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第六章廣告心理(圖)(編輯修改稿)

2026-03-08 05:46 本頁面

　

【文章內容簡介】得成功的基礎。因此，在商業廣告的設計中，有意識地加強廣告吸引消費者的效果，是一個極為重要的心理方法。（一）注意及其特征（二）消費者注意廣告的形式（三）刺激物特點廣告心理學的研究表明，人每時每刻都在大量外界刺激的包圍之中，只有少量的刺激能夠得到人的注意，而這些容易得到人們注意的刺激物一般都具有下列的某些特點：（ 1）新異性（ 2）強度（ 3）運動（ 4）對比（ 5）重要性 (四 ) 如何有效吸引注意力如果給各種廣告創意做總結，我們可以把這種通過制造沖突來制造注意力的手法，歸納為以下幾種：（ 1）預期沖突。（ 2）情感沖突。（ 3）利害沖突：（ 4）視覺沖突：視覺是人們獲得信息的最重要的渠道（ 5）強度沖突。三、增強記憶（一）廣告記憶過程的基本特征（二）增強廣告記憶的心理學方法和廣告策略可以從以下幾個方面加以考慮： 1．將廣告信息適當的重復（ 1）將同一廣告不斷重復刊播。（ 2）將有關信息在多種媒體上呈現，使受眾分別在不同的時間、不同的地點、不同的活動中，用不同的感官接受到同一品牌的廣告信息。（ 3）在同一媒體上進行系列廣告宣傳。（ 4）在一則廣告中反復重復主題，以增強記憶效果。 2．廣告信息數量恰當 3．廣告形式新穎獨特（ 1）廣告表現形式新穎獨特（ 2）廣告媒體形式獨特（ 3）廣告編排形式新穎 4．減少信息變異 5．利用語言特點記憶在廣告創作中，為了使廣告信息更容易為受眾所記住，可以考慮采用下列手段 : （ 1）利用諧音規律。（ 2）利用語言材料的結構特點（ 3）利用語言的節奏、韻律 6．巧用人物模特四、促進聯想 (一 )接近聯想的創意廣告 (二 )對比聯想創意廣告【案例 636】 “潔衣寶”的電視廣告 (三 )相似聯想創意廣告【案例 637】美國一家診所有這樣一則廣告： (四 )因果聯想創意廣告五、說服消費者廣告的說服，是通過訴求來達到的。所謂訴求，也就是指外界事物促使人們從認識到行動的全心理活動過程。廣告訴求，就是要告訴消費者，有些什么需要，如何去滿足需要，并敦促他們去為滿足需要而購買商品。一般方法有：（ 1）知覺訴求；（ 2）理智訴求；（ 3）情感訴求；（ 4）觀念訴求。【案例 641】 AMD：超越性能極限，領略精彩計算【案例 642】中國移動：溝通

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