可口可樂_促銷項目管理手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 市場部供應商下第一張定單 – 促銷開始前 21 個工作日：市場部得到供應商最后一張確認單 1. 再次確定促銷品的種類及數量： ? P OP ： M O/ 分色片 / 成品 ? 兌獎臺 ? 禮品 ? 促銷員服裝 ? 業代銷售手冊（供業代向客戶賣進活動所用，一般由北辦提供） ? 其他 2. 對于向北辦訂購的促銷品： ? 填寫并傳真標準定單與確認單。 ? 電話確認傳真被收到并再次確認種類、數量及到貨時間。 ? 從北辦獲得確認單。 3. 對于向地方供應商訂購的促銷品： ? 確定所使用的畫面及信息。 ? 向北辦市場部提供所使用的畫面及信息并獲得確認。 ? 確定供應商。 ? 向供應商提供被確認的畫面及信息資料（ MO 等）。 ? 通過 M D M 向 北辦市場部提供供應商的設計方案并獲得確認。 ? 向 M D M 提供供應商提供的樣品并獲得確認。 注：促銷品是指除被銷售的產品之外所有被用于促銷目的的物品，包括 P OP ，兌獎臺，禮品，促銷員服裝，業代銷售手冊等。 促銷項目管理 20 促銷品的跟蹤及到達倉庫 促銷開始前 15 個工作日：市場部得到北辦 / 供應商第一張確認單 促銷開始前 15個工作日：完成促銷品調配表 1. 市場部同北辦及地方供應商每周確認促銷品的到貨時間。 2. 制定促銷品管理統計表（表 2 ）加強促銷品的數量、到貨時間，發送時間及預算的管理。 3. 促銷品到達之后，市場部同倉庫確認到達促銷品的種類，數量，時間。 4. 根據各個商店的銷量預測分配促銷品，并制訂促銷品調配表（表 3 ）便于車隊運輸。 促銷項目管理 21 表 2 促銷品管理統計表（樣表） P O P 禮品 促銷品 海報 單頁 陳列架 玻璃杯 果盤 數量 預算 MO 到貨時間 數量 預算 分色片 到貨時間 數量 預算 到貨時間 北辦 成品 發送時間 數量 預算 到貨時間 地方供應商 成品 發送時間 預算總計 表 2： 22 表 3 促銷商店物品調配表（樣表） 禮品 POP 商店 名單 兌獎臺 xxx xxx 海報 陳列架 單頁 運送 日期 表 3： 23 向業務部全體介紹活動詳細內容及明確分工 促銷開始前 14 個工作日： 1. 目的： ? 幫助業代清楚地了解活動的詳細內容和執行細節。 ? 向業代提供將活動成功賣進客戶的基本方法和有關工具（如業代銷售手冊）。 ? 通過營造項目啟動的熱烈氛圍，增加氣勢，提高士氣。 2. 參加者： ? 全體業代，重點客戶部執行人員，市場部執行人員。 ? 會議由業務部召集。 3. 會議的準備工作：由市場部完成。 ? 會場：以 P OP 等宣傳品布置四周，并按生動化要求擺放一個模擬落地陳列與兌獎臺。 ? 業代銷售手冊：北辦提供，為業代向客戶賣進活動時所使用的說服性工具。 ? 促銷品牌 / 包裝的產品（業代向客戶展示用）。 ? 促銷品樣品。 ? 目標客戶及銷量、促銷品配額表（表 4 ）。 ? 標準合同（樣本 1 ， 樣本 2 ）：應已蓋上公章。 ? 目標客戶統計表（表 5 ）：由業代賣進活動后填寫。 ? 客戶時間表（表 6 ）。 ? 客戶可能有的反對意見及說服辦法。 促銷項目管理 24 1. 會議流程 內容 講解人 活動背景 / 目的 市場部經理 項目描述 市場部執行人員 生動化 / 陳列要求 市場部執行人員 如何用促銷品 市場部執行人員 如何填寫 合同 市場部執行人員 客戶獎勵計劃 營業所經理 活動銷量目標及各個業代銷售配額 營業所經理 業代賣進客戶時間表 營業所經理 處理客戶反對意見 營業所經理 成功賣進的討論 全體與會者 促銷項目管理 25 表 4 ： 目標客戶及銷量、促銷品配額表（樣表） 營業所 目標客戶 業代 銷售配額 促銷員 禮品 兌獎臺 POP 99. 8 99. 9 XXX XX 海報 單頁 背景板 總計 表 4： 26 樣本 1 標準合同（供參考） ‘ 99 可口可樂中秋促銷合作協議 甲方： XX 可口可樂飲料有限公司 乙方： 一．時間 ： 的雙休日和節假日上午 時 下午 時 二．內容 ： 消費者在乙方店中每購買 4 瓶 L 或 2 瓶 2L 的可口可樂產品，可憑購物 小票及所購產品向設在乙方店中的兌獎站換取 XXX 或 XXX 一個。兌獎站位 置 ： 為增強促銷的效果，甲乙雙方同 意繼續在乙方店中合作下列內容： 1. 在乙方店內賣場中建立一個特別促銷堆頭，堆頭位置： 堆頭上放置有關促銷宣傳品如背景板 / 海報 / 價格牌 / 掛旗 / 圍貼等。堆頭的擺放可參照附件中的照片。 2. 乙方可在下列甲方推薦的陳列方式中選出適合于本店商情的方式作為上一個中秋促銷堆頭的補充： □ 正常貨架的尾架。尾架位置：