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提高企業核心競爭力秘籍(編輯修改稿)

2026-03-10 12:44 本頁面

　

【文章內容簡介】人公司成立； 1994年，當選中國十大改革風云人物； 1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調往巨人大廈，保健品業務迅速走向衰落。巨人集團危機四伏； 1997年，巨人大廈停工，巨人集團名存實亡； 1998年，史玉柱開始做腦白金，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了士安公司，史玉柱是事實上的老板； 2023年 1月，史玉柱向公司 “ 借 ” 了 1億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債； 2023年 11月，史玉柱成立征途公司，進入網絡游戲產業。從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的 “ 全國最窮的人 ” ，再到身家數十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富、命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。巨人集團的六大失誤 ? 史玉柱在總結自己的經驗教訓時，認為自己的失誤主要表現在以下六個方面： ? 盲目追求發展速度。目標： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經營 ? 決策機制難以適應企業的發展 ? 沒有把主業的技術創新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規章不實不細確定成功關鍵因素的方法 — 市場分析法所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產品占領市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。具體做法是：把本企業經營的全部產品進行分類排列，并對本企業的市場進行細分。確定各個細分市場的需要量和銷售額確定相行業或本企業中具有戰略意義的市場和產品確定滿足上述要求的備選方案進行經濟分析，預計所需要的資源等確定主要發展的產品、市場和采用的競爭手段。第二步強化成功關鍵因素找到了成功關鍵因素之后，必須努力加以完善、強化。具體做法，可以根據成功關鍵因素在經營活動中的性質、特點，采取相應的強化措施。一定要集中資源，比競爭對手做得更好。甚至可以先把資源集中到某一個成功關鍵因素上，使企業迅速強于競爭對手，然后逐步強化其他成功關鍵因素。強化的方式主要有：正強化負強化消退途徑二：增強與競爭對手的差異性這條途徑，特別適用于面對的競爭對手非常強大時。其特點是：要達到的目的是建立非正面的競爭優勢遵循的原則是“你無，我有” 工作要點是在競爭對手沒有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭取得更大成效所處的經營領域仍然是原來有經營領域如何增強與競爭對手的差異性尋找差異。要把本企業與競爭對手在競爭力方面進行全面比較，在此基礎上，分析競爭對手的行為，判斷確定競爭對手的行為“興奮點”和努力的領域、方向，確定競爭對手不努力或不屑努力的因素。分析增強差異的可能性。對確定的差異進行分析，找到值得做出努力的差異方面，進一步判斷增強差異的可能性，即強化差異的代價和收益相抵情況，以及增強差異的難易程度。確定增強差異性的強化點差異因素根據不同強化點的性質，采取不同的措施，加以強化。避免掉入差異化陷井 ? 無意義的差異化 ? 過份的差異化 ? 溢價太高 ? 沒有真正認識差異化價值 ? 只重視產品而忽視整個價值鏈 ? 誤解買方市場途徑三：建立新的競爭規則競爭規則，主要指競爭的內容、方式。建立新的競爭規則，是指在原來的競爭規則、格局下，本企業處于劣勢。不打破現狀，企業就無法取得優勢。其特點是：要達到的目的是建立正面競爭優勢遵循的原則是“你弱，我強” 工作要點是在競爭對手薄弱的環節方面做出努力，并力爭使之成為在競爭中取勝的關鍵所處的經營領域仍然是原來的經營領域如何建立新的競爭規則要建立新的競爭規則，企業必須對以下幾個問題進行科學分析：我們的顧客是誰？特別要搞清楚對企業具有戰略意義的是中間顧客還是最終顧客顧客分布在哪里？要從收入、文化、年齡、性別、地區、職業等諸多方面對企業商圈內的顧客進行細分。一個企業不了解自己的顧客在哪里，就會盲目行動。尤其是企業的原有顧客發生轉移時，自己如不清楚，就有可能失掉自己的服務對象。顧客買什么？從表面上看，企業向不同的顧客賣的是同樣的產品，但實際上，顧客買的可能是根本不同的東西顧客考慮的價值是什么？顧客買的從來不是一件產品本身，而是一種對需要的滿足，是一種適應顧客的價值。我們的企業將會成為什么樣子？對這個問題進行分析，主要是為了弄清在環境中已出現了什么變化，并將會對本企業的特點、使命、宗旨發生什么重大影響。最關鍵的是要弄清楚市場的潛力和發展趨勢，預測在 5年或 10年內市場將會有多大，購買力、購買習慣、競爭狀況等將會有什么變化，顧客有哪些尚未滿足的需求等等。三、確定戰略重點通過對競爭態勢和戰略優勢的分析，我們可以得出以下戰略選擇矩陣：外部環境內部條件優勢威脅劣勢型威脅劣勢機會機會劣勢型威脅優勢型機會優勢型 SWOT戰略分析矩陣確定戰略重點需求增長率高

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