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經銷商進行促銷的支援實務(編輯修改稿)

2026-03-08 05:29 本頁面

　

【文章內容簡介】如何有效激勵經銷商 ? 多用“過程”返利，少用銷量返利 ? 鋪貨率 ? 售點生動化全品項進貨 ? 安全庫存 ? 遵守區域銷售 ? 專銷（不銷競品） ? 積極配送 ? 守約付款 ? ?? ? 如某廠家的返利政策 ? 價格制度執行銷售，返利 3%； ? 銷售量，返利 1%； ? 售，返利 %； ? 推廣與促銷計劃，返利1%。 ? 如何有效激勵經銷商 ? 百事可樂妙用“暗返”政策 ? 年扣（“明返” 在合同上明確規定為 1%） ? 季度獎勵 ? 年度獎勵 ? 專賣獎勵 ? 下年度支持獎勵 ? 如何有效激勵經銷商 ? 經銷商的利潤空間為何不能過高 ? 利潤過低經銷商沒有銷售你產品的積極性 ? 為什么利潤不能過高呢？ ? 為了高利潤爭奪下線客戶打價格戰、低價竄貨而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰和低價竄貨的空間嚴重破壞了價格體系、損害了經銷商的利益損害或摧毀公司健康的網絡 ? 如何有效激勵經銷商 ?如何確定經銷商價差利潤的高低 ? 價差高的一般情況：新上市的產品不知名的產品劣勢產品（相對于競爭者品種）廣告和宣傳的投入少的產品 ? 如何有效激勵經銷商 ? 頻繁壓通路，是強心針，還是嗎啡？ ? “進水口”猛壓，而“出水口” 消化不了經銷商向外竄貨和低價拋售就是自然而然的事情了。 ? 對于一個經銷商來說，其經銷網絡和零售客戶是相對固定的，因此其終端消費量也是相對有限的。 ? 案例：旭日升集團冰茶促銷 ? 父親的遺囑 ? 「智能是命運的征服者。」莎士比亞 ? 有一個富翁得了重病，已經無藥可救，而唯一的獨生子此刻又遠在異鄉。當他知道自己死期將近時，怕仆人侵占財產，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財產中先選擇一項，其余的皆送給我的仆人。」富翁死后，仆人便歡歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。 ? 富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對仆人說：「我決定選擇一樣，就是你。」這聰明兒子立刻得到了父親所有的財產。 ? 問題：我們的仆人是誰？ ? 有效的提高是馬上行動，有效的成功之路是每天進步 1%！今天的交流就到這里明天的運用全靠自己 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3907:39:08 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 07:39:0807: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節都是現場直播。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。他們不是害怕提出

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