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終端顧問式銷售(編輯修改稿)

2026-03-08 05:48 本頁面

　

【文章內容簡介】帽間的尺寸呢？ ? 1：門有多寬？（臥房門： 800mm） ? 2：墻有多厚？ (墻體厚度： 240mm ) ? 3：空間有多高？ (房間空間：層高 2800。 ) ? 4：床放在那里？（床的尺寸：單人 1500*2023；雙人1800*2023） ? 5：衣柜放在那里？ ? 6：怎么預留尺寸？ 200 ? 7：床頭柜的尺寸？ 400 臥室風水 ? 1：床頭不能靠著衛生間和窗戶 ? 2：不能一打開門就看見床頭 ? 3：臥室里面不要大面積使用鏡面 ? 4：床頭的上方不要設計吊柜 ? 5：床的上方不要吊大吊燈深入交談 ? 準確的提出建議，加快銷售進程： ? 以前問過很多銷售人員你們的職責是什么，絕大部分告訴我是賣家具，當然不是這樣，銷售人員的職責是站在客戶的角度幫助客戶買他想要的家具。 ? 建議時注意事項： ? 1：一般情況下最好是選擇兩款產品讓客戶選擇，如果推薦單一的產品針對性太強，顧客沒有選擇余地，難免有強買強賣的感覺，如果選擇太多，會讓顧客無從下手，所以最好就用二選一的方式。 ? 2：建議的產品不能遠遠超出了顧客的購買能力，否則建議時無效的。深入交談 ? 聆聽的技巧聽別人講話是一種禮貌聆聽可以建立信賴感讓對方感覺到你在用心的聽點頭適意（微笑）電話里說話眼睛注視鼻尖或前額坐定位，肢勢端正，注意形象深入交談贊美技巧世界上不缺乏美，只是缺乏發現美的眼睛贊美女顧客的方法發型，發質，臉型，膚質，眼睛，雙眼皮，眉形，睫毛鼻子，牙齒，脖子，身材，體型，項鏈，衣服，腰帶，手表，戒指，手鏈，提包，錢包，手機掛飾，氣質，走姿，品味，香水味道賢良淑德，精明睿智，溫柔美麗，成熟穩重，緬甸可愛大膽減歲，把母親比作姐姐贊美男顧客的方法發型，額頭，臉型，眼睛，鼻子，牙齒，體型，衣服，領帶，手表，戒指，提包，錢包，手機，皮帶，皮鞋風度，走姿，品味，香水味道成就事業，影響力，不怒自威贊美小朋友發型、臉型、眼睛、鼻子、身高、飾物、天真、乖巧、懂事、洋氣、帥呆了、聰明深入交談一、不要貶低你的對手二、拿自己的三大優點與對手的三大弱點做客觀的比較三、獨特賣點：開門豐富，環保阻力器，新的設計軟件，確認書等，四、說對手的時候可以通過搖頭的形式潛意識的告訴客戶對手不行做一個對手分析表格從客戶身上了解購買力 ? 世界高檔手表品牌 ? 世界高檔服裝品牌 ? 世界高檔手包品牌 ? 世界汽車標志到了這個時候是銷售成交的關鍵點，大多數的時候，客戶看好產品后都會想要一些折扣或優惠，我們可以掌握以下幾個原則： 1：盡量不要動折扣，最好是配送

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