正文內(nèi)容

商業(yè)廣告與消費心理(編輯修改稿)

2026-03-08 05:18 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】，把最能代表該產(chǎn)品的特性、品質(zhì)、內(nèi)涵等個性作為宣傳的形象定位。 ? 可以從產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、服務定位燈方面入手。 ? 寶潔如此眾多的品牌，都有其產(chǎn)品定位，他們大多是屬于中高檔，集品牌精神和時尚型容于一體。他們的一位高層說過，品牌的三個境界是清潔型、功能型、時尚型和最高層次的品牌型。觀念定位策略 ? 觀念定位策略即在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。 ? 觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發(fā)展趨向。觀念定位在具體應用上分為逆向定位和是非走位兩種。 ? 如： ? 人頭馬 XO廣告語：人頭馬一開，好事自然來 ? 山葉鋼琴廣告語：學琴的孩子不會變壞 ? 新一代的選擇。（百事可樂） ? 在美國清涼飲料市場中，原先由可口可樂穩(wěn)固的占領了可樂類市場的位置，其他品牌無插足余地，但七喜汽水卻創(chuàng)造了“非可樂”的定位。嚴格意義上說它與可樂同屬碳酸飲料，但七喜充分了解在美國市場上平均每消費三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂，而剩下的一瓶則是由可樂之外的形形色色的飲料來瓜分。顯然七喜不可能正面與可樂競爭，何況它本身是可樂公司生產(chǎn)的另一種產(chǎn)品，其目的是填補可樂所遺留下的市場空間。于是一個全新的定位觀念建立了：七喜，非可樂 !它在宣傳中把飲料市場區(qū)分為可樂型和非可樂型兩類，七喜汽水屬于非可樂型飲料。這樣就在可樂之外的“非可樂”的位置上來確立七喜的地位和形象，使其取得了銷售的成功。企業(yè)形象定位策略 ? 企業(yè)形象定位策略即把定位的重點放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個什么樣的企業(yè)形象上。品牌定位策略 ? 品牌定位策略即把定位的著落點落在擴大和宣傳品牌上。 ? 目前的市場競爭已經(jīng)進入同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費者進入了同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費者無法識別出優(yōu)劣。企業(yè)之間的競爭就在于品牌的競爭。（三）不理解受眾心理而產(chǎn)生的廣告定位誤區(qū) ? 定位貪大求全，抓不住要害 ? 定位空間太狹小 ? 定位目標消費者誤區(qū) 二、廣告創(chuàng)意與消費心理 ? （一）廣告創(chuàng)意概述 ? 廣告創(chuàng)意是指廣告定位基礎上，在一定的廣告主題范圍內(nèi)進行廣告整體構(gòu)思的活動 ? 準確進行目標市場分析 ? 符合公眾心理特征，滿足公眾心理需求 ? 要準確而清晰地傳達商品信息（二）廣告創(chuàng)意的心理策略 ? 追求新穎奇特的心理創(chuàng)意 ? 追求健康安全心理創(chuàng)意 ? 情感心理創(chuàng)意 ? 從眾心理創(chuàng)意 ? 民族文化心理創(chuàng)意三、廣告訴求與消費心理 ? 廣告訴求：俗稱 “賣點 ”是指在廣告的策劃和設計中，通過對人的知覺、情感的刺激和調(diào)動，對人們觀念、生活方式的影響以及對廠商、商品特點的宣

點擊復制文檔內(nèi)容

數(shù)學相關推薦

鄂ICP備17016276號-1

^{<blockquote id="6vg5w"></blockquote>}

^{<blockquote id="6vg5w"></blockquote>}

商業(yè)廣告與消費心理(編輯修改稿)

[精選]廣告與消費心理購買心理與行為ppt39頁)-資料下載頁

[精選]消費流行消費習俗與消費心理-資料下載頁

[精選]消費心理學之消費者群體與消費心理-資料下載頁

[精選]包裝與消費心理-資料下載頁

[精選]群體與消費心理-資料下載頁

[精選]價格與消費心理-資料下載頁

[精選]消費心理學之商品因素與消費心理-資料下載頁

[精選]藥品廣告對消費心理的影響-資料下載頁

[精選]消費心理學之網(wǎng)絡營銷與消費心理-資料下載頁

[精選]商業(yè)廣告文案-資料下載頁

[精選]廣告與消費心理學培訓教材-資料下載頁

[精選]第一章、廣告與消費心理導論-資料下載頁

第七章廣告與消費心理-資料下載頁

[精選]消費流行消費習俗與消費心理(1)-資料下載頁

[精選]商品因素與消費心理-資料下載頁

商業(yè)廣告與消費心理-閱讀頁

商業(yè)廣告與消費心理(文件)

商業(yè)廣告與消費心理-全文預覽

商業(yè)廣告與消費心理-預覽頁

商業(yè)廣告與消費心理-免費閱讀