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珠寶行業渠道市場運作方案研討(編輯修改稿)

2026-03-01 12:00 本頁面

　

【文章內容簡介】大的市場占有率； ? 有一個結構化的組織； ? 仍然需要資源支持（但比問題企業獲取的支持資源少） ? 顯示出較好的歷年經營紀錄； ? 擁有快速擴張客戶群的基礎。代理商 ? 有相對非常大的市場份額，但發展緩慢； ? 可以對顧客產生較大的品牌效應； ? 將公司的發展前景建立在穩定成熟的產品和技術上； ? 需要來自供應商較少資源的投入； ? 建立一個龐大而忠誠客戶群，并且公司主要依靠這些客戶生存；瘦狗企業 ? 沒有增長率（損失造成低利潤） ? 逐漸縮小的市場份額。 ? 錯誤的策略方向及關注焦點； ? 不完善的資金流程； ? 需要代理商公司內部和供應商較多資源的投入，但僅有較少的產出。奶牛代理商 —抓牢、收獲 ? 牢牢把握奶牛：他占有非常大的市場份額和一定的銷售額增長率；廠商只需要很少的資源就可以長期保持與其合作。 ? 收獲奶牛：市場份額和收入增長率有縮小的趨勢，供應者應縮減投資，并努力獲取額外收入。 ? 奶牛越多越好！瘦狗企業 ——擺脫供應商必須盡早結束瘦狗企業！如何將？》 ? 改造成明星企業可以獲得更好的收益； ? 限制？企業的數量，因為他們需要供應商較多資源的投入； ? 加強？企業的競爭優勢； ? 指導？企業將資源集中于適當的目標市場，并向客戶提供優質服務； ? ？企業改造失敗，將會淪為瘦狗企業。將》 ? 為了獲得穩定持久的收入增長； ? 限制明星企業的數量，因為他們也需要實質性的資源投入； ? 將競爭優勢資源集中在可以獲得更多利益的方面； ? 快速擴張忠誠客戶群，搶占市場份額，使之早日成為金牛企業。戰略渠道關系 Strategic Channel Relationship 目錄 ? 什么是 SCR(Strategic Channel Relationship)? ? SCR的重要性； ? 如何構造 SCR? ? SCR包括哪些組成部分？ ? 調控渠道的手段與渠道沖突； ? 如何定量評價與代理商的關系？戰略渠道關系的概念 ? 戰略渠道關系是一種雙贏的關系 ? 制定共同的商業目標； ? 共同制定并實施商業計劃； ? 與合作伙伴建立高度信任相互尊重的合作關系。戰略渠道關系的重要性 ? 戰略合作關系使合作雙方從追求短期效益向追求長期利益轉變，建立長期雙贏的合作關系； ? 戰略渠道關系使合作的雙方能夠在困難的時期結成聯盟，共渡難關； ? 影響來自渠道的信息的可靠性，準確性和及時性；如何建立戰略渠道關系 ? 通過溝通了解渠道伙伴的發展目標和發展潛力； ? 通過溝通了解雙方的經營目標、核心能力、競爭優勢、經營需求； ? 建立相互信任、相互尊重的合作關系； ? 與合作伙伴建立共同的前景目標。如何建立戰略渠道關系 ? ? 設計一個整合的商業計劃來完成現有的共同目標； ? 與代理商共同監控和評估計劃的進程； ? 有意識的和建設性的行使渠道權利； ? 公平的解決或避免沖突。戰略渠道關系包括的內容戰略目的：想要實現什么？具體的計劃：如何實現？戰略渠道關系包括的內容聯盟關系伙伴關系

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