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上海理工大學中小銀行研究中心上海銀院教育信息咨詢有限公司學(編輯修改稿)

2026-02-09 08:46 本頁面

　

【文章內容簡介】 100ml 維他奶維他命奶 250ml 維他奶麥精朱古力 250ml 正廣和都市奶 250ml 楊協成豆奶 250ml 上海光明巧克力牛奶 200ml 上海光明純鮮牛奶 200ml 上海光明純鮮牛奶 250ml 13 ? 根據上述財務、市場有關資料，對“維維”利樂包豆奶設計以下定價方案。（一） “ 目標利潤 ” 價格方案（二） “ 應對競爭 ” 價格方案（三） “ 維持生存 ” 價格方案 14 （一）“目標利潤”價格方案出廠價格 =單位變動成本 +固定成本 +預期利潤） 247。預期銷售量 =+（ +150萬） 247。 1400萬 =+ == 零售價 =單位價格 χ （ 1+商業加成率） = （ 1+33%） = 15 （一）“目標利潤”價格方案分析：（ 1）方案能夠實現利潤目標。定價是以市場需求為前提，方案利潤具有實際意義。（ 2）方案價格不具有很強競爭力。主要競爭對手是 “ 維他奶 ”產品定價是。假設 “ 維維 ” 把產品的市場零售價格為，雖占了一點點優勢，但優勢不強。 “ 維他奶 ” 零售是，但該品牌的知名度，要遠在 “ 維維 ”品牌之上，該產品正處于成熟期， “ 維他奶 ” 是上海豆奶利樂包的主導品牌，相較之下， “ 維維 ” 產品處于明顯的劣勢。若 “ 維維 ” 以，是打不開銷售局面。在價格方面缺乏吸引消費者放棄 “ 維他奶 ” ，試買 “ 維維 ” 的欲望，會直接影響企業的預期銷售量，可能達不到 150萬元目標利潤。結論：可達到企業的目標利潤，但價格缺乏競爭力，會給企業帶來風險。因此，此方案不是最優方案。 16 （二）“應對競爭”方案保本出廠價格 =單位變動成本 +（固定成本 247。預期銷售量） =+（ 247。 1400萬） =+= 保本零售價 =單位價格 χ （ 1+商業加成率） = （ 1+33%） = 因為目前市場零售價的最低價為。所以，“維維”具有競爭力的價格應該在保本價。 17 （二）“應對競爭”方案方案分析：該方案優勢是價格具有很強的競爭力。但無法完成企業的利潤目標。這就取決于企業注重的是什么，是目標利潤，還是產品市場？ “ 維維 ” 產品～，最強競爭價格是。～，。但高于，企業還是有利潤的，價格越高，利潤越多，企業到底能獲多少利潤，只能由市場競爭來決定。如果，企業也是有獲取利潤的可能。因為，具有競爭優勢，可以打開市場，當銷售量大于預期銷售量 1400萬盒時，每盒單位固定成本。結論：是較優

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