公司x年度營銷計劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 體現，返利延后 3—12 個月分兩次體現，發現竄貨，扣罰返利。（ 5）返利爭取直接控制到二批商（ 6）近期價格策略： 除形象產品和特有品種，緊貼主要競爭對手雪津和青島。34四、營銷策略 :推廣對象，目的和主要溝通信息推廣工具 廣告 公關宣傳 促銷 生動化陳列目標對象 l現有消費者l潛在消費者 l所有目標受眾 l現有目標消費者l潛在目標消費者 l所有目標消費者推廣目的l提升品牌形象l提升品牌知名度l宣傳品牌定位l樹立惠泉啤酒的實 力形象l建立品牌好感l刺激重復購買l加大單次購買量l幫助實現品牌轉換l刺激消費者立即購買l增加店頭好感l增進市場占有率l提高產品忠誠度l告知產品信息l樹立產品形象支持點 l消費者永遠的好朋友l上市公司形象l與渠道和消費者的親和力l通過國際食品安全認證l與朋友共享l淡爽口味l與音樂同行l與體育同行l配合品牌定位宣傳l配合促銷活動開展l配合新品上市消費者接觸點l電視l報紙l戶外廣告l電視l報紙專欄l公關活動l內部出版物l夜場l中餐l超市l食雜店l夜場l中餐l超市l食雜店35四、營銷策略5. 2023年傳播策略重點 :1)根據戰略規劃和競爭的需要，為了配合渠道的精耕細作， 2023年對于惠泉最重要的傳播策略是生動化陳列，需要通過一系列的陳列活動及大量促銷禮品的提供，迅速提高售點陳列水平，在售點中形成對于競爭對手的擠壓2)在廣告策略方面的工作重點是配合促銷活動的進行和新的品牌定位宣傳。公關方面的重點是維護渠道的客情關系和加強銷售人員的競爭意識和危機感。促銷活動的重點在于突出產品的品質和口感，提高消費者的品牌忠誠度，同時加強促銷活動與廣告宣傳的配合。3)針對競爭對手的促銷活動必須采用適合的反擊策略，一般不要采用買場，大力度的開瓶有獎及渠道促銷等高成本活動，特別是成熟品種不要使用，建議每個區域選擇一個防御性品種，專門用于針對競爭對手的促銷36四、營銷策略4)廣告策略廣告類型 電視廣告 戶外廣告 報紙廣告目標消費群 l所有目標消費者l潛在消費者 l所有目標消費者 l所有目標消費者廣告目的l樹立品牌形象l宣傳產品信息l宣傳活動信息l強化品牌形象l少量配合新品上市宣傳l宣傳活動信息l刺激鼓勵消費者購買投放策略 l以形象廣告為主l適當投放產品和促銷廣告 l繁華路段的路牌燈箱廣告l公交車車身及候車亭廣告 l配合售點廣告和促銷活動進行適當的促銷宣傳投放重點l重點覆蓋福建省l少量覆蓋江西省l基本不投放其他區域l重點覆蓋福建市場l少量投放福建省以外 l與促銷活動相配合37四、營銷策略5)促銷策略促銷類型 通路促銷 對消費者促銷 對店員促銷 酒樓夜店促銷目標消費群 l渠道成員 l現有目標消費者l潛在目標消費者 l酒樓及夜場服務人員 l現有目標消費者l潛在目標消費者促銷目的 l提升渠道成員的進貨積極性與鋪市效率l刺激重復購買l加大單次購買量l幫助實現品牌轉換l直接提升銷量 l提升品牌形象l直接提升銷量策略l適用于新產品上市及節慶促銷l嚴格控制力度與頻率l新產品上市l主要針對具有較大市場增長潛力的產品l成熟產品和市場增長潛力不大的產品不宜使用l適用于中心城市和公司有直接覆蓋能力的市場l要點是保證費用能夠及時落實到店員手中l主要手段包括抽獎活動，買贈活動等l要點是吸引人的禮品和廣泛的宣傳l可以通過活動加強與場所的合作以及雙贏的目的針對產品 l中低檔產品 l全部產品 l中高檔產品 l中高檔產品38四、營銷策略6)幾種競爭性促銷策略競爭對手的促銷活動 惠泉應采取的手段大量買場不同競爭對手爭奪場地，而將節省的資源用于在競爭對手的促銷專場中加大對店員促銷的力度，加強與店方的客情關系，降低對手的買場效果開瓶有獎先觀察競爭對手的促銷效果，然后在必要的時候利用非主力品種進行消費者促銷活動并廣加宣傳以達到阻擊對手，保護主力品種的目的 ,開蓋有獎的基本原則是選擇低價位，當地市場份額低的品種，時間上不可持久，力度大于競爭對手，要廣加宣傳對渠道促銷 一般不要進行反應，當壓力過大時可采用防御性品種進行促銷，保護主力品種39四、營銷策略7)公關策略活動形式 內部公關 對渠道公關 對消費者公關目標對象l公司營銷人員l公司非營銷人員l促銷員及零售代表l全部渠道成員 l全部目標受眾目的l培養全員營銷觀念l提高營銷人員競爭性l加強內部溝通交流l維護良好客情關系，提高經銷商忠誠度，與經銷商結成戰略同盟l協助建立目標市場知名度l發布商業廣告中無法發表的信息l影響消費者對產品和公司的態度活動形式l人員培訓l銷售競賽l經驗交流l銷售獎勵l經銷商（二批）會議l新產品上市會l領導拜訪l經銷商培訓l直接發布新聞l活動發布新聞l觀念性文章l發表意見文章目標對象接觸點l內部刊物l內部文件l培訓 VCDl公司宣傳資料l經銷商刊物l情況通報l媒體宣傳l售點廣告l媒體宣傳l軟性文章40四、營銷策略6. 2023年傳播費用使用要點：1)以盡可能低的投入取得好的效果，提高資金的有效利用率2)消費者促銷活動費用分配時獎品及宣傳費用比為 2： 83)將一些促銷品及冷柜等作為入場及銷售獎勵使用4)配合精耕細作，5)辦事處與總部分配合理利用6)便于工作迅速展開，邀請廣告公司配合進行線下活動7)利用費用控制引導辦事處促銷重點的轉移41四、營銷策略序號 項目 說明負責部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預算1 形象電視廣告根據新的品牌定位投放，在旺季可通過加字幕及制作促銷片與促銷活動配合市場部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 800萬2 報紙促銷廣告 與促銷活動配合投放 市場部銷售部 ? ? ? ? 200萬3 戶外廣告 全年投放，內容以品牌形象為主 市場部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 200萬5 送貨車車身廣告在經銷商的送貨車車身上統一噴涂惠泉廣告市場部銷售部 ? ? ? ? 80萬7. 2023年傳播工作行動計劃：1）廣告宣傳投放安排42四、營銷策略序號 主題 內容負責部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預算1 魅力音樂之夜旺季在主要城市的廣場晚上舉行音樂晚會市場部銷售部 ? ? ? ?2 周末趣味運動會在周末的主要城市商業中心廣場舉行家庭趣味運動市場部銷售部 ? ? ? ? ?3 消費者傾情回饋借上市之機舉行回饋消費者的有獎活動市場部銷售部 ? ? ? ? ?4 新品開蓋有獎 在區域新品上市時舉行 市場部銷售部 ? ? ?2）針對消費者的促銷及公關活動43四、營銷策略序號 主題 內容負責部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預算1超市堆頭陳列及人員促銷在大中型超市制作堆頭或長期派駐促銷人員銷售部 ? ? ? ? ? ?2抽獎活動及買贈活動節假日舉行抽獎活動或向消費者贈送小禮品市場部銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 700萬3 瓶標回收針對服務員進行瓶標回收換取禮品銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4 店招及燈箱制作 為重點售點制作店招及燈箱 市場部銷售部 ? ? ? ? 200萬5 陳列活動在所有允許的售點懸掛吊旗海報及發放助銷品，投放冷柜銷售部市場部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 800萬3）在酒樓，夜店，超市及食雜店進行的促銷及公關活動44四、營銷策略序號 主題 內容負責部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預算1 新產品上市會新品推出后進行的新聞發布會。邀請新聞機構和經銷商代表參加市場部銷售部 ? 50萬2 訂貨獎勵以會議或實物對二批進行進貨獎勵，防止亂價銷售部 ? ? ? ? ?3 陳列競賽對于遵守陳列要求的售點和二批進行獎勵銷售部市場部 ? ? ? ? ? ? ? ? 72萬4經銷商懇談及訂貨會與經銷商溝通并進行產品訂貨 銷售部 ? ? ? 200萬5 區域新品鋪市促銷對于新投放區域的產品進行以鋪市為目的的促銷活動銷售部 ? ? ?4）針對經銷商和二批的公關及促銷活動45四、營銷策略序號 主題 內容負責部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標費用預算1 營銷人員培訓針對總部營銷人員和知識和技能培訓市場部銷售部 ? 5萬2 銷售人員培訓針對銷售人員進行銷售體系，銷售技巧和業務知識培訓銷售部 ? ? ? 100萬3 銷售競賽針對促銷人員和終端零售代表進行銷售競賽，獎勵表現優秀的人員銷售部 ? ? ? ? 20萬4 銷售獎勵表彰對于年度表現突出的銷售及促銷人員進行獎勵表彰銷售部 ? 20萬5）針對營銷人員的公關活動46四、營銷策略8. 2023年主要活動說明 :1)終端陳列活動2)酒樓，夜場抽獎及買贈3)店招及燈箱制作4)送貨車身廣告5)售點陳列競賽6)銷售競賽7)魅力音樂之夜8)周末家庭趣味運動會9)消費者傾情回饋10)新產品開蓋有獎47四、營銷策略1)方案 1－終端陳列活動 活動目的 ：提高售點及場所生動化水平，刺激消費者產生實際購買行為活動時間 ：全年進行陳列用品 ：海報，吊旗，宣傳單張，啤酒杯，杯墊，臺牌，臺卡，煙灰缸，冰柜，陳列架，燈箱，店招，橫幅，豎幅，貨架貼，超市價格牌，立牌等等活動方式 ：向辦事處提供大量宣傳用品，由辦事處安排人員負責向酒樓，夜店，超市，食雜店發放，