企業發展戰略規劃標準模板(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 目標是什么 ? 回答?將來成為什么樣的組織和組織存在的理由 使命 愿景 價值 宗旨 示意 33 SCM010727BJstrategic plan(GB) 產品與服務組合 (何處競爭 ) ?我們應該側重于哪些產品？ ?我們當前的產品結構是否合理？ ?我們是否應該開發新的產品 /服務？ ?我們業務的地域分布是否合理？ ?我們今后發展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產品 地域 客戶 示意 34 SCM010727BJstrategic plan(GB) 經營范圍選擇 ? ？ ? ? ? ? ? ? ? ? 客戶選擇和價值定位 價值獲取 /利潤模式 范圍 組織架構 5年后 現在 戰略控制 ? ？ ? ? ? ? ? ? ? ? 35 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產品、服務、渠道 客戶群 產品和服務 價值定位 示意 36 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司內部競爭力分析之一 優勢 劣勢 威脅 機會 示意 37 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司內部競爭力分析之二 示意 等待機會 優先發展 最后考慮 充分關注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實施舉措可能的收益 –價值創造 –協同效應 實施舉措的難易程度 –技能要求 –資金要求 –人員要求 排序結果 舉措 1 舉措 2 舉措 3 舉措 4 38 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對各業務進行優先順序以決定發展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現金流 ? 銷售收入 ? 凈現值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業務維持者 ? 建立業務者 ? 高瞻遠矚者 員工能力 ? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發展新業務 第三層面 作幾個小規模的投資以開創未來的事業機會 時間安排 ? 集中于業績 ? 營造創業環境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ? 正通過購買或自己發展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 第一層面 重點扶持健康發展的核心業務以期高速增長和現金流 示意 39 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們如何提高在國際市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？ ?新產品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產品的擴張與防守 階段 2 發展新興的產品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 示意 40 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 價值鏈系統 議題 研發 營銷 銷售 服務 ?我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發哪種技術 ? 是否大規模進入制造業？ 如何發掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 示意 41 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 競爭戰略 研發 營銷 銷售 服務 戰略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意 42 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 所需能力 **公司技術目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現增長的能力 特殊資產 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發 生產制造 銷售與服務 示意 43 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 合作與聯盟戰略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技術 1 內部 自建 分拆 / 出售 示意 技術 2 技術 3 44 SCM010727BJstrategic plan(GB) 具體的實施計劃 確定組織結構， 戰略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰略方向與產品組合 ?確認投資預算及支持 建立業務發展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 45 SCM010727BJstrategic plan(GB) 機會及風險 客戶對產品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 全球化的 沖擊 示意 政府對政策的變化 46 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司財務戰略 ? 支撐業務發展的積極財務戰略 ? 公司投資戰略是什么：擴大或者縮小對外投資規模；適度控制還是積極開展公司并購；嚴格控制固定資產投資進度還是急劇擴張固定資產投資規模。 ? 籌資戰略：公司采用積極的還是穩健的籌資戰略；是主要依賴債權融資還是股權融資并舉；是預留較大的融資彈性空間還是大量舉債支持業務擴張； ? 低成本戰略：是采用全流程端到端地控制成本和費用支出達成業界最低成本戰略還是采取相對成本戰略； ? 資源集聚戰略：是針對拳頭產品重點投入還是產品線全面開發；是資源投入重點區域還是顧及所有區域市場； ?營運資本提升戰略：全力通過精細化運作提升應收賬款、存貨等流動資產運作效率，還是為了支撐業務增長進行粗放式管理，是否考慮與應付賬款效率進行匹配 ? 財務管理組織體系和人力資源戰略：財務管理組織體系和人員是否與財務管理水平相匹配，是否能夠牽引和支持業務發展。 47 SCM010727BJstrategic plan(GB) 五年的財務預測 損益表 收入 ? 銷量 ? 總收入 毛利率 營業利利潤率 現金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產投資 ﹣ 營業營運資本變動 ＝ 自由現金流 (FCF) 2023 2023 2023 2023 2023 示意 48 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對財務預測結果的敏感性分析 基本假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 49 SCM010727BJstrategic plan(GB) 組織結構要求 組織結構概述 醫藥業務單元 示意 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業績指標 所需能力 經營流程概述 50 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司戰略規劃的主要內容－種子業務舉例 **公司戰略 1. 以蔬菜種子（苗）生產繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優種業務，進入種子 /生物技術領域 2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經營權，在自有渠道未能覆蓋地區選用代理擴大影響 3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經濟作物種子（苗）生產基地，中期則根據生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產基地 4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當地種子公司（或其他合適的合作伙伴）聯合經營種子生產基地 財務預測 到 2023年 ?年收入達到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內貿省： 15% – 代銷省： 7% ? 玉米市場份額 – 內貿省： 14% – 代銷省： 7% ? 現金流量 元 市場及競爭環境 ? 中國種子市場在 2023年規模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經濟作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉型，但主要為區域性經營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產業與企業科技成果產業化，為 **公司與科研機構合作創造了更好的政策環境與機遇 **公司內部競爭力分析 優勢 ? 大企業，資金雄厚 ? 與政府良好的關系 ? 專業管理人才 ? 企業知名度高 ? 較強的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經營種子業務的經驗 ? 沒有相關的銷售渠道 ? 缺乏技術實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結構及能力要求 ?需要高效的組織結構 ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質、技術能力強的人員 51 SCM010727BJstrategic plan(GB) 年度戰略規劃質詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業務部的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰略規劃、財務、風險控制、人力資源、海外業務的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經營中心副總裁，及各中心下屬業務部總經理 (只在質詢本中心規劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰略方向及其目標 ? 戰略