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目標市場營銷培訓課件(ppt74頁)(編輯修改稿)

2026-03-11 03:58 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? ? ? ? ? 六、市場細分的有效性 ? （一）可區分性 —— 市場差異明顯 ? （二）可進入性 —— 與內外資源吻合 ? （三）可盈利性 —— 經營有利可圖 ? （四）可衡量性 —— 市場特征可用數據測算案例討論： “非油炸”方便面是一個狹小的品類嗎？ ? 中糧旗下五谷道場逐漸退出終端市場的消息，再度引發業界對方便面市場的關注。三年一個輪回，諸多跡象表明，五谷道場似乎又回歸到了三年前被中糧收購整合前的狀態。而收購五谷道場以來，中糧也并沒有達到預期的目標，五谷道場還是淪落到了市場的邊緣，銷量及市場占有率不斷萎縮。同行業的從業者認為，五谷道場的表現不佳，主要是其所“押寶”的“非油炸”方便面本身就是一個市場狹小的品類，即使中糧獨占這個市場，成果也十分有限。案例討論：兒童手機市場的細分有效嗎？ ? 海爾、星旭、康佳等眾多廠商早已窺見商機，紛紛投入大量財力，爭先挖掘這一全新的“黃金市場”，然而奮力多年，市場表現仍然不盡如人意。兒童手機市場食之無味，已是行業不爭的事實。心生退意的廠商不在少數，但與此同時，卻有更多的廠商前仆后繼加入角逐，競爭愈演愈烈，失敗周而復始！第三節目標市場選擇 ?一、目標市場戰略 ?二、目標市場選擇策略 ?三、影響目標市場戰略選擇的因素一、目標市場戰略 ?（一）無差異市場營銷 ?（二）差異性市場營銷 ?（三）集中市場營銷（一）無差異市場營銷市場營銷組合市場無差異營銷可口可樂一種營銷組合廣泛的銷售渠道大規模的廣告宣傳超級形象不管細分市場間有什么區別我就用一種產品打遍整個市場市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C （二）差異營銷差異營銷市場這些細分市場我都要，我要為每一個細分市場設計一種營銷組合多種營銷組合銷售渠道多樣化有針對性的廣告宣傳特色形象致力于顧客需求的不同點營銷組合 3 （三）集中市場營銷市場營銷組合 B 子市場 A 子市場 B 子市場 C 集中營銷市場這么多細分市場，我集中優勢兵力只攻打一個一種營銷組合銷售渠道專門化獨特的廣告宣傳特色經營致力于一類顧客的需求案例：替換胎專家 ? 固鉑輪胎成立以來，一直沒有做原廠胎，而是將資源集中在替換胎市場的顧客，它也是全球十大輪胎制造商里惟一一個只做替換胎的，經過將近一百年的發展，為自己贏得了“替換胎專家”的稱號。二、目標市場選擇策略市場吃不完這么多，看看哪塊好吃目標市場選擇策略 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化產品專業化市場專業化選擇專業化完全市場覆蓋集中做市場的一部分為各類顧客只提供一種產品為一類顧客提供各種產品有選擇的做幾個市場無差異營銷差異營銷三、影響目標市場戰略選擇的因素影響目標市場戰略選擇的因素公司資源產品的同質性產品所處的生命周期階段市場的同質性競爭者的目標市場戰略第四節目標市場定位 ?一、市場定位的概念 ?二、市場定位的原因 ?三、目標市場定

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