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在競爭中取勝--建立高效團隊-(編輯修改稿)

2026-02-26 10:25 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】！ ? 對業(yè)務(wù)員的有效管理是主管成功的關(guān)鍵！ ? 銷售隊伍的管理必須“因材施教”，有針對性地輔導(dǎo)！高效率的溝通 ? 溝通 —— 發(fā)出和收集有意義的信息。 ? 目的 —— 取得一致的行動和反應(yīng)。 ? 營業(yè)所內(nèi)部應(yīng)該做好良性的溝通。在工作開始之前要做的事：讓所有同仁都知道要干什么。看看同仁是否知道該怎樣做。所有同仁都清楚為什么要做這件事。知道哪些工作需要優(yōu)先解決。討論可能會遇到的問題和解決辦法。工作開始之后要做的事：工作開展后相互提供特別的反饋。對于好的工作表現(xiàn)及時贊賞討論是否有更好的工作方法。發(fā)現(xiàn)問題后齊心解決。對于差的工作表現(xiàn)時候及時提醒 ? 業(yè)績是主要目標，團隊是手段，不是目的 ? 所在的團隊要擁有強烈的、正確的業(yè)績觀 ? 團隊的風險（人員變動或老化） ? 約束是創(chuàng)造團隊業(yè)績的條件團隊建設(shè)應(yīng)考慮的因素 ? 失去動力和熱情、困惑、無助感 ? 失去了方向和目的 ? 沒有誠意的、無條理的、非建設(shè)性的討論 ? 冷嘲熱諷和互不信任 ? 背后的和向外人做的人身攻擊 ? 報怨他人團隊會面臨的障礙和困境團隊如何擺脫困境 ? 回顧團隊的基本要素 ? 爭取小勝 (將大的目標分解開來） ? 輸入新的信息和方法 ? 利用指導(dǎo)人員或培訓(xùn) ? 更換團隊成員，包括更換領(lǐng)導(dǎo) (末位淘汰）擺脫困境的方法團隊如何擺脫困境人 , 為何安于現(xiàn)狀 ? ? 為何你我都不滿意現(xiàn)狀 , 但是卻安于現(xiàn)狀確定改變之后會更好為現(xiàn)狀是你我最熟悉的此時你會面對很多障礙 ? 當你開始不滿于現(xiàn)狀時 , 表示會有新的事物發(fā) 生在你的身上 ? 但是要用對 “新的思考方式” ? 不安于現(xiàn)狀的人會面對很多問題 ? 弄清楚問題和要達到的目的 ? 收集并分析資料 ? 想出可行的變通方案 ? 評估變通方案 ? 選取執(zhí)行方案 ? 付諸行動 ? 評估執(zhí)行效果 NOTE：重大的決策必須用紙和筆，不能用腦袋來決定 ! 團隊如何解決問題解決問題與做決策程序 ? 提出和抓住幾個有立竿見影效果的注重業(yè)績成果的工作和目標 ? 經(jīng)常用新事物和信息來學(xué)習

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