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養生源蜂業度蜂蛹酒方案(編輯修改稿)

2026-07-21 18:56 本頁面

　

【文章內容簡介】喜好情況白領消費的趨向是：時尚、高檔、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時，首先是產品的質量（功能），其次才是產品價格，與常規消費心理正好相異。我們開發具有改善睡眠功效的產品是“酒”，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精并具有對酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。（二）產品賣點定位在過去的幾年中，保健酒的主要消費人群是成年男人。依年齡跨度，可以區分成所謂 45歲以上的中老年人群及 40歲以下 (25歲以上 )的中青年群體。相對來說，中老年人群對“保健”的需求偏好要高于對“酒”的喜好，而中青年群體對“酒”的需求偏好要強于對“保健”的喜好，所以就某一具體的保健酒產品而言，如果企業的目標人群定位在中青年群體，則產品的功效應更注重強調“酒”，至于“酒”的特性和功能則要通過品牌的差異化訴求及傳播來完成。若是定位中老年人群，則要把品牌訴求及傳播途徑的重點放在有利于此酒與其它替代性保健品的差異性上。所以保健酒營銷應該先找準目標群體，然后定位產品功能、再明確 (子 )品牌訴求。當然，保健酒作為一個特殊的消費品類，在整個推廣的過程中應把握好酒與保健品二者之間的平衡度，因為非傳統酒類具有酒類沒有的賣點，同樣非一般保健品也具有傳統保健品不具的特性，這樣才能使企業的傳播更有重點、效果更明顯。基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用（ 1）因為蜂蛹酒具有滋陰壯陽、改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量、強身健體，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。（ 2）因此在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但是不要使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值而產生副面效果，這樣就會導致消費者對這個產品的信任。（ 3）所以在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。（ 4）由于蜂蛹酒是一種功能酒，是利用蜂蛹精心研制而成的，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲。而且，功效會很明顯，所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費 ,我們不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。（ 6）消費形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購買。三、產品營銷策略（一）從消費行為推出產品的營銷策略保健酒應該是賣酒，還是賣保健功能？這是保健酒產品首先必須做出的最重要的選擇。從消費者選擇保健酒的行為來看，效果是排在第一位的，品牌知名度位列第二，其次再是口味，由此可見，保健酒被消費者選擇首先是因為它的功能與功效，其次再是其口味，因此，保健酒首先應當賣的是功能 —— 保健功能，而不是酒；其次，在賣功效的同時，不應當忘記保健酒的酒形態，應兼顧酒的口味。因此，在充分體現出產品的功效的同時，還應兼顧產品的口味，迅速擴大產品的知名度，大力推廣產品的功能與功效，從而能有效的提高產品的銷售。從消費者一次購買保健酒的數量來看（參見表 1），廠家可以推出二瓶捆綁裝，以方面消費者選購，從而能有效擴大產品的銷售。下表消費者一次購買保健酒的數量

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