正文內容

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx(編輯修改稿)

2026-03-08 05:33 本頁面

　

【文章內容簡介】。而且前者的價值依附后者的價值高度，這和一般日常消費品的原理正好相反。所以奢侈品符號的視覺傳達并不是一個簡單的過程。 17 媒介與奢侈同行在通訊網四通八達的全球市場上，對什么應該是奢侈品的要求也發生了根本變化。今天決定著奢侈品價值和重要性的已不是物品的稀缺，而是其可支配性及一個品牌作為整體在物質上的和非物質方面品質與功能的一致性，尤其是知名度。有些媒體使人們的審美趣味淺薄化了，但另一些媒體則對于奢侈相關的專門知識的流行做出了貢獻。由此而使得現代奢侈對每一個普通人來說是可以想象，能夠理解，并且經濟上也是越來越容易實現了。“以前，只有行家和鐘表專業人員懂得鐘表，而今天僅僅通過報刊雜志上信息量豐富的專業廣告，任何人都對鐘表有所了解” 18 趨優消費（ Trading Up）價格需求傳統消費趨優消費 ? 傳統的 “ 需求－價格 “ 曲線是向下延伸的，認為價格的降低會促進需求的增長； ? 趨優消費現象在一定程度上突破了傳統 “ 需求－價格 ” 曲線，認為在一定的條件下價格的提升反而可以促進需求的增長。曾經巨大的中間市場正在逐漸瓦解，消費逐漸呈兩極化。對于那些并不是很富裕的消費者， “ 趨優消費 ” 和 “ 趨低消費 ” 的趨勢更加明顯，這正是新奢華主義品牌流行的重要基礎。 19 趨優消費成因分析收入和財富的增長住房價值的增加生活費用的降低女性的重要作用家庭結構的變化婚姻狀況的改變消費者的成熟消費觀念的轉變情感需求凸顯大型超市降低必需品價格女性是新奢侈品消費的主力人數減少、雙職工增加晚婚、離婚率高、單身多教育程度提高、視野擴展超前消費、精品消費關愛自己、人際交往、探索、個人風格更多貸款、更少負擔 20 趨優消費現象解析 ? 當消費從物質層面上升到精神層面，或者說在消費過程中精神層面的滿足感超過了物質層面的滿足感，這就形成了對奢侈品的需求； ? 這種需求是隨著剩余產品的產生而出現，伴隨著人類的進步一直存在，并且隨著人類經濟的成長而不斷擴大 (欲壑難填 )； ? 趨優消費是由人類固有的需求趨勢決定的，永無止境；但是，趨優消費會受到個體或者組織經濟能力的制約； ?新奢侈品是滿足更廣大人群的趨優消費需求的產物，是一種符合經濟發展趨勢的現象（由人的精神和欲望決定），前景廣闊。 21 小測試你認為對于市場經濟條件下的個人而言，賺錢和消費的關系是怎樣的？ A 賺錢是本，消費是末，賺錢是因，消費是果 B 賺錢是本，消費是末，賺錢是果，消費是因 C 賺錢是末，消費是本，賺錢是因，消費是果 D 賺錢是末，消費是本，賺錢是果，消費是因 22 BOBO族對待金錢的 7個法則有教養的人只把大筆的錢花在必需品上。花大把鈔票在任何有“專業品質”的事物上，是值得推崇的。你必須是個小事完美主義者。質地越原始越好姿態略低一點，步子稍慢一拍（對 BOBO族而言，沒有比炫耀社會地位更讓人不齒的了）。大把花錢購買原本很廉價的東西，在更簡單的事物上建立更精致的品味，盡顯 BOBO族們精英而清高的本色。 BOBO族要求商品的多樣性，高度吻合其個性化需要的服務和產品。 23 趨優消費滿足情感需求關愛自己 Taking Care of Me 人際交往 Connecting 探索 Questing （遙遠和未知永遠對人類充滿誘惑）個人風格 Individual Style 自我享受吸引別人的關注探險個性表現方便自己的生活維持親情（沒時間照顧親人可以用錢彌補）學習打造自我恢復和獎勵自己歸屬感要求（融入上層社會）尋找人生樂趣顯示自己的品位 24 滿足情感需求舉例關愛自己 Taking Care of Me 人際交往 Connecting 探索 Questing （遙遠和未知永遠對人類充滿誘惑）個人風格 Individual Style 發燒音響香水登山汽車改裝定時電飯鍋高檔玩具旅行戶外服裝名牌服裝高檔餐廳廚具美容 25 相對低價格品類的頂級品（ Accessible SuperPremium ）：這類產品定價位于或接近同類產品之首，遠遠超過同類其它產品，但是中檔市場消費者依然買得起，因為這些產品的花銷只占消費者收入的較小一部分。 Think Pad T、 X 系列 NB， Nokia 9 系列 MP。傳統奢侈品延伸類（ Old Luxury Brand Extension ）：只有富人才買得起的傳統奢侈品的低價位產品；一方面讓消費者更容易買到，同時又讓消費者更加為之神往。比如奔馳、寶馬的入門級汽車大眾名牌（ Masstige Goods）大眾化加名牌效應，在“大眾”與“頂級”之間占據一個最有效的定位；價位并不處于同類產品之首，但質量優于傳統產品，價位也低于傳統奢侈品； Ozark、 TOYOTA 趨優消費的載體－－新奢侈品 26 這不是一杯咖啡這是一杯星巴克星巴克的咖啡價格稍高于同類產品，但是這沒能阻止世界各地的消費者走入星

點擊復制文檔內容

數學相關推薦

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx(編輯修改稿)

夢幻世界奢侈品營銷-資料下載頁

奢侈品白酒營銷之路-資料下載頁

關于奢侈品消費行為分析-資料下載頁

奢侈品培訓-手表-資料下載頁

奢侈品培訓--手表--資料下載頁

奢侈品銷售技巧-資料下載頁

奢侈品消費者心理探究-資料下載頁

奢侈品品牌營銷借鑒與運用教材-資料下載頁

某省奢侈品消費調查報告-資料下載頁

奢侈品以及大學生購買奢侈品問題-資料下載頁

奢侈品消費群體行為分析-資料下載頁

大學生奢侈品消費動機調查-資料下載頁

[精選]奢侈品調研報告-資料下載頁

某地產奢侈品培訓-資料下載頁

奢侈品品牌知識培訓-資料下載頁

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx-在線瀏覽

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx-閱讀頁

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx(文件)

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx-全文預覽

xxxx1007_奢侈品營銷_趨優消費sepxxxx-預覽頁