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廣告業務行銷寶典(編輯修改稿)

2026-03-01 19:09 本頁面

　

【文章內容簡介】攀比心同情心責任心 ? 親情脅迫法（人情法則）上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 6 大要件 ? 1本富蘭克林在紙的中央劃一條線，一邊寫出有利的一面，另一面列出不利面； ? 2將過去的模糊托詞變成明確的最終否決； ? 3大數化小數（每天一包煙的錢就 ``````````） ? 4價值的平衡（產品 =品質 +服務 +價錢） ? 5相似的經歷（曾經的悲劇我不會讓它在發生） ? 6百戰百勝的二擇一上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 異議處理 ? 售前 +售中 +售后 =買了客戶會自己認同的異議處理キギ拒絕處理 ? ?（錨定）謝謝上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 異議處理 ? YESand ? 三明治法則同理心上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 異議處理 ? 聽的藝術（ 1張嘴 2個耳） —— 1問 2聽聽的境界： 1 聽出話術 2 聽出感受 3 聽出需要 ? 太貴？ (想買） 1是呀，確實有點貴，而您的成本比它更貴，您的利潤每天花幾塊錢投資，應該很劃算吧？ ? 2是呀，和我當時的感覺一樣，而我用過相當長時間，細算下來還是很劃算的 ~~~~~ ? 3是呀，我也曾過你這樣的感受，而您買我們的產品主要是解決問題，~~~~~` ? 有沒有那么好？是呀，和我當時的感覺一樣，而效果都是用出來的，我們不用的話是永遠也不知道好不好，你現在打算投 3個月還是 5個月？上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 跟進服務 ? 200%滿意 =100%人 +100%物 ? 24小時跟進 ? “生生不息的創意”生意的基本原則 =量大 ? 小禮品大人情 ? “走親戚” 上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概論 ? Case Study：商務通的成功 —— 廣告策略 ? 陳好時期 —— 什么是商務通？ ? 李湘時期 —— 告訴人們我們有多好 ? 濮存晰時期 —— 我們還可以做得更好 ? 結果：上市一年銷售 40萬臺，完成品牌形象的樹立 ? 經驗：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務通時才知道怎么賣東西的。準確地說，我們嚴格地按照書本上的理論做，只不過，我們做得比別人更堅決、更到位。“ —— 孫陶然（恒基偉業常務副總經理）上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概念分析 ? 廣告是一種有計劃、有目的的活動（ COMPAIGN） ? 廣告活動的主體是廣告主，客體是特定的目標受眾 ? 廣告活動是通過傳播媒介來進行的 ? 廣告活動的內容是經過有計劃地選擇的商品或服務的信息 ? 廣告活動的目的是為了促進商品或服務的銷售，并使廣告主從中受益 ? 廣告分類 ? 根據傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； ? 根據直接目的：企業形象、產品形象、促銷廣告； ? 根據表現形式：理性廣告、感性廣告； ? 根據傳播范圍：國際廣告、全國性廣告、地區性廣告； ? 根據發布地點： POP（賣場廣告）、非賣場廣告； ? 根據表達形式：硬廣告、軟廣告上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的功能 ? 引導功能 ? 溝通功能 ? 刺激功能 ? 催化功能 ? 信用功能 ? 教育功能 ? 廣告的作用 ? 對經濟發展的促進作用 ? 對企業生存發展的作用 ? 對消費者的信息傳遞、教育作用 ? 促進信息傳播媒介的發展 ? 促進文學藝術的發展 ? 促進環境亮化、美化，豐富人民的文化生活上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的經濟學解釋 ? 問題：用于廣告的資源是否是一種社會浪費？！ ? 分歧： ? 批評：廣告是心理性的，不是信息性的，因此廣告抑制了競爭； ? 擁護：提高市場配置資源的能力，鼓勵競爭。 ? 廣告： ? 質量信息：“企業愿意用大量的金錢來做廣告，這本身就向消費者傳遞了一個所提供質量的信號！” ? 藝術與科學；虛擬與真實；創意與實效；私利與公益。 ? 廣告定位的內容 ? 訴求對象的定位（ WHO） ? 訴求內容的定位（ WHAT）上海乙己集團水韻廣告有限公司丁敏杰 Email: 46907926 廣告作業中的語言 ? 在我們日常廣告作業中，離不開和工作伙伴的交談。 ? 我們溝通中發生的問題絕不是語言上的問題，而是想法（語言所傳達的語意）的歧義問題。 ? 我們每個人來自不同的專業背景，我們會有不同的想法，這不是問題。 ? 但如果我們因不能用一致的語言交換不同想法，而導致語意傳達錯誤，從而影響工作效率

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