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天地源高新國際商務中心招商策略初案(編輯修改稿)

2025-08-18 16:26 本頁面

　

【文章內容簡介】強大的銷售壓力下，面臨著惡劣的市場環境，這是我們目前所處的現狀。如何才能突破市場禁錮，完成財務目標，這是我們急待解決的問題。經過以上分析，我們發現第二階段工作的成果是下半年整體財務指標實現的基礎，因此我們應該采取的招商推廣姿態為：向第二工作季度要業績，向第二工作季度要客戶；在第三工作季度完成客戶轉化。四、招商推廣策略根據招商推廣姿態所指出的工作方向，并且，為保證短期目標和長期目標的有機融合，我們制定了短線補救，長線推動的推廣策略。策略思路之短線補救工作目標：迅速消化積累客戶，吸引中小型目標客戶。核心內容：通過對項目的深入了解發現，目前高新國際商務中心有 4 個問題是導致成交量低的主要原因。這 4個問題分別是：傳播渠道單一，客戶積累量少，成交周期漫長，項目品牌力不強。短線補救的工作思路就是針對這 4 個問題快速反應，在目前這種狀況下能夠迅速啟動，力求在短時間內緩解目前的財務壓力，并且起到快速炒熱項目的目的。經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心策略思路之長線推動工作目標：從根本上扭轉目前被動的招商局面，建立一套穩定實效的招商模式。核心內容：長線工作是對短線工作的有益補充，是項目真正實現穩定運轉的必備工作。該部分工作主要圍繞建立暢通的銷售通路，增強項目核心競爭力，強化銷售團隊為重點，從本質上為招商工作打開局面。五、策略分解短線補救策略該策略從解決，客戶積累量少，成交周期漫長，傳播渠道單一、項目品牌力不強這 4 個問題著手，通過尋找簡單有效的手段予以實現快速成交的目標。以下從這 4個問題進行推廣手段分解。（ 1）客戶積累量少： A、信息滲透手段利用高新區或者西安市高檔物業的客戶聚集效應，將我們的項目信息滲透到這些目標客戶聚集的場所，例如高檔娛樂休閑場所、高檔購物場所、高檔寫字間、政府機關等。通過主動溝通，有償服務等方式達成合作意向，然后設計制作符合發布場所要求的宣傳物料，制定信息傳播方案，最終完成目標客戶獲知的目的。 B、現場傳遞招商信息高新國際商務中心沒有明確的招商提示，使得大量客戶從門前流失。針對這一問題，可利用現正在實施的立碑方案，將立碑改造成為招商信息傳播媒體，醒目的向目標客戶傳播項目信息。在立碑設計方案中，要求展示面積大，碑體形象現代高雅，可采用現代建筑材料進行設計，另外立碑的招商信息可更換為項目名稱，當對招商工作沒有利用價值的時候，可轉換為項目的形象展示載體。 C、入住企業展示

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