某咨詢有限公司市場營銷戰略(編輯修改稿)

2026-02-18 14:52 本頁面

　

【文章內容簡介】替代競爭者買方進入的威脅討價還價替代的威脅討價還價產業結構中五種力量競爭 24 HJ 和君創業研究咨詢有限公司選擇企業的市場（續）確立生存的理由從單個企業靜止狀態來看，企業存在的理由與價值是 “創造利潤 ”；從產業鏈的動態過程看，企業存在的理由與價值是 “創造財富 ”。為創造財富作貢獻，利潤只是整個產業聯系中的一種結果。企業存在的價值和理由，是能給產業鏈中某個環節的相關企業，以及最終的消費者或用戶做出貢獻。選擇市場的實質25 HJ 和君創業研究咨詢有限公司選擇企業的市場（續）成功系于組織的精神無數的企業之所以不斷走向成功，原因就在于 “抓住重點，進行有組織的努力 ”。本田依靠直覺尋找企業存在的理由，從而成功地獲得了廣闊的市場。 “盡管開始為能否成功擔心，可是，大家的力量匯聚起來，最后總會搞出成果，這就是本田公司不可思議的地方。 ” —— 本田公司管理者26 HJ 和君創業研究咨詢有限公司把握市場機會機會上的 “偶然性 ” 如果把機會當作未來某種狀態與條件的話，尋找機會的真正難點是，某種適合企業施展才干的狀態與條件的出現具有偶然性 —— 未來態勢的演變超互我們的認識能力與控制能力。27 HJ 和君創業研究咨詢有限公司把握市場機會把握機會的法則權變法則競爭法則趨勢法則企業是一個整體，面對未來有一定的“定勢 ”，且企業本身就是未來競爭格局或狀態演變的一個因素。尋找機會或市場機會，重要的不是你是否看到了未來機會，并為此作出準備，而是你能否在現實競爭格局中控制局面，或者確立競爭優勢，從而，使使企業未來狀態中處于有利的地位。28 HJ 和君創業研究咨詢有限公司把握市場機會在變化中識別良機尋找市場機會，有賴于企業經營者的見解。要想對市場機會產生 “見解 ”，最重要的是懂得：機會存在于變化之中，有變化就有機會。29 HJ 和君創業研究咨詢有限公司與顧客建立聯系市場細分理論市場細分是上世紀 50年代中期美國溫德爾 ?斯密提出的新概念。所謂市場細分是根據整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為幾個消費者群體。每一個需求特點相類似的消費者群就構了一個細分市場，各個不同的細分市場，消費者群之間則有明顯的需求差別。30 HJ 和君創業研究咨詢有限公司與顧客建立聯系（續）市場細分理論運用的難點在于，企業如何選擇 “細分變量 ”（如，地理因素、人口統一因素、心理因素、行為因素等），以及確定相應的 “標準 ”劃分。市場細分必須有意義：—— 能夠與其他市場區別開來—— 能夠予以衡量和把握—— 能夠確定其需求特征量—— 有足夠的相近或相似的需求量—— 企業可以與細分市場建立聯系31 HJ 和君創業研究咨詢有限公司與顧客建立聯系（續）細分市場選擇理論對細分市場進行評估，主要應弄清楚每個細分市場的“長期盈利潛力 ”：包括兩個方面—— 對細分市場的銷售額增長趨勢，以及公司的市場份額的增長趨勢進行預測—— 對相應的營銷組合策略的有效性進行分析與評估32 HJ 和君創業研究咨詢有限公司與顧客建立聯系（續）產品定位的三個階段確定細分市場的基礎勾劃細分市場的輪廓確定細分市場吸引力的衡量標準選擇目標細分市場為每個目標細分市場開發產品定位為每個目標細分市場開發營銷組合與顧客建立聯系的邏輯過程33 HJ 和君創業研究咨詢有限公司與顧客建立聯系（續）弄清產品的價值及對其定義認識產品的價值是與顧客建立聯系的開端。對產品進行定義

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