中海名都第二部分傳播定位與廣告策略(編輯修改稿)

2026-03-11 11:25 本頁面

　

【文章內容簡介】從常規媒體到創意型媒體又有各自明確分工。常規性媒體（報刊雜志、電視、電臺）主要著力營造中海名都的藝術氛圍與氣質，借此讓主流人群發現、欣賞并最終認同中海名都的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等逐一闡釋樓盤的各個賣點。創意型媒體如藝術畫冊、藝術書簽、名信片、包書紙等則可用于闡釋觀點，塑造個性，提醒記憶、引發互動。作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內迅速形成熱點、引起關注，能起到硬性廣告所達不到的 “ 潤物細無聲 ” 的效果。 225 利用軟性炒作 ?組織主題研討會并策劃新聞炒作組織主辦類似 “ 21世紀主流生活方式研討 ” 的活動，會議可邀請諸如房地產專家、建筑美學專家、裝飾設計家、資深記者、畫家、音樂家等各方面人士及部分消費者（分專家場和消費者場進行）座談，會上提出中海名都的主張 —— 生活離不開藝術和美。這個觀點不要擔心爭議，爭議本身就是最好的新聞。 ?組織主題研討會并策劃新聞炒作會上建議請一位全國著名的重量級人物，如畫家黃永玉先生。黃先生在湖南、北京、香港、意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅，透著老先生深厚的藝術修養和鮮明的個性。這樣的人物到場，就是第一大新聞。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀主流生活方式大討論軟性文章的主題 1 c．只因多了一點美（展現中海名都帶來的充滿審美情趣的多彩生活）。 a．我們的生活缺什么？（剖析現代都市人的居住境況以及主流人群的內心潛在需求） b．眾說紛紜話居住（專家、學者、消費者以聊天的方式討論內生活方式與國際主流生活方式的差別，以及廣州人居住走勢）。 —— 我們可以這樣生活軟性文章的主題 2 ? 今日又見郝思嘉（中海名都小劇場上演世界經典名片） ? 每天有十種心情（中海名都各景區、動能區、活動場所播放不同的背景音樂） ? 讓等候的心情變得晴朗（中海名都電梯間設置全景式觀景窗） ? 情不自禁又推開那扇門（中海名都咖啡吧里有凡高的畫和藍頓咖啡的馨香） ? 今夜留給舒伯特（中海名都音樂屋里小型室內樂團奏響世界名曲） ? 把煩燥發泄在涂鴉上（中海名都漫畫吧里有一群愛畫自畫像的朋友） —— 美即完善軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里？（描述中海集團著眼全國市場、瞄準未來趨勢，跳出房產做房產的發展思路體現中海的戰略眼光雄心壯志。） ? 中海就是喜歡精雕細作（中海以往經典項目回顧及中海名都設計方案部分賣點描述，體現中海精益求精的作風以及對人的關懷。） ? 上述主題炒作需一段時間集中于一個話題展開，并根據情況發展及時抓住新的熱點組織炒作，使之保持力度，保持熱度。最好能策動新聞界和行業同仁共同參與，以求效果最大化。買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性沖動的例子。用藝術手段包裝售點現場，一來使買家產生一種抑制不住的沖動，提高銷售成交率，二來可強化中海名都的定位，使未來的形象直觀地展示在買家眼前，三則可使來看樓的人群成為傳播源，受觸動而自發替中海傳口碑。 226 用藝術手段包裝售點現場 ? 建議將示范間布置得比較有藝術氣氛，并放置一些拖鞋、書包、睡衣等物品使人感覺到示范房具有生氣、貼近生活（如同真有人在這里住，只是主人不在家） ? 售樓部分兩部分：展示間可設置一些當代藝術裝飾品，并請一些畫家或美院學生在里面現場作畫；洽談間布置成小音樂廳，請幾支各類型的樂隊輪流在里面演奏一些古典的、現代的音樂，營造濃郁的藝術氣氛。對一線銷售人員的著裝

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