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前線續收利益分析(編輯修改稿)

2026-03-08 06:11 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? 2023年 7月生效，保費 12023 ? 無追加保費 ? 2023年 12月部分領取 9000，沒有其他部分領取 ? 2023年 7月正常交納續期保費 12023 ? 參與繼續率時間： ? 影響繼續率時間： ? 繼續率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況繼續率注：追加保費不參與繼續率計算 23 舉例說明 3：計算繼續率前有一次部分領取，有追加保費 ? 2023年 7月生效，保費 12023 ? 追加保費 30000 ? 2023年 8月部分領取 39000，沒有其他部分領取 ? 2023年 7月正常交納續期保費 12023 ?參與繼續率時間： ?影響繼續率時間： ?繼續率分子變化： 12023（ 3900030000） =3000 ?分母不變：仍為 12023 保單情況繼續率注：追加保費不參與繼續率計算 24 ?繼續率獎金是只計保費的。 ?繼續率獎金的考核是滾動進行的。 ?一份保單第二年收費后，收費當月不一定可以拿到該保單的繼續率獎金。保單第二年繳費后，是否能拿到繼續率獎跟業務員當月的繼續率有關。繼續率不僅是壽險公司衡量公司經營性質的一個指標，同時更與業務員的切身利益有著千絲萬縷的關系，從以上涉及的續期利益范疇看，良好的續期服務直接影響我們的利益。繼續率獎金知識點： 25 ?長期服務獎時間越長，賬戶滾動累計金額越高！長期服務獎標準： ?留存滿六年及以上年期的業務人員 ?當月 FYC≥600 元 (超 A類 )/≥480(B 類） /≥360(C 類）【不含綜合開拓傭金】 ?公司每月將以業務人員當月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的 2%，作為業務員的長期服務獎金，投保平安團體退休金。 26 長期服務獎領取規定： ? 離職時可按比例一次領取個人帳戶下長期服務獎； ? 如果離司時已經達到退休年齡（男 60周歲，女 55周歲），不受領取比例限制，領取長期服務獎賬戶中的全部獎金。領取比例根據離職在平安服務年資確定標準如下：未間斷之服務年數應得長期服務獎金百分比 7283個月（含） 15％ 8495個月（含） 25％ 96107個月（含） 50％ 108119個月（含） 60％ 120131個月（含） 70％ 132143個月（含） 80％ 144155個月（含） 90％ 156個月以上 100％ 27 舉例：某超 A類機構業務員 A,97年 1月入司，從入司起每年新契約保費為 10萬元，現在每月 FYC達到 600元，那么從第六年起，他的長期服務獎金投保團體退休金的累計金額是： ? 第 6年 (2023年 )： 100000 2%=2023 ? 第 7年 (2023年 )： 2023+（ 100000+100000） 2%=6000 ? 第 8年 (2023年 )： 6000+（ 100000+100000+100000） 2%=12023…… ? 第 15年 (2023年 )： 72023+（ 100000 9） 2%=90000，以此類推 ? 第 20年 (2023年 )： 182023+（ 100000 14） 2%=210000 （假設 A的新契約保單交費期為 20年，且 100%續保） 28 ? 養老公積金適用人員：：司齡十年（含）以上人員（即入司超過 120個月），且上季度月均 FYC達到 600元（含）的要求，保費由公司承擔，按月提取；：主任（含）以上人員及行銷主管人員，保費由公司與業務員共同依比例承擔，按月提?。? 。 29 養老公積金的提取方式：：每月展業津貼提取比例：每月直接管理津貼提取比例：（每月直接管理津貼 +每月經理津貼）提取比例（二）主管養老公積金：（一）個人養老公積金：符合條件人員，每人每月 300元年資自提部分公司提取部分 36個月（含）以下 6% 3% 3760個月（含） 5% 6196個月（含） 7% 97120個月（含） 9% 121個月（含）以上 10% 30 業務主任的續收利益： ? 小組年終獎金 ? 直接管理津貼 ? 續傭

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