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4-產業與競爭者分析(編輯修改稿)

2026-02-26 14:25 本頁面

　

【文章內容簡介】診斷要素 (A)未來的目標 (B)假定 (C)現在的策略 (D)能力 19 什麼力量驅使競爭者競爭者正在做什麼和能做什麼未來目標目前策略（各管理階層，在各種層面）（產業目前如何競爭）競爭者反應剖面 ?競爭者滿意它目前的地位嗎？ ?競爭者可能採取的行動或策略變更是什麼？ ?競爭者弱點在那裡？ ?什麼將刺激競爭者採取最嚴厲和有效的報復行動？假定能力 ?廠商自己 ?優勢條件 ?產業 ?劣勢條件競爭對象分析要素 20 □競爭對象分析－界定競爭對象 ?現存競爭者 ?潛在競爭者 (1)產業外能容易克服進入障礙的廠商 (2)廠商在產業內有明顯合作對象之廠商 (3)公司策略中有進入該產業構想的廠商 (4)可向前或向後整合意圖的上、下游廠商 (5)合併（ mergers）或購併（ Acquisitions） 21 ?了解競爭對象的目標和公司與這些目標的關聯性－競爭對手是否滿足目前的地位和績效－競爭對手改變策略的可能性－競爭對手對環境變化的可能反應程度 (I)事業單位目標：長期與短期：董事會，管理階層，非正式組織 22 (Ⅱ )母公司與事業單位的目標（垂直、互補 … ）、成長策略、獎賞制度 23 (Ⅲ )事業組合分析明星？金牛狗高市場成長率低低高相對市場佔有率 ? 投資、撒資、收成 ? 攻擊性、防禦性 ? 資金需求與流量 ? 槓桿作用 24 (Ⅳ )競爭對象的目標與策略性定位－競爭對象在市場中主要的區隔地點何在？－避免威脅競爭對象達成其關鍵目標的能力 25 （ Assumptions）－競爭對象對自己的假定（ Itself）－競爭對象對產業和產內其它公司的假定 (1)相對地位（成本、品質、技術、 … ）的看法 (2)特定產品和功能政策的使命感 (3)傳統作法與認知 (4)價值信念 (5)對未來需求與產業趨勢的看法 (6)對手目標與能力的看法 (7)產業之「經驗法則」與做法行動方式事件反應外在條件的假定自己的假定（優、劣勢） 26 ■「認知盲點」，「傳統智慧」 ■歷史是目標與假定的一個指標 ?廠商在這事業的歷史，過去活動與努力、績效的軌跡與呈現－目前的財務績效和市場佔有率，和以前相比較－過去失敗的紀錄？競爭對手在時間歷程中的表現－一向擅長的項目和功能？－對事件的反應型態 ■經營者背景和管理顧問之關係－領導階層來源，生涯規劃－經理人員的表現績效與經歷的事件和反應－管理顧問、廣告代理商 … 27 －事業部門的功能性、執行做法－明示或隱含的做法（ Capabilities）－競爭對象能力之評價 28 □競爭者的反應輪廓一、攻擊行動（ Offensive Moves） ?預測可能著手的策略改變－滿足現況否？－可能的行動？－行動的力量與認真程度 29 二、防禦能力（ Defensive Capability）－脆弱性 ?不利因素的影響－報復

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