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上海大眾汽車公司主動營銷(編輯修改稿)

2026-03-09 13:23 本頁面

　

【文章內容簡介】 O 事業R 休閑M 金錢個人價值觀重要的人愛好擔心害怕追求找準痛苦點、快樂找準痛苦點、快樂點點（五）顧客使用其他產品很滿意該如何切入，為什么不給一個機會去了解？（六）介紹產品、做競爭對手比較介紹產品、價值觀，引起他的興趣人性弱點：拿到手中的不愿意再拿出來、好處，能減少什么痛苦與競爭對手產品做比較（六）介紹產品、做競爭對手比較（七）解除顧客反對意見“太貴了 ”1. 價格是您唯一考慮？如果產品不適合您，您也需要？錢少您也要買嗎？2. 太貴了只是口頭語3. 這是一種衡量未知產品的方法4. 談到錢是我們都很關注（很興奮）的問題，這個重要問題讓我們留到最后討論，還是先來了解產品適不適合您吧！未介紹完產品不報價找一個更貴的來比較；報價從高到低；故意報錯，然后改正，達到以高襯低？、來源、高貴，您有聽說過賤貴嗎？（七）解除顧客反對意見“太貴了 ”，但有多少多少人都在用，您知道這是為什么？？有沒有因省錢買東西回家使用后悔的經歷？你同不同意消費中：一分錢一分貨這種說法。我沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給理合理的、整體的交易。（七）解除顧客反對意見“太貴了 ” 可以成交價勉強成交價不可成交價、功能重要？？ ≠成本、覺得、后來發現（七）解除顧客反對意見“太貴了 ”? 請問你是和什么比？比什么？? 差不多是差多少？? 差不多就還是差，您說是嗎？? 您覺得要這樣的距離不算差距嗎？領先一步兩重天！（七）解除顧客反對意見“差不多 ”（八）成交? 常用成交關鍵用語：簽單 — 確認（批準）購買 — 擁有（帶回家）花錢、付款 — 投資銷售提成 — 服務費合同、協議 — 書面文件（確認一下）問題 — 關心的焦點、猶豫的是什么？? 假設成交：假設現在定下來，您還關心什么？? 沉默：誰先說話誰先輸成交前? 信念： ? 工具：書面文件、收據、發票、計算器? 環境：營造一種良好的環境氛圍成交中? 大膽成交? 問成交? 遞單? 點頭微笑? 沉默成交后? 恭喜? 轉介紹? 轉換話題走人，切忌就剛達

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