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雙東商城籌備期招商設(shè)計(jì)方案及經(jīng)營(yíng)工作指南15頁(yè)-商務(wù)談判(編輯修改稿)

2025-08-18 16:37 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】，則會(huì)令你、我及投資商、經(jīng)營(yíng)商永遠(yuǎn)充滿了生機(jī)與活力！ “人氣”是商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷并經(jīng)營(yíng)成功的“ 命門”。常住人口與流動(dòng)人口數(shù)量及其收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)取向等商業(yè)人氣指數(shù)的研究則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。我們的目標(biāo)人氣在哪？當(dāng)然先從身邊圈起—— 區(qū)域常住人群、附近職工、人民醫(yī)院客戶、過(guò)路客群。四、業(yè)態(tài)定位經(jīng)驗(yàn)告訴我們一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要在經(jīng)營(yíng)上取得成功，必須根據(jù)自身的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇市場(chǎng)定位，集中力量針對(duì)某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以求揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免在自己的弱勢(shì)市場(chǎng)上與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面競(jìng)爭(zhēng)，使手中資源得以集中，并發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益。如果商場(chǎng)所處的商圈內(nèi)擁有足夠數(shù)量的穩(wěn)定消費(fèi)群，而且周邊沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么采用大眾化的經(jīng)營(yíng)定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多。不過(guò)，縱觀目前太原商業(yè)市場(chǎng)，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點(diǎn)已不多見，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。越來(lái)越多的商場(chǎng)，尤其是新建商場(chǎng)，將不得不面臨這樣的選擇：要么與一些經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)大、客戶基礎(chǔ)廣闊的商業(yè)企業(yè)合作，以某種形式共同經(jīng)營(yíng)；要么走特色化經(jīng)營(yíng)路線，另覓一番天地。但要想創(chuàng)造一種特色業(yè)態(tài)，前期的業(yè)態(tài)定位與后期的大力推廣是密不可分的。然而什么樣的業(yè)態(tài)在何種環(huán)境下更容易造人氣，更容易長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)呢？縱觀商業(yè)，以日用百貨為主的日常快速消費(fèi)品絕不在話下。 ? 面對(duì)市場(chǎng) 本商場(chǎng)建議定位于一個(gè) 生鮮、肉類、日用百貨、五金、服裝、家居用品、圖書大型綜合型賣場(chǎng)，全方位鎖定區(qū)域客戶。以穩(wěn)起步。在齊全中淘煉特色。 “嘴巴、女人、孩子” —— 猶太人的生意經(jīng)； ? 樓層業(yè)態(tài)建議 F1 生鮮超市（蔬菜生熟肉糧油水果熟食等）便利店鮮花煙酒副食茶葉特賣（促銷） F2 男女服飾時(shí)尚服飾內(nèi)衣童裝鞋類 F3 家居用品床上用品日用百貨日化家用電器廚具兒童樂(lè)園（圖書）文具 ? 定位標(biāo)準(zhǔn)及戰(zhàn)略（一）以差別化的戰(zhàn)略以齊、常用快速消費(fèi)的特色來(lái)圈定區(qū)域人群提供多元化的選擇，配置齊全以一層生鮮加盟店、連鎖便利店為主力店（容易造人氣）帶動(dòng)二三層（二）以點(diǎn)帶面的戰(zhàn)略以主力店的名氣和人流，帶動(dòng) 商城的整個(gè)消費(fèi)群體。活躍消費(fèi) 氣氛之作用。 ‘ 五、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（一）項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、休閑于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)；尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割；經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面；關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和娛樂(lè)休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng) ，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng)；大客戶優(yōu)先原則，大客戶對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮；充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；（二）項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃整和市場(chǎng) —— 整合市場(chǎng)功能，集購(gòu)物休閑于一體； —— 整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局； —— 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；合理回報(bào) —— 保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； —— 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力； —— 通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；六、招商及銷售策略（一）項(xiàng)目招商銷售總策略盡快完成二層的招商工作盡快確定三層的業(yè)態(tài)定位及一層的業(yè)態(tài)定位預(yù)期針對(duì)雙塔商城、雙東購(gòu)物廣場(chǎng)的現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況制定適合其商戶并有利于本商場(chǎng)的招商方案＆大賣場(chǎng)高檔型賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思維引導(dǎo) ＆同等租金去大商場(chǎng)做生意的經(jīng)營(yíng)思路＆雙塔商城敞蓬性集貿(mào)市場(chǎng) 與現(xiàn)代化賣

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