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生鮮談判技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)

2026-03-08 13:11 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】讓廠商明了你的意思若有任何疑問(wèn)，馬上廠商以避免誤解。 ?對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋你解釋越多，理由越薄弱。 27 ?確認(rèn)同意書(shū) : 重新核對(duì)所有的談判主題由廠商與家樂(lè)福雙方簽字確認(rèn)，并要把同意書(shū)及會(huì)議資料歸檔在廠商檔案中。 III. 年度合同方法 ?通知你的下屬：將談判結(jié)果告知相關(guān)人員。范例協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷(xiāo)品及日期，促銷(xiāo)量及數(shù)量 )。 28 III. 年度合同 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 29 ?協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ?家樂(lè)福以折扣價(jià)采購(gòu) ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ?協(xié)議付款周期 ?依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ?盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 30 ?家樂(lè)福以折扣價(jià)采購(gòu) ? 嘗試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : ? 價(jià)格調(diào)查 ? 預(yù)估生產(chǎn)成本 III. 年度合同要點(diǎn) ? 讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng)。 ? 我們提供相當(dāng)重要的潛在購(gòu)買(mǎi)力。 ? 廠商一定可以收到貨款。 ? 折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價(jià)。 31 ?協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 價(jià)目表的有效期限愈長(zhǎng)愈好。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時(shí)的依據(jù)。范例若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意；但兩個(gè)月后，廠商卻要求漲價(jià)一成。 III. 年度合同要點(diǎn) 32 III. 年度合同要點(diǎn) ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時(shí)著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤(pán)價(jià)，如此一來(lái)你可以省下批發(fā)商的毛利。 (每個(gè)人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。因此你必須為他們的服務(wù)付費(fèi)。何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進(jìn)價(jià)，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤(rùn)。 33 目標(biāo) : 若沒(méi)有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財(cái)務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā) 票后十天。范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷(xiāo)完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在 27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 要求周期愈長(zhǎng)愈好 (參考其它店的周期 )。 ?協(xié)議付款周期 III. 年度合同要點(diǎn) ? 謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利與你的店績(jī)效息息相關(guān)。 34 ? 退傭收入和費(fèi)用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 注意各城市不同的稅率和全國(guó)合同條件。 ? 協(xié)議比退傭更多的費(fèi)用。 III. 年度合同要點(diǎn) ? 你龐大的銷(xiāo)售量為廠商賺取高利潤(rùn)并增加其市場(chǎng)占有率。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成以有利的協(xié)議。 ? 依據(jù)年含說(shuō)進(jìn)價(jià)來(lái)議定年度退傭比例。 ?依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 35 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 III. 年度合同要點(diǎn) ?協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 ? 方便整個(gè)組織的采購(gòu)流程。 ? 可減少定貨錯(cuò)誤所造成的損失。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 36 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。交貨期 187。發(fā)票 III. 年度合同要點(diǎn) 187。批發(fā)價(jià)再降一成 187。促銷(xiāo)比例 187。退傭 ? 將你的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 ? 而后我們開(kāi)始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。價(jià)格調(diào)查 187。競(jìng)爭(zhēng)

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