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戰略規劃-管理診斷第一期報告(1)(編輯修改稿)

2026-03-11 12:37 本頁面

　

【文章內容簡介】檢驗渠道有效性檢驗品牌和賣點成功逐步替代神貼考慮神貼如何規避政策風險失敗成功創造一個新神貼向其他渠道或者產業轉移精力和資金失敗太極綜合療法的落實成功考慮神貼如何規避政策風險選取三個曾經輝煌但現在銷售下滑的直銷網點試驗天麻追風膏或外用萬應膏失敗在條件較好地區克隆神貼的直銷模式，試驗非骨科其他藥品 011121 17 神貼普藥采用 BCG矩陣對集團的產品組合進行分析，普藥屬瘦狗類產品，“神貼”屬現金牛，“威靈”和“膚佳諾”屬問題類產品，缺乏明星產品，外用萬應膏、天麻追風膏應該培養為明星產品瘦狗現金牛問題產品明星產品銷售增長率相對市場占有率威靈膚佳諾天麻追風膏外用萬應膏 ? 011121 18 神貼作為現金牛，在 23年內在仍將為整個集團發展提供資金上支持 40020002004006008001000神貼膚佳諾老專家萬元 2023年累計到 11月份各種產品現金產出情況數據來源：萬 XXX藥業集團財務分析報告 011121 19 為保證神貼未來幾年內穩定的現金收入，可以考慮對以下措施進行研究 ? 深化神貼內涵，落實綜合療法 ? 對不同的銷售網點進行差異化定價，以獲取最大利潤 – 在發達地區可以通過增值服務提高銷售價格 – 在欠發達地區可以根據當地的消費能力提供適當價格的神貼產品 ? 通過神貼銷售網點開發發掘神貼潛力 – 對神貼目前的銷售區域及網點進行診斷，對銷售區域分類 – 每類區域的網點分析，找出異常區域，發現原因，進行改進措施，包括媒體的選擇等 – 研究神貼未進入網點的潛力 ? 通過對銷售費用管理流程的優化，調整銷售費用的分配結構提高神貼銷售 011121 20 同時神貼擔當著帶動“老專家”系列產品銷售的使命，神貼 4元的銷售可以帶動老專家 1元的銷售；通過神貼帶動的老專家銷售占總銷售額的 80% 0%20%40%60%80%100%神貼事業部銷售額老專家銷售額神貼老專家系列通過神貼帶動自主銷售數據來源：萬 XXX藥業集團財務分析報告 011121 21 “神貼”與“老專家” 在銷售渠道中的關系現階段是互補關系： ?“神貼”主要通過直銷門診銷售； ?“老專家”中的口服藥跟隨“神貼”銷售； ?“老專家”中的威靈骨刺膏彌補“神貼”不適合在藥店銷售的劣勢 “神貼” 禁賣后是替代關系 ?在過渡期內把“老專家”中的天麻追風膏或者外用萬應膏培植為“神貼”的替代品 011121 22 “萬 XXX”系列普藥的利潤微薄、面臨激烈競爭，必須有所為有所不為 ?普藥的行業背景：對手林立，產品、包裝嚴重同質化 ?企業可以操作的因素：品牌、價格 ?萬 XXX普藥情況：品牌知名度低、沒有明顯成本優勢 ?對策： –對贏利產品繼續經營，擴大規模，降低成本 –借用集團其他的渠道增加銷售 –轉讓藥號 011121 23 “萬 XXX”系列普藥可以通過多種通路銷

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