渠道管理與拓展(ppt66頁)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 要有完備的管理流程與管理制度體系； 要有沖擊力強的店內、店外形象設計； 要有豐滿的商品體系與商品陳列； 要有很強的培訓、監管與運作的執行力。 nobia 富谷漁王 專賣連鎖運營模式設計思路 ? 要創建“中國河豚第一品牌”，就要打造“富谷漁王專賣連鎖運營模式”。富谷漁王專賣連鎖運營模式要以“六化”體現設計思路： 產品概念化 連鎖二元化 管理嚴格化 品質標準化 服務精細化 營銷系列化 nobia 專賣連鎖 直 營 旗 艦 店 直 營 旗 艦 店 直 營 旗 艦 店 直 營 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加盟店 加盟店 富谷漁王 專賣連鎖網絡架構 nobia 第二部分 如何選擇渠道分銷商 一、分銷商優勢形成的基礎與條件 二、選擇分銷商的標準 三、如何設計招商活動 nobia 一、分銷商優勢形成的基礎與條件 良好的區位條件與經濟環境 ——經營基礎 資本實力與經營條件 ——實力條件 分銷與終端的網絡數量 ——網絡資源條件 經銷商品的歷史與成功經驗 ——經驗與業績基礎 分銷拓展能力與管理水平 ——開發、維護與管理能力 分銷商的資質與資信水平 ——道德與信譽水準 nobia 二、選擇分銷商的標準 項 目 標 準 內 容 區位環境與市場范圍 城市位置、人口規模、收入水平、輻射區域等 資本實力與經營條件 注冊資本、流動資金、辦公環境、庫房規模與資金、營銷人員數量等 道德水準與資信能力 員工口碑評價、合作者口碑評價、貨款拖欠評價、銷售目標完成情況等 經銷歷史與成功經驗 經銷起始年份、經銷品牌數量、經銷商品品種、經銷業績、經銷成功經驗與教訓等 分銷網絡與終端數量 下一級經銷商數量、輻射區域、零售終端數量、類別及規模等 開拓維護與管理能力 年客戶增加數量、客戶終端評價、商品陳列評價、物流配送評價、營銷激勵評價、公司內部管理評價等 nobia 實例三： ? 人物勵志：顧炎林， 1973年 11月出生，浙江上虞人。現任浙江顧大嫂食品有限公司創始人、董事長。從事中國食品行業的改革與創新 10年來，先后研制開發出莧菜梗、糟雞、醬鴨、醉魚干、筍煮干菜、手剝筍、泡蘿卜、方便面餛飩、方便菜泡飯、方便年糕等十項，其中注冊申請的商標及專利技術達十余項。全國農村青年創業致富帶頭標兵， 2023年 9月，顧炎林被榮幸地選為中國奧運會火炬選手之一，為中國方便類食品的技術發展做出了卓越貢獻。公司將投資數千萬元在中央媒體，廣播電臺，門戶網站上招商，并打響 “ 顧大嫂 ” 品牌，一年內成為非油炸方便食品市場占有率最高的企業，成為第一品牌！預計 2023年 ,在中國境內開設 5家分公司 ,每個縣市均有顧大嫂經銷商，并在縣或市開設 2023家顧大嫂餛飩店，公司準備在香港上市。 ? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產了第一碗方便餛飩！ ? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產了第一碗方便菜泡飯！ ? 2023年 10月，浙江顧大嫂食品有限公司生產了第一碗方便年糕！ nobia “顧大嫂”選擇經銷商的條件 ? 申請者首先必須是具有獨立法人資格的商家，或直接經營的業主，與本公司的經營理念一致，誠信經營，具有超前的經營理念。 ? 對本公司經營的產品在當地或方便食品行業內有一定的銷售渠道。具備一定的人際網絡，有自己的營銷人員。 ? 具有創業精神，強烈成功欲和事業心，良好的品牌經營意識。 ? 具備不少于 10萬的啟動資金，能滿足自身銷售量所需求的資金流。 ? 具有正確看待風險和承擔風險的意識。 ? 認可顧大嫂公司制定的銷售目標 ? 認可顧大嫂公司的銷售管理制度 ? 倉庫的條件必須滿足食品儲存要求 ? 可以滿足終端日配要求，或是能及時將貨物送達周邊 50公里以內的分銷商客戶倉庫。 ? 向本公司申請并獲準。 nobia 經銷商招商流程 nobia 三、如何設計招商活動 原則：籌備要細致 材料要齊全 對象要明確 培訓要到位 造勢要轟動 活動要熱點 明確招商活動的原則與目標 目標：突出品牌傳播 增強加盟商信心 反饋加盟商意見 完成招商加盟指標 nobia 激發經銷商加盟興趣的重點 （ 1）產品是否有前景，是否有產品力。 （ 2）產品的利潤空間是否滿意，是否有錢可賺。 （ 3）營銷推廣支持是否周密可行，支持力度是否 大，能否到位。 （ 4）企業是否有實力、信譽，承諾能否兌現。 nobia 招商前期準備工作 （ 1） 旗艦店可正式運營； （ 2） 確立產品品種及價格體系； （ 3） 成立招商領導小組； （ 4） 組建招商營銷團隊：要組建一支由多人組成的招商營銷團隊 ， 并要對其進行培訓 ， 要在指定時間內選擇好有意加盟的加盟商 。 nobia 招商對象與招商時機選擇 對象要明確 誰是你的客戶？ 宣傳要到位 如何讓你的客戶知道？ 時機要切實 何時舉辦招商最有效？ nobia 招商政策 加盟政策 產品政策 促銷政策 服務政策 培訓政策 招商渠道 廣告招商 委托招商 合作招商 人際招商 會展招商 活動招商 nobia 招商活動設計 洗腦 養眼 交心 福口 休身 體驗式 招商 ◆ 養眼：名人 /主持、好產品 /項目 ◆ 洗腦：培訓 /沙龍 /對話 /論壇 ◆ 福口：酒會 /茶會 ◆ 交心：意見征集 /先做人后做生意 ◆ 休身：體驗 /游山玩水 /休閑 nobia 第三部分 如何激勵與管控營銷渠道 一、營銷渠道管控面臨的問題 二、針對分