21世紀企業新戰略教材(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 移動融合 ：移動因特網：在GPRS/WAP方面居第一位；企業三網融合的最佳 LAN/PBX IP網絡智能及管理： 為營運商提供智能與管理方面的主要技術 芮明杰版權所有 輕資產戰略 ? 輕資產是指企業的組織資產、金融資產、客戶資產等，包括管理經驗、知識產權、品牌、特別的關系資源等等，是企業在長期經營過程中形成的無形資產，顯然這些資產很輕，也是企業發展與獲得競爭優勢必不可少的資產。 ? 輕資產戰略（ Asset—Light Strategy)的假設前提：高投資密集度 以固定資產或流動資產的形式 通常會導致低回報率。 芮明杰版權所有 ?輕資產戰略（ Asset—Light Strategy)是指企業盡量減少在有形資產上的投資，而是重視在輕資產上的投資，以最少的投入資本迅速擴張，并且形成更強的贏利能力和非常好的財務業績，使企業的市場價值更大的戰略。 芮明杰版權所有 輕資產的范疇： 人力資本 智力資本 客戶關系 社會資本 組織流程 研究與開發 固化知識 信息技術 知識產權 創新 芮明杰版權所有 戰略核心： ?重視對輕資產的投資，并以此作為企業發展的主要支撐。 ?把握價值鏈上的關鍵環節，以此控制與整合整個價值鏈。 ?輕資產中發展出企業的核心競爭力，使競爭對手難以模仿。 芮明杰版權所有 終端客戶 創意設計開發 承載平臺 代理 (銷售 ) 60% 20% 20% 產業延伸 基于內容 基于設備 基于技術 芮明杰版權所有 案例： ?耐克公司是本戰略的忠實實踐者，且取得了很大的成功。耐克公司沒有工廠這些有形資產，但僅依靠它的品牌、它的管理、它的營銷方式等輕資產發展壯大。 ?美特斯邦威是本戰略的后采用者，幾年的功夫已發展成為中國服裝產業市場上的著名公司， 2023年銷售收入已達 20億人民幣。 芮明杰版權所有 聯盟協同戰略 ?協同就是整體價值大于部分價值和 協同戰略是指 企業利用協同效應，擴大其選擇競爭手段的空間，使企業的整體效益大于各獨立組成部分的總和效應，實現各種各樣的經營目標及創造競爭優勢的戰略。 芮明杰版權所有 ?銷售協同（ Sales synergy） ?運營協同（ Operating synergy） ?投資協同（ Investment synergy） ?管理協同（ Management synergy） ?研發協同（ RD synergy) ?資源協同（ Resources synergy) 芮明杰版權所有 資源或業務行為共享 市場營銷和 RD的擴散利益 企業形象的共享 企業的相似性 協同創造價值 、 持續競爭優勢 相關性 、共享、協調、整合企業 群 建立關聯 、共享資源 協同 ： 企業群整體業務表現 協同 共享 創造 優勢 芮明杰版權所有 協同創造價值的四種方式： ?資源或業務行為共享 ?市場營銷和 RD的擴散利益 ?企業的相似性 ?企業形象的共享 芮明杰版權所有 案例 1： ? 幾家房地產商開發某城市一新居民住宅區，有幾種開發思路： 各自開發，自己銷售，甚至打價格戰。 總體規劃，各自開發，各自銷售。 協同聯合，大家出讓部分土地在新居民住宅區中心建設大型公共綠地，使未來居住環境有大幅度提升，結果使所有的地價和房價都大幅度提高，企業效益更加可觀。 芮明杰版權所有 案例 2： ?建造好的大型購物中心需要招商，通常的做法為：宣傳、洽談、價格優惠、服務保證等拉商家入場。 ?協同的做法：目標瞄準同一檔次的著名商家，進行一攬子談判，希望他們能夠一起入購物中心，形成品牌協同，成為號召，然后再對其他進行招商，此時的租金價格可以不斷提高。 芮明杰版權所有 后發先至戰略 所謂后發先至是指后進入這一產業領域的企業如何通過創新直接進入該產業升級的最前沿方向 ,進而獲得在該產業的領先地位的戰略 . 或通過選擇一個新興產業并直接進入該產業的最前沿領域 ,進而獲得在該產業的領先地位的戰略 . 芮明杰版權所有 產業發展中把握先至的機會 限制線節約階躍 限制線 2 技術發展導致 市場容量 （需求量） 0 T1 T2 T2’ T3 時間（ T） 芮明杰版權所有 案例： ?諾基亞是電信產業的后進入者，但直接從事當時十分先進的移動電話技術與產品的開發與生產，沒有幾年就成為這一產業的全球領先者。 ? TCL曾經是彩色電視機產業的后進入者，但由于直接開發生產在當時屬于領先的大屏幕彩色電視機產品，一下子成為該產業的市場領先者。 芮明杰版權所有 產業鏈整合戰略 ? 產業鏈的概念 產業鏈是指幾個或多個產業因為具有內在技術經濟聯系而形成的關聯。 ? 產業鏈整合戰略的概念 產業鏈整合戰略是指企業在企業內部從自己所處產業出發對這一產業的關聯產業的部分或全部按照關聯關系進行有選擇的一體化發展的戰略。 芮明杰版權所有 ?產業鏈的兩個層面： 產業體系中的大產業鏈（如：鋼鐵產業鏈） 某一產業的細分產業鏈（如： IT產業鏈） 芮明杰版權所有 鋼鐵產業鏈 采礦業 采礦業 冶煉業 鋼鐵粗加工業 鋼鐵細加工業 鋼鐵流通業 顧客 芮明杰版權所有 IT產業鏈分析 IT中游產業 IT上游產業 IT下游產業 軟件研發、 設計 標準制定 硬件研發、 設計 加工、制造、 配送 終端銷售、配送 代理、銷售 網絡 芮明杰版權所有 IT服務產業鏈分析 IT加工制造 物業服務 IT產業鏈 IT物流分撥 IT配套 IT服務產業鏈 物流服務 生活服務 咨詢服務 其它服務 芮明杰版權所有 網游產業的價值鏈和產業鏈 ?產業價值鏈： ?產業鏈： 創意 制作 平臺 營銷 玩家 網游 延伸產業 消費者 電訊業 銷售、服務網絡（網吧） 軟件、硬件開發 計算機產業 顯示技術 芮明杰版權所有 網游產業的價值鏈和產業鏈 ? 具有可延伸性： ? 電視劇、電影制作； ? 音樂； CD制作； ? 禮品； ? 玩具； ? 漫畫； ? 服裝； ? 圖書