；勇于開拓創新，爭創國際名牌；成為服務于人類完美溝通的通訊精英。作為高科技企業，如何處理好產品研發的 “雙邊策略 ”產品研發是高科技企業生存的生命線 ——高科技企業不同于技術密集形企業的根本之處在于產品的科技含量高，技術更新、產品更新快。誰掌握了有效的產品研發，誰就能在市場上爭得主動。雙邊策略即技術引進、技術合作和自主開發并重。波導完成了從 “單邊策略 ”（尋呼機產品的開發）到 “雙邊策略 ”（手機產品的開發）的轉變。雙邊策略與單邊策略的比較雙邊策略單邊策略開發周期短長市場時機的把握及時不及時新產品的質量風險較小教大技術開發風險較小教大對長遠競爭力的提高小大高科技企業在選擇研發策略時的出發點（ 1）要開發的技術的先進程度 —— 全新的技術比較適合于自主開發，而已經成熟的、但企業尚未掌握的技術比較適合于技術引進160

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