凈水器終端促銷方案(共9篇)(精簡版(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 ，以短信為平臺，宣傳活動 。為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間給老客戶保養(yǎng)凈水器，同時挖掘潛在的消費者。 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、宣傳車宣傳，只要可以烘托十 一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。 六、終端布置及建議： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要 大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 。也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié) “ 中秋節(jié) ” 及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 。 門外陳列 D W 公司 LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一 塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設(shè)計模板，經(jīng)銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示 D W 公司 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。 大秦咨詢公司策劃 二〇一 四年九月十八號 篇六：永宸凈水器銷售方案永宸凈水器銷售方案 目前市場上的凈水器 ,同質(zhì)化非常嚴重 ,并且大多都是以一套工藝包打天下 ,對很多地方的水源問題沒有真正設(shè)計出解決需求的產(chǎn)品 ,如 :市場上既能保留對人體有益的礦物質(zhì)元素 ,又能去降低硬度的產(chǎn)品很少 ,能解決高鐵錳、苦咸水的凈水廠家真的是鳳毛麟角。高端的全智能化控制的產(chǎn)品更是少之又少。 90%的廠家沒有自己的技術(shù)和研發(fā)實力，營銷服務(wù)意識淡薄，營銷模式單一化。 一、產(chǎn)品定位：為家庭用戶和商業(yè)用戶提供凈水方案，把品牌定位為 “ 生活凈水專家 ” ，給終端客戶傳播一種 “ 您身邊的凈 水解決方案工程師 ”產(chǎn)品價格定位在中高檔，滿足了不同收入的消費群體，讓各個階層的消費者都可以享受到凈水器帶來的便捷。秉著用良 “ 芯 ” ，造好水的態(tài)度，發(fā)展凈水器市場。 二、產(chǎn)品優(yōu)勢： 1） 全封閉外觀設(shè)計：衛(wèi)生、時尚、大方、簡約。 2） 節(jié)能：凈水器不用電，經(jīng)濟節(jié)能環(huán)保。 3） 節(jié)水：獨創(chuàng)的節(jié)水凈化技術(shù)設(shè)計，廢水排放量小。 4） 快速安裝：安裝簡單方便，省心，省時、省力。 5） 杜絕污染：凈水隨用隨制，避免二次污染 6）水通容量大，抗污染性能較高， 微米純物理高精度過濾技術(shù)。 7）產(chǎn)品多元化，適合各類用水人群 8）自動沖洗結(jié)構(gòu)，易排污，楚云方便，豪華精致。 三、凈水器的銷售特點： 凈水器雖又常被稱為 “ 水家電 ” ， 但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水器 似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很 多注意事項；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護保養(yǎng)，而凈水器卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣 關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉 就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一 般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水器卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康 對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。 四、凈水器的銷售模式： 會銷（開會銷售） 一種經(jīng)典的 “ 會銷 ” 模 式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃 ，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由 經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈 水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至 包治百病的萬能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€病人來現(xiàn)身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權(quán)威坐陣或由 當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的會當(dāng)場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供的午（晚） 餐或組織旅游以聯(lián)絡(luò)感情。 搞 “ 直銷 ”的企業(yè)一定是搞 “ 會銷 ” 的高手，它們組織的會議常能聚集數(shù)百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購機。 展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。 9 96 年 無錫舉辦的全國 凈水器展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水器在展會上供不應(yīng)求，每天運來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內(nèi)展會上的銷 售均不理想，因為現(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。 租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設(shè)想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負責(zé)安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向 用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。 政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一臺直飲機多好啊！ 還有學(xué)校，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一臺直飲機啊！ 某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發(fā)！ 軍隊用凈水系統(tǒng)也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專門生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備，每 年的訂單有幾 千萬，利潤率還很高，企業(yè)嘩一下就起來了，當(dāng)然對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能 凈水器 ?? 小區(qū)促銷法 “ 零距離 ” 上門服務(wù)和組團家裝服務(wù)的形式，是一項深受消費者歡迎的服務(wù)形式，因為它會給消費者帶來方便，所以，此種服務(wù)形式正越來越多的被商家采用。俗話說：做事如要勝人一籌，就必須做到：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。在此種服務(wù)形式尚處在 “ 粗糙 ” 階段之時，我們應(yīng)以最快的速度和最優(yōu)良的完善服務(wù)槍戰(zhàn)這個陣地。 首先選擇入住率高的小區(qū)社區(qū) 居民的日常活動判斷該社區(qū)居民的經(jīng)濟實力。例如，早晨 7 點到 8 點是上班高峰期，可大致了解社區(qū)上班人群情況； 8 點到 9 點是買菜的高峰期，可了解社區(qū)住戶的重要路線，并大致明確買菜人是業(yè)主還是保姆；下午 5 點到晚上 7 點半是社區(qū)活動頻繁的時間段，這個時間段直接反映社區(qū)住戶情況。在以上幾個典型時間段，應(yīng)詳細記錄人群的相關(guān)信息，以便分析客戶，有針對性地開展?fàn)I銷工作。 經(jīng)過了解，我們選擇下午 5 點到晚上 7 點半這個時間段作為活動的時間。在小區(qū)內(nèi)選擇人流比較聚集的地方，放上我們的宣傳牌和桌子、凈水器以及贈品等。在業(yè)主吃過飯出來散步時向 他們宣傳，講解、示范我們凈水器的用途等。 找到小區(qū)物業(yè) 組織團購與小區(qū)物業(yè)合作，讓他們組織團購。承諾物業(yè)組織二十戶以上，他們的凈水器。 進到小區(qū)后，造勢宣傳，讓居民認可，以利益點來吸引居民，使活動現(xiàn)場確保人氣，形成商家與消費者交流互動的平臺，這是小區(qū)銷量突破的基礎(chǔ)。 可供選擇的小區(qū)：水岸名城、水榭花都、陽光花園、高級中學(xué)教師新村、淺水灣別墅、甌龍小區(qū)、北岸公館、美麟朗潤園、東生花園、康樂園、花園小區(qū) ??人民廣場和綠苑廣場 篇七：凈水器零元購機活動策劃方案 20201013 云度先生 云度企業(yè)管理咨詢 第一 部分：活動介紹 你還想繼續(xù)讓家人天天飲用被污染的水嗎？ 你還想繼續(xù)讓自己的肝腎充當(dāng)過濾水的濾芯嗎？ 你還想繼續(xù)等著看到了健康危機才行動嗎？ 如果你不想，就趕緊行動抓住機會！鄭州地區(qū)名額有限，機會隨時可能消失！ 隨著水污染越來越嚴重，越來越多的人感受到了水污染帶來的健康危機，但是由于缺乏對凈水器產(chǎn)品知識的了解以及對產(chǎn)品價格的顧慮，大多數(shù)的人都選擇了忍耐觀望，直接導(dǎo)致的結(jié)果是終端家庭凈水器安裝率低下，因為不確定買凈水器會不會是白花冤枉錢，所以老百姓繼續(xù)捏著鼻子每天在飲用 “ 污染水 ” 。為體現(xiàn)企業(yè)價值和承擔(dān)企業(yè)的社會 責(zé)任，澳特弗科技公司斥資 5000 萬在河南省范圍內(nèi)推出 “ 零元購機 ” 使用的惠民活動。徹底打消大家的一切顧慮。澳特弗公司將每年花在電視、網(wǎng)絡(luò)、媒體上的廣告費以產(chǎn)品贈送的形式直接反饋給消費者。靠產(chǎn)品贏得市場，靠口碑贏得客戶是我們不變的宣言！我們始終堅持 “ 凈化水質(zhì)服務(wù)全球 ” 的理念！我們一直堅信金杯銀杯不如客戶的口碑！我們一直以實際行動踐行我們的承諾。 澳特弗科技公司本著 “ 凈化水質(zhì)、服務(wù)全球 ” 的企業(yè)使命，基于對中國市場多年的潛心研究，致力于為中國用戶提供專業(yè)的一體化凈水解決方案。依托雄厚的技術(shù)力量，澳特弗以科學(xué)的企業(yè)管 理，先進的品質(zhì)控制 技術(shù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時的售前售后服務(wù)。放眼未來，澳特弗將帶給更多用戶更方便、更時尚、更人性化的凈水生活新體驗，為客戶打造一個低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保的健康飲用水環(huán)境。作為 “ 智能凈水領(lǐng)跑者 ” ，將引領(lǐng)凈水行業(yè)進入全智能化新時代。 第二部分： “0 元購機 ” 實現(xiàn)形式 直接返還形式： 購機款從裝機后第 3 個月開始返還，每月返 200 元， 直至返完； 快速返還形式： 每介紹一個新的用戶參加 “0 元購 ” 活動，立刻返還 購機款的 35%，介紹 3 個新客戶即返還完畢，被介紹的客戶同樣享受活動所有優(yōu)惠； 沒 有介紹夠 3 個用戶的，未返還的購機款則按直接返還 形式進行； 安全保障形式： 購機安裝后， 2 個月內(nèi)可無條件全額退款。 第三部分： “0 元購機