四川成都中鐵月映長(zhǎng)灘項(xiàng)目核心策略及階段傳播案_103頁(yè)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 索時(shí)的首位排名，建立與軟文、廣告、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)的所有相關(guān)信息的鏈接傳播。 軟文炒作集中呈現(xiàn)： 9月 25~房交會(huì)前 （為房交會(huì)目標(biāo)客戶關(guān)注作鋪勢(shì)傳播） 1 論壇往往缺乏新聞關(guān)注 ？ 不 ， 主要看做法 —— 以足夠高度的公關(guān)大事件啟動(dòng)事件傳播 除了主辦方人員 ， 邀請(qǐng)知名人士如何有新意 ， 還是找清一色老專家 ？ 太悶了吧 … （ 以下為思路啟發(fā) ） 不妨把這幾類混搭在一起爭(zhēng)鳴 ， 是否更具備新聞看點(diǎn)與話題 ？ 鄒德慈 伯代特教授 專家類 白巖松 朱曄 媒體類 名人類 世界為城市而動(dòng) —— 全球精品城市科學(xué)發(fā)展國(guó)際論壇 時(shí)間： 9月 20日 地點(diǎn)：成都香格里拉酒店 黃健祥 韓寒 2 成都金馬國(guó)際體育城城市發(fā)展論壇 論壇往往缺乏新聞關(guān)注 ？ 不 ， 主要看做法 —— 以足夠高度的公關(guān)大事件啟動(dòng)事件傳播 除了主辦方人員 ， 邀請(qǐng)知名人士如何有新意 ， 還是找清一色老專家 ？ 太悶了吧 … （ 以下為思路啟發(fā) ） 不妨把這幾類混搭在一起爭(zhēng)鳴 ， 是否更具備新聞看點(diǎn)與話題 ？ 鄒德慈 伯代特教授 專家類 白巖松 朱曄 媒體類 名人類 世界為城市而動(dòng) —— 全球精品城市科學(xué)發(fā)展國(guó)際論壇 時(shí)間： 9月 20日 地點(diǎn)：成都香格里拉酒店 黃健祥 韓寒 2 成都金馬國(guó)際體育城城市發(fā)展論壇 3 市內(nèi)接待中心開(kāi)放暨月映長(zhǎng)灘產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 讓目標(biāo)客戶清晰認(rèn)知月映長(zhǎng)灘并找機(jī)會(huì)讓他們上門 有遠(yuǎn)見(jiàn)者 先天下之享 —— 月映長(zhǎng)灘產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 9月 26日 地點(diǎn)：市內(nèi)接待中心 活動(dòng)形式： 紅酒沙龍 產(chǎn)品正式發(fā)布 本次房地產(chǎn)交易會(huì)（秋季）暫定于 。 我們需借助秋季房交會(huì)在新會(huì)展開(kāi)展期間，通過(guò)秋交會(huì)主題性展館，與具有爆破力的活動(dòng)，直接引發(fā)所有參加秋交會(huì)上廣度關(guān)注。 展館： 建議拿取本屆品牌展館最優(yōu)位臵 , 面積在 120平米。建設(shè)成一個(gè)二層的別墅實(shí)樣，無(wú)論在造型還是內(nèi)容上，占位第一眼球位臵。 道路封殺： 在展館入口處占位廣告牌與道旗。 短信封殺： 用藍(lán)牙技術(shù)，進(jìn)入房交會(huì)展中心的客戶都將收到 “ 歡迎進(jìn)入成都金馬國(guó)際體育城中央生活區(qū) ” 的短信 ， 將整個(gè)房交會(huì)的人群都感覺(jué)臵身金馬項(xiàng)目區(qū)域 騎士禮儀小姐與售樓員： 在展館入口道路區(qū)域，采用美女騎師作為禮儀，創(chuàng)新形式，吸引受眾聚焦 5 、印刷物料準(zhǔn)備： 《 成都金馬國(guó)際體育城區(qū)域發(fā)展白皮書 》 、樓書、吉祥物禮品 秋交會(huì)參展方案亮點(diǎn) 4 開(kāi)盤活動(dòng) 相約華天遠(yuǎn)見(jiàn)享 暨月映長(zhǎng)灘產(chǎn)品品鑒會(huì) 時(shí)間： 11月中（具體待定） 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)客戶 活動(dòng)內(nèi)容： ? 邀請(qǐng)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心參加華天見(jiàn)面會(huì)，在活動(dòng)期間交大家如何甄別好馬，如何快速掌握騎馬的技巧，緊臨著湖景河風(fēng)，品鑒著紅酒雪茄，欣賞頂級(jí)馬術(shù)選手的上乘表演，體驗(yàn)月映長(zhǎng)灘高品質(zhì)的生活。 ? 在明星會(huì)面，體驗(yàn)馬術(shù)的同時(shí)，品鑒準(zhǔn)備的紅酒及精美點(diǎn)心，讓客戶在輕松的氛圍里面進(jìn)行產(chǎn)品的了解。 ? 活動(dòng)物料：項(xiàng)目推介 PPT、展架 5 戶外 （目標(biāo)客群 生活路徑） 報(bào)紙媒體 廣告 航空類雜志 廣泛到達(dá)率 在追求廣泛到達(dá)率的同時(shí)，在點(diǎn)位上盡量走到精準(zhǔn)傳播 鎖定目標(biāo)人群 廣泛到達(dá)率 網(wǎng)絡(luò) 特殊渠道 廣泛、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群 小眾圈層傳播 會(huì)員制傳播 異業(yè)聯(lián)盟渠道 小眾行銷專案 因項(xiàng)目的蓄客戶時(shí)間較為緊張，且是別墅，可以針對(duì)性高端客戶行銷。 小眾行銷最重要的是針對(duì)客戶資源平臺(tái)的來(lái)源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。 平臺(tái)來(lái)源基本如下： 行業(yè)協(xié)會(huì)組織（企業(yè)家協(xié)會(huì)、四川青年聯(lián)合會(huì)之類） 大型企業(yè)組織（中鐵二局內(nèi)部、石油局之類） 高端消費(fèi)品終端機(jī)構(gòu)（服裝、汽車、珠寶跨界合作之類） 高端俱樂(lè)部組織（高爾夫球會(huì)、成都會(huì)館之類） 雜志平臺(tái)組織（頭等艙、高爾夫時(shí)尚、時(shí)尚先生之類） 投資平臺(tái)類組織（銀行、證券合作之類） 院校平臺(tái)組織（長(zhǎng)江商學(xué)院、西南財(cái)大之類） 奧迪及相應(yīng)以上級(jí)別的名車車主會(huì) 聯(lián)合開(kāi)展小型公關(guān)，宣傳項(xiàng)目、會(huì)刊廣告、資料派發(fā) 西門交房 3年以上 高檔生活小區(qū)資料宣傳與派發(fā) 高端 DM雜志及其高端讀者圈層活動(dòng)的參與 中鐵系統(tǒng)、西南財(cái)大、 企業(yè)家協(xié)會(huì)、四川青年聯(lián)合會(huì)、 銀行 VIP客戶會(huì) 聯(lián)合開(kāi)展項(xiàng)目專場(chǎng)推介，資料派發(fā) 高檔酒樓（銀杏級(jí)別）、冠軍之夜、高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所、 4S店、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所（碎碟級(jí)別）、高端會(huì)所（如成都會(huì)館）資料派發(fā)與活動(dòng)聯(lián)辦 小眾圈層傳播 1 小眾圈層傳播項(xiàng)目推介會(huì)形式建議 目的： 全面闡述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及品質(zhì)，拉開(kāi)及推動(dòng)登記大幕； 地點(diǎn)： 中鐵二局、西南財(cái)大、企業(yè)家協(xié)會(huì)及各類圈層自有場(chǎng)所； 物料： 現(xiàn)場(chǎng)展板布臵、樓書、電子樓書資料進(jìn)入； 內(nèi)容： 紅酒品鑒會(huì) 文藝演出 產(chǎn)品介紹（ PPT及人員講解、解答） 宣布開(kāi)始接受預(yù)約登記 產(chǎn)品鑒賞酒會(huì)暨項(xiàng)目發(fā)布專場(chǎng) 小眾圈層傳播 1 小眾圈層傳播所需準(zhǔn)備傳播物料 折頁(yè)（小樓書） 后期： 《 成都金馬國(guó)際體育城區(qū)域發(fā)展白皮書 》 《 月映長(zhǎng)灘形象樓書 》《 月映長(zhǎng)灘產(chǎn)品樓書 》 生活方式渲染型 PPT，項(xiàng)目推介講解型 PPT 相關(guān)協(xié)會(huì)內(nèi)刊、會(huì)員雜志、 DM雜志廣告（平面及軟文）投放 名片、禮品袋、小禮品 小眾圈層傳播 1 金馬會(huì) —— 會(huì)員制傳播 會(huì)員 渠道平臺(tái) 圈層活動(dòng) 俱樂(lè)部 聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟 DM直郵 推廣 目標(biāo)客戶 資料購(gòu)買 依托會(huì)員渠道平臺(tái)，可形成穩(wěn)定的目標(biāo)人群基礎(chǔ)培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，推動(dòng)口碑建立；并且可以依托會(huì)員渠道平臺(tái)，開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)、俱樂(lè)部聯(lián)盟活動(dòng)、 DM直郵傳播、圈層活動(dòng)等傳播方式。 2 標(biāo)準(zhǔn)：尋找與目標(biāo)客群相符合的行業(yè)品牌，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。 形式： 聯(lián)盟活動(dòng) 可獲得一定的銷售政策 互為宣傳的平臺(tái)建設(shè) 物料：項(xiàng)目樓書、戶型書、易拉寶或宣傳看板進(jìn)入；憑各自會(huì)員卡異業(yè)聯(lián)盟消費(fèi)互惠 建議名錄： 行業(yè)：酒店 （具有高端會(huì)所的） 香格里拉 凱賓斯基 花園國(guó)際酒店 望江賓館（政府） 錦江賓館（政府） 金牛賓館（政府） 行業(yè)：汽車 寶馬 奧迪 奔馳 路虎 吉普 瑪莎拉蒂 捷豹 行業(yè)：俱樂(lè)部 （與運(yùn)動(dòng)相關(guān)） 高爾夫俱樂(lè)部 冠軍之夜健身俱樂(lè)部 網(wǎng)球俱樂(lè)部 垂釣俱樂(lè)部 騎游俱樂(lè)部 各汽車俱樂(lè)部 …… 其他 竹葉青（論道） 斗茶茶莊 銀杏金閣 高端服務(wù)會(huì)所 汽車 4S店 家裝品牌 銀行、投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu) …… 異業(yè)聯(lián)盟渠道建立 3 + 各種領(lǐng)域的異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的搭建，提供相關(guān)優(yōu)惠甚至是生活紛享優(yōu)惠，加大購(gòu)買誘因； 并且可以利用聯(lián)盟，為會(huì)員舉辦小型的裝修、家居、生活美學(xué)講座提供操作性。 ...... 異業(yè)聯(lián)盟渠道建立 3 第一階段工作規(guī)劃執(zhí)行內(nèi)容 A、 VI及延展部分： 辦公用品、銷售應(yīng)用物品 B、 印刷物料部分： 《 成都金馬國(guó)際體育城區(qū)域發(fā)展白皮書 》 、 《 月映長(zhǎng)灘形象樓書 》 、 《 月映長(zhǎng)灘產(chǎn)品樓書 》 、 《 折頁(yè) 》 C、 電子物料部分： 月映長(zhǎng)灘形象 TVC、電子樓書、生活方式 PPT、產(chǎn)品講解 PPT D、 廣告?zhèn)鞑ゲ糠郑? 軟文炒作提綱、網(wǎng)絡(luò)炒作方向、戶外、報(bào)紙、雜志廣告 E、 現(xiàn)場(chǎng)包裝部分： 市內(nèi)接待中心樓體廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、燈旗、無(wú)線數(shù)字體驗(yàn)中心展板及公示物料、現(xiàn)場(chǎng)周邊與樣板區(qū)導(dǎo)示、樣板房看房通道及小物料 第一階段傳播表現(xiàn) 第一階段傳播傳播預(yù)算分配 A 09年 9月 10年 2月?tīng)I(yíng)銷推廣費(fèi)按照整個(gè)營(yíng)銷推廣費(fèi)用 2400萬(wàn)的 33%計(jì)算 792萬(wàn)，這是按照住宅推廣及營(yíng)銷費(fèi)用前臵原則比例劃分。 B 推廣費(fèi)用（廣告、物料、活動(dòng)等）為