戰略規劃制定及其實施流程(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 利潤 ? 投資資本回報 ? 現金流 ? 銷售收入 ? 凈現值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業務維持者 ? 建立業務者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發展新業務 第三層面 作幾個小規模的投資以開創未來的事業機會 時間安排 ? 集中于業績 ? 營造創業環境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ? 正通過購買或自己發展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發展的核心業務以期高速增長和現金流 示意 33 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們如何提高在國際市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？ ?新產品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產品的擴張與防守 階段 2 發展新興的產品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 示意 34 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 價值鏈系統 議題 研發 營銷 銷售 服務 ?我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發哪種技術 ? 是否大規模進入制造業？ 如何發掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 示意 35 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 競爭戰略 研發 營銷 銷售 服務 戰略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意 36 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何競爭 ) – 所需能力 **公司技術目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現增長的能力 特殊資產 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發 生產制造 銷售與服務 示意 37 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現 (如何 競爭 ) – 合作與聯盟戰略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技術 1 內部 自建 分拆 / 出售 示意 技術 2 技術 3 38 SCM010727BJstrategic plan(GB) 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰略方向與產品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業務發展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 39 SCM010727BJstrategic plan(GB) 機會及風險 客戶對產品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 WTO的 沖擊 示意 政府對政策的變化 40 SCM010727BJstrategic plan(GB) 4. 五年的財務預測 損益表 收入 ? 銷量 ? 總收入 毛利率 營業利率 現金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產投資 ﹣ 營業營運資本變動 ＝ 自由現金流 (FCF) 2023 2023 2023 2023 2023 示意 41 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對財務預測結果的敏感性分析 基本假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 42 SCM010727BJstrategic plan(GB) 5. 組織結構要求 組織結構概述 醫藥業務單元 示意 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業績指標 所需能力 經營流程概述 43 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司戰略規劃的主要內容－種子業務舉例 **公司戰略 1. 以蔬菜種子（苗）生產繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優種業務，進入種子 /生物技術領域 2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經營權，在自有渠道未能覆蓋地區選用代理擴大影響 3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經濟作物種子（苗）生產基地，中期則根據生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產基地 4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當地種子公司（或其他合適的合作伙伴）聯合經營種子生產基地 財務預測 到 2023年 ?年收入達到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內貿省： 15% – 代銷省： 7% ? 玉米市場份額 – 內貿省： 14% – 代銷省： 7% ? 現金流量 元 市場及競爭環境 ? 中國種子市場在 2023年規模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經濟作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉型，但主要為區域性經營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產業與企業科技成果產業化，為 **公司與科研機構合作創造了更好的政策環境與機遇 **公司內部競爭力分析 優勢 ? 大企業，資金雄厚 ? 與政府良好的關系 ? 專業管理人才 ? 企業知名度高 ? 較強的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經營種子業務的經驗 ? 沒有相關的銷售渠道 ? 缺乏技術實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結構及能力要求 ?需要高效的組織結構 ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質、技術能力強的人員 44 SCM010727BJstrategic plan(GB) 年度戰略規劃質詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業務部的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰略規劃、財務、風險控制、人力資源、海外業務的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經營中心副總裁，及各中心下屬業務部總經理 (只在質詢本中心規劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰略方向及其目標 ? 戰略發展副總裁介紹公司總體戰略規劃 (初稿 ) ? 戰略發展副總裁宣布會議規則 ? 各中心呈報中心 /業務部戰略規劃，接受與會人員質詢 ? 戰略發展副總裁總結發言，介紹修正后的公司總體戰略規劃，明確各中心需修改的要點及時間表 ? 總裁總結 /宣布閉會 會議規則： ? 各中心以及業務部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質詢及對質詢的應答要求以事實及數據為基礎 ? 質詢對事，不對人 ? 與會人員對各中心規劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權 時間 (小時 ) 1 4X5 1 24小時 需提前準備的材料： 材料 ? 戰略發展副總裁下達的會議議程及規則，材料要求 ? 戰略發展副總裁下達的公司總體戰略規則 (初稿 ) ? 各中心戰略規劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續活動： ? 戰略發展副總裁總結、分發會議上關于各中心規劃修改要求的要點，規劃完成時間表 ? 責成修改，戰略規劃科跟蹤進度，總裁最終審批 示例 45 SCM010727BJstrategic plan(GB) 各中心 /業務部戰略質詢會 XX中心 /業務部戰略規劃 他提出的這些戰略設想是否真有新意？是否可行？ 這個中心 /業務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其中心或業務部短期內可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優勢以及該優勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業可能出現的各種變化、發展是否都已經考慮周到？ 這個中心或業務部領導層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規劃的內容不了解，很明顯這個規劃不是他主持做的，而是由規劃部門?代筆?的！ 46 SCM010727BJstrategic plan(GB) ? 年度質詢過程 –半天到一天的會議 –25個業務單元經理， 6個公司級經理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業務單元的會議，偶爾參加小業務單元的會議 ? 每個業務群總裁和公司級高級經理參加的每年 2天的戰略質詢會 ? 每年一次， CEO花一天時間審