某衛浴品牌整合促銷策略與執行方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 領一幫忠誠的代理商以戰養戰，以弱制強，迅速成長，同時培養了大批精干的新型代理商：懂公司化經營管理、能做策劃與培訓、能發動群眾、忠誠敬業。 競爭對手促銷內容評析 總的來說，各個品牌利用節日和季節的不同，選擇的促銷模式也有所區別，科勒在特定產品特定消費群體 ,采用線上線下同時推動，把握未來社會主流消費群體（ 80、 90后對網絡的高依賴程度），和促銷主題上有其獨特新穎及親和力，可謂技高一籌?；葸_品牌針對女性市場的促銷內容也有其一定影響力，浪鯨品牌的聯動助銷簽售對傳統促銷進行了優化升級整合也具有立竿見影后來居上的顯著作用和參考價值。 策略思考 綜上所述，促銷方向側重于品牌、產品或服務各有不同？ **衛浴五一應采取怎樣的整合促銷形式呢？ 根據我們對行業市場的分析、競爭對手促銷活動的分析、 **衛浴企業自身特點，我們建議 **五一舉辦以公益性質為主題，利用網絡平臺進行大范圍信息傳遞和有效推廣，制造公眾感情認同和價值共鳴感。結合線下 **“健康衛浴 冰冰有禮”為主題的促銷活動 ,推動本次五一促銷熱潮和提升 **以整體衛浴空間品牌 —— 強調“健康的衛浴產品”，倡導衛浴空間健康文化，直接表達和傳播“ **衛浴健康衛浴專家的健康衛浴文化”的未來生活方式。 促銷 背景 選擇“ 健康衛浴 冰冰有禮 ”作為本次促銷主題的理由 我們先來看 健康的定義： 健康 指的是 人 體的一種狀態，在這種狀態下人體查不出任何疾病，其各種生物參數都穩定地處在正常變異范圍以內，對外部環境（自然的和社會的）日常范圍內的變化有良好的適應能力。 現代健康的含義 現代健康的含義是多元的、廣泛的，包括生理、心理和社會適應性 3個方面，其中社會適應性歸根結底取決于生理和心理的素質狀況。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質基礎。 根據世界衛生組織的定義， 所謂健康就是“在身體上、精神上、社會上完全處于良好的狀態，而不是單純的指疾病或病弱。” 據 此定義，“ 健康 洗手間 ”就是指“能使 使用 者在身體上、精神上、社會上完全處于良好狀態的 洗手間 ?！苯】?洗手間 的評估可分為四個方面：環境的健康性、 自然的親和性 、環境保護情況、 健康的硬件保障系統 ；而 自然的親和性 和 健康的硬件保護系統 就是 **所能和所必需提供的產品 —— 健康的衛浴產品 **產品個性化、人性化、舒適性 **產品的設備先進性、科技性、健康性、安全性、環保性 自然的親和性 健康的硬件保護系統 **洗手間健康指數 提倡 健康的衛浴 生活， 培養人們的衛生、安全和健康的衛浴意識；使用環保綠色、健康安全的衛浴產品，有利于提高人們的生活水平和生活質量。 **衛浴的企業理念 “ 創造健康廚衛生活，讓地球環境更加美好 ” 和品牌理念“ 健康衛浴專家 ”正好符合“ 健康 ”的概念，為了體現企業的責任感，全面提升 **衛浴的品牌美譽度和社會公益效應，在 迎接五一國際勞動節到來 的同時 ， 舉辦以“ 健康衛浴 ”為主題的促銷活動，結合李冰冰聚焦人氣，倡導健康衛浴概念，全面宣傳企業文化，迅速提高品牌美譽度與公信力、感召力。 整合促銷 策略 產品組合：明星產品（形象產品） +競爭產品（戰略產品） +主銷產品 公關宣傳：新聞事件 （ “花朵、甘露 為了明天” — **關愛貧困地區青少年衛生健康捐贈活動。 ） +李冰冰北京紅星美凱龍現場簽售合影 立體式傳播：傳統媒體（報紙、電視、公交車） +網絡媒體（發起公共關系營銷推廣：天涯論壇公益話題事件炒作 +新浪微博、新浪視頻、公司網站、淘寶商城） +短信平臺 +現場售賣亭、服務車、專賣店促銷與產品 POP廣告 +小區人員滲透 +專賣店周邊傳統傳播 終端專賣店現場傳播：拱門、海報、禮品堆頭及展板、吊旗、氣球及產品POP廣告等 產品優惠組合 導購促銷 促銷執行 促銷 主題 引標 : 讓愛飛翔！ 主標： 健康衛浴 冰冰有禮 副標題 ： **衛浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助 —— 大型公益促銷活動 第一部分 活動概述 活動主題詮釋： 強調“ Good health is above wealth. [諺 ]健康勝于財富”。 突出 **健康衛浴產品概念，強調 **健康衛浴專家概念 聚焦李冰冰節日有禮，吸引目標消費群體關注、參與和購買 活動時間： 201*年 4月 1日 — 201*年 5月 2日 活動地點： 華北（北京、天津、河北、太原、內蒙） 華中（湖南、湖北）各 **專賣店； 活動組織： **集團、梅地亞、區域經銷商 第二部分 指導思想 圍繞健康，向終端傳播健康主題； 推廣 **健康整體衛浴，提升品牌形象； 建立 **終端成功促銷模式，為未來大規模促銷奠定基礎； 通過本次促銷大幅度提升銷量； 鍛煉營銷隊伍，不斷提升團隊的執行力 . 第三部分 促銷 目 標 通過 舉 辦主題為 “健康衛浴 冰冰有禮” 的促銷活動 ，全面倡導健康 衛浴 空間間生活方式 ，進一步 強化 **衛浴 領導 品牌美譽度 與公信力。 實現 渠道、終端、消費者 價值鏈的 整合 銜接，促成渠道、終端的 優化與 升 級 ，進一步提升代理商的品牌運營能力與市場競爭力。 新產品 群（用群的概念）整合 上市 推廣 與消化庫存產品，攔截其它品牌促銷活動 。 完成 **衛浴 產品 萬 促銷任務 （產品價值鏈整合規劃暫略）。 實現 **衛浴 大品牌、大營銷 、 大網絡、大環保 的概念整合 。 第四部分 促銷活動 **衛浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助 —— 大型公益促銷活動 活動時間： 201*年 4 月 1—— 5月 2 日 地點：華北、華中各片區 **專賣店 公益宣傳內容： 1）“花朵、甘露 為了明天” — **關愛貧困地區青少年衛生健康捐贈活動。 每購買一件 **衛浴產品都將捐獻價值的 1%用來修建：健康澡堂、健康洗手間。 2） **新品上市發布（健康、環?？萍颊w衛浴形象） 3）捐贈活動在 ：金馬影后李冰冰代表 **向中 國青少年基金會捐贈。 促銷活動實施策略 活動實施步驟 一、 4月 1日啟動媒體發布計劃 **集團總部聯系全國性網絡媒體進行公共關系事件營銷，通過“花朵、 甘露 為了明天” —— **關愛貧困地區青少年衛生健康捐贈活動這一公 益性事件，吸引大眾關注和追捧。并每周在相關網站報道捐贈金額，來說 明事件的真實性和公眾的持續關注性。 各片區選擇當地有影響力受眾面較廣的電視、報紙、電臺、戶外、車載、 夾報、短信、團購網站進行 。 二、 4月 1日 —— 4月 30日活動實施執行（蓄水階段） 各片區專賣店利用 3； 10； 2 24； 1號等四個周末和節假日，