銷售人員心態激勵培訓教材(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 界的末日，當情況太艱難，“不妨裝裝小丑” Winnie 例子：如何看待女友肥胖體形 ? 美食家 ? 省下買衣服的錢 ? 心地寬容，所謂心寬體胖 ? 對家庭忠誠 ? 健康 Winnie ? 下雨當沖涼 ? 月亮當太陽 棺材官財 ? 積極的人：每一次 憂患 中都看到一個 機會 消極的人： 每個機會 都看到 某種憂患 Winnie 樂觀：親愛的，我忘記躲開了。 美國前總統里根，在任初期，有一次被槍擊重傷，子彈穿入胸膛，情況危急。 在生命交關的當頭，里根對趕來探視的太太的第一句話竟是：“親愛的，我忘記躲開了?！泵绹癖娫诘弥偨y在身受重傷時，仍能不忘幽默本色，康復應指日可待，因此也穩定了可能因總統受傷而動蕩的政局。 生活中常會有令人措手不及的事發生，如果我們能在嚴肅中加點幽默，便能在危機中展現智慧，所以，用幽默來妝點人生，快樂、智慧便永相隨。 Winnie 你也在井里嗎？ ? 有一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井里，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦的哀嚎著。 ? 最后，這個農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，不值得大費周折去把它救出來，不過無論如何，這口井還是的填起來。于是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除他的痛苦。農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將泥土鏟進枯井中，當這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒之后這頭驢子就安靜下來了。 ? 農夫好奇的探頭王井里一看，出現在眼前的景象令他大吃一驚；當鏟進井里的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應令人驚奇 ——它將泥土抖落在一旁，然后站到鏟進的泥土腿上面。 ? 就這樣，驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全書抖落在井底，然后再站上去。很快的，這只驢子便得意地上升到井口，然后在眾人驚訝的表情中快步的跑開了！ Winnie ? 啟示：就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入枯井里，各式各樣的泥沙會傾倒在我們身上，而想要從這些枯井里脫困的秘訣就是：將泥沙抖落掉，然后站在上面去！ ? 事實上，我們在生活中所遭遇的種種困難挫折就是加在我們身上的泥沙； 然而，換個角度看，它們也是一塊塊的墊腳石， 只要我們不放棄地將他們抖落掉，然后再站上去，那么即使我們掉在最深的井里，我們也能安然的脫困。 ? 本來看似要活埋驢子的舉動，由于驢子處理厄境的態度不同，實際上卻幫助了它，這也是改變命運的要素之一。 ? 如果我們以肯定、沉著穩重的態度面對困境，往往就能在困境中找到出路。一切都決定于我們自己，學習放下一切得失，勇往直前邁向理想。 ? 我們應該不斷的建立信心、希望和無條件的愛，這些都是幫助我們從生命中的枯井脫困并找到自己的工具。 Winnie 調整 2 發揮你的成功因子 發揮你的積極因素（成功因子），處理你的消極因素（失敗因子）。 ? ?發揮成功因子的建議： 更多地考慮、談論你的成功因子； 通過享受成功因子來獎勵自己。 Winnie 調整 2 發揮你的成功因子 列出你生活中的 5個積極因素（包括人、活動或任何其他能使你積極的東西）。盡可能只用一個詞。 ? “ T” ? ? ? ? 你剛剛證明了，你的生活中存在著強大的、積極的因素。它們構成你的成功因子。充分發揮它們吧！ Winnie ? 有個牧師開車在路上，見到路旁有個非常養眼的修女，便停車主動載她一程。修女進車后，便翹起了雙腳，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。 ? 牧師看了一眼，高興 的差點讓車子出了意外。在控制車子后，牧師偷偷摸摸地將他的手往美腿上移動。 修女嫣然的看了看他，說：“神父，記得圣詩 129嗎 ?” 神父臉紅了，連忙道歉，很不情愿的移開了他的手。但是他的視線還離不開修女的 美腿。 ? 在幾次換檔之后，神父的手又再次滑向美腿。修女又嫣然的說： “神父，記得圣詩 129嗎 ?” 神父趕緊再一次道歉：“對不起?！? 到達修道院后，修女下車時什么也沒說，給了牧師一個意味深長的眼神就走了。神 父感到有些納悶，也很尷尬。 ? 他回到教堂急忙拿出《圣經》，想找出圣詩 129究竟是 什么？當他翻到圣詩 129節，上面的文字讓他驚呆了，因為上面寫著這樣一行字： “走向前并尋求，大膽些，你會找到榮耀的。” Winnie ? 【你的感悟？】 我們處在一個 五光十色和充滿誘惑的世界 ，環境的 變化 總會或多或少地 影響著 我們思想和行為。很多人的失敗正是因為他們缺少一種 “定力” ，他們的追求、思想和行 為總是隨著 環境的變化而動搖 ，環境要他向東他就向東，環境要他向西他就向西。 ? 正如這位缺少“定力”的牧師，突然看到一個美女，就主動載他一程，美女上車了，他又開始想入非非，而當他聽到“圣詩”的提醒，又不得不打消了自己的欲念。實際上，只要他稍微堅持一下就能滿足心愿，但是，他放棄了 。 堅持 Winnie ? 如果牧師 堅持不讓 這位美女上車，尤其是 不要帶著想法 讓她上車，這樣就可以贏得 人們的尊敬；或者他干脆一不做二不休，成了“ 好事 ”，我們也會佩服他的 勇氣 。但遺憾的是，他在這兩次思想當爭中都成了“環境的俘虜”，因而成為我們的 笑料 。 ? 工作中，一些人總是去揣測領導和同事的想法，為了迎合對方，他 們 違背了 自己真實的 想法 ，甚至 放棄了原則 ，又與這位牧師有何區別呢？ 一個拔尖的銷售人員，往往具有 堅定的信念 ，不為環境所動，自始至終， 堅持自己的目標從不改變 ，這就是秘決。 堅持 Winnie 投入熱枕 ? 同樣一份職業，同樣由你來干，有熱忱和沒有熱忱，效果是截然不同的。前者使你變得有活力，工作干得有聲有色，創造出許多輝煌的業績；而后者，使你變得懶散，對工作冷漠處之， ? 你愈投入，事情就愈顯得容易。當你認真地去做，一切都變得很有可能，沒有什么是太麻煩或太困難的。障礙就像田徑賽的欄柵，等著被征服。外來的干擾會被視為學習的機會，并能激勵人繼續進步。 ? 同樣一件工作，在不同的人看來，會成為不一樣的事情。積極投入的人看見的是機會，消極等待的人卻看 見的是障礙。 ? 熱忱和積極心態與成功過程之間的關系，就好像汽油和汽車