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一汽大眾某汽車經銷商銷售顧問基本銷售技巧培訓了解需求(編輯修改稿)

2026-03-01 19:11 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? 可信性（安全、質量、品質、后續成本 … ） ? 滿足性（加速、操控 … ） ? 展示個性（運動、年輕、高素質 … ） ? 表明歸屬性（官員階層、行業、社會群體 … ） ? …… 奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 客戶因為自己的原因而購買有些可能看起來不明智或不合邏輯，但對客戶是有道理的客戶在大多數情況下不愿意完全暴露自己的購買動機奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 客戶的購買行為決定于事實（理性）但客戶在做購買決定時基于他們的感覺（感性）奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 喜歡信任購買更深層的關系銷售顧問和客戶的個人關系是購買動機的一個重要方面奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 為什么要坐下來溝通？怎樣能讓客戶坐下來？奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 我們應該知道哪些客戶的信息？討論：弄清需求奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 姓名、地址、電話、駕駛者、主要用途、業余愛好、興趣、職業、信息來源、何時購買、決定者 …… 個人信息：奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 廠家、型號、車齡、里程、每年行駛距離、喜歡的理由、不喜歡的理由、換車的理由、突出的費用、車輛服務史 …… 現在用車：奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 計劃每年行駛里程、用途、參數選擇、要表現的特征、首選的附加裝備、購車時間 …… 新車：奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 現在的支付能力、計劃用于購車上多少、首選的財務方式 …… 預算：奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 怎樣獲取需求信息？提問 Questioning ! 奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 為什么要提問？ ? 開始會談和連續討論 ? 澄清問題和核實信息 ? 收集更多的細節 ? 控制和調節會談 ? 得到客戶的關注 ? 建立發展關系奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 什么樣的問題？奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training Why Who What When Where How 奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 羅密歐和朱麗葉死在地板上，地板上還有玻璃碎片和一些水奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 準確 …… 奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Training 正確的問題奧迪基本銷售技巧培訓奧迪培訓 /Audi Trainin

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