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最牛的團隊－從攜程到如家(編輯修改稿)

2026-03-09 10:48 本頁面

　

【文章內容簡介】作大項目，大的投資銀行看不上小企業生意。 ? 融資途徑：股東、銀行、風投、私募及上市 ? 如何吸引風投？？？？ ?想起章蘇陽 IDG的合伙人你們創辦攜程的目的是什么？再過十年，如果攜程做得很大了，創業團隊的這些人準備干什么？季琦：“我們覺得互聯網是一個很好的平臺，它可以讓個人的能力得到更好地發揮，利用互聯網的力量可以讓自己的產品方便更多的顧客?！? “ 沒想過” ?IDG技術專家：“他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網絡這兩者的結合不是很清晰，不過，他們這個團隊確實是技能互補型的” “目前互聯網這么熱，互聯網公司是我們的主投行業，先投一點吧！如果這個團隊都沒戲的話，那其他創業團隊更不說了！” ?章蘇陽：“ 他們四個人有點像一個機構。四個人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬合得非常好。對于抱著第一是投入，第二是投入，第三還是投入的理念的風險投資家來說，這個團隊成員的背景很有吸引力，足夠執掌他們將要操作的公司。好吧，先投一點，如果發展好的話，再追加資金。” ?IDG對攜程公司估價 200萬美元， IDG投 50萬美元，占 20%的股份 “游狐” “攜程” 變動： ?梁建章： COO ?季琦： CEO ? 盡管從 IDG獲得 50萬美元投資，但實際上在 1999年的互聯網熱潮之中， 50萬美元只是“毛毛雨”。很快，攜程就不得不尋找第二筆資金。 ? 方式：路演？？路演：當時易趣到香港做路演，這讓攜程的創始人們大受啟發，于是他們做了一份商業計劃書，大致介紹了攜程的商業模式、發展前景和目前進行到何種程度。沈南鵬列出了一個香港所有風險投資公司的名單，四個人到香港，準備按圖索驥，一個一個去跑。攜程在香港的“路演”最終無功而返季琦后來分析其中的原因，一個是香港的風險投資家覺得大陸旅游市場雖然龐大，但是非常分散，很難做起來；另外相比門戶和電子商務，旅游確實不是一個時髦的概念。不過，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個機會提高了自己的知名度，至少那些風險投資公司知道有一家名叫攜程的網絡公司，在做旅游網站。第二筆資金？章蘇陽引薦軟銀 ?軟銀評價：這四個人性格相差很遠。季琦和沈南鵬特別會說，梁建章話不多，但是見解獨特，范敏談話時很有親和力。 ?軟銀拉來上海實業、美國蘭花基金和香港晨星集團，以及 IDG一共投資 450萬美元，占攜程 29%的股權 “我們當初選擇攜程，一是因為這個行業比較適合上網，再就是這個公司的團隊也不錯。應該說這是綜合選擇的結果。攜程其實并不是最早的，但它做事情最快。這一點跟它的定位和團隊都很有關系。攜程有技術、有品牌，它的價值在以后會顯現出來。” 章蘇陽說：“季琦，這回有錢了，沒話說了吧！目前的現狀是，所有的中國互聯網公司都有上市的可能。你們趕快把這個點擊率或用戶量做大，不要在乎什么利潤。我們不會去考慮做長線的，我們的目的是上市。只要上市了，咱們會在一夜之間變成億萬富翁的。” 燒錢比賽開始為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車身廣告、甚至連地鐵廣告也不做。攜程將目標定位在經常做飛機的商務旅館和高端游客，他們決定圍繞著飛機乘客做文章。 ?攜程在全國的幾個大型機場，立了幾個大燈箱，每個燈箱的廣告費用是每年 100多萬。 ?2023年 4月，攜程與民航總局合作，舉行國內民航界首次空姐大賽 — 上海國際航空小姐世紀風采大賽，網上獨家直播權歸攜程所有。 ? 很遺憾，銀子花了不少，效果一般。 ? 風投資人：你們投錢太少，燒錢太慢！燒錢是必要的，但是，必須要懂得怎樣燒？風投的建議看上去漂亮，花我的錢打你的廣告，季琦：風投公司每投資十家企業，只要由一家企業賺錢就不會虧了，他們有足夠的理由去賭。創業者不一樣，一旦失敗，滿盤皆輸！因此必須賺錢！轉型收購篇賺錢！！一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的公司，卻在這個新興的行業里找到最賺錢的模式，實現完美轉型。并在公司處于虧損的狀態下，用為數不多的現金和股票相繼收購了當時賺錢的商之行和現代運通。 ?從成立公司那天開始，攜程旅行網的定位就是專門為旅游者、旅行團體及旅游相關行業提供在線旅游服務，業務為網上訂票、訂房和訂餐等等。創業團隊中的范敏曾經是上海旅行社的總經理，他在這個行業已經混了 10多年，操作起來應該是輕車熟路。旅行社都有自己成熟的渠道，攜程很難拿到團體客戶，網上成交的散客基本寥寥無幾；真正的旅游還得靠旅行社來實現，旅行社相對于旅游網來說，權威性更高。 ?攜程想通過定團業務來養活這個網站，根本不可能。

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