戰略規劃報告客戶分析(課件)83(1)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 較高水平的覆蓋。 中國聯通成立了全資子公司 ——— 聯通新時空移動通信有限公司，具體負責 CDMA網絡的建設和經營。聯通海外上市公司覆蓋地區的 CDMA網絡由中國聯通總公司建設，上市公司租賃經營。客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：泰戈睿明2023年 —2023 年中國聯通用戶發展預測（萬戶）客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 2023年網絡建設及業務種類 客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 目標用戶市場業務需求分析2023年中國聯通收支完成情況（億元）數據來源：信息產業部、中國聯通客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 資本運作* 聯通的上市 2023年 3月中國聯通基本完成了重組工作。中國聯通的上市實行整體上市、分步實施的總體方案。中國聯通將沿海 12省市即北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、湖北、廣東的移動電話資產、全國的數據業務資產、全國的長途電話資產（不包括國際出入口局）和國信尋呼資產注入上市公司 ——— 中國聯通股份有限公司。 2023年 6月 2 22日，中國聯通股票先后在美國紐約和香港上市，籌資規模達 63億美元，中國聯通成為國際性的電信運營企業。* 擴展香港市場 中國聯通獲得了香港電訊管理局頒發的香港電纜對外固網服務牌照，業務擴展到了香港。中國聯通的總體策略是集中發展中國電訊行業中高增長、高利潤的業務，以獲得最大的投資回報。* 尋覓戰略投資者 聯通引入戰略股東目的在于通過向其出售部份股權獲得資金，并透過外資在管理和營運方面的加盟，幫助聯通成為一個國際級電信運營商 客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 未來投資方向 未來幾年，中國聯通將以移動通信、數據通信、國際通信為重點。經過努力，建成以移動通信、數據通信和國際、國內長途為主的高質量精品網絡。在 2023年之前將投資 120億美元擴大其移動通信網絡，推出具有語音功能的 IP電話服務，并擴大 IP通訊基干和數據網絡。* 數據通信領域 聯通公司建設數據通信網絡思路是建成一個全國統一的寬帶數據網，以信元交換技術為核心建設 ATM骨干網，并采用多協議標記交換技術，提供 IP服務。* 建設光通信干線系統和城域傳輸和用戶接入 聯通公司在積極部署 40Gbps波分復用光通信干線系統， 2023年內光纖覆蓋 200個城市。在城域網方面，聯通公司將重點發展城域傳輸和用戶接入，采用 FTTB等方式使光纖到戶，并利用 LMDS等技術作為重要補充。 * 擬投資 150億元建設 CDMA網絡 中國聯通集團計劃投資 150億元人民幣建設一覆蓋全國、采用美國高通(Qualm)()碼分多址 (CDMA)技術的移動電話網絡。今年該集團網絡覆蓋范圍將由目前的數個城市拓展至 160個城市，網絡容量將擴充至 1， 000萬用戶。 中國聯通已經成立了全資子公司 ——— 聯通新時空移動通信有限公司，負責 CDMA網絡的建設和經營，而上市公司地區的 CDMA網則由中國聯通總公司負責建設，上市公司租賃經營。今年中國聯通的重要工作就是建設 1330萬用戶容量的 “ 技術先進、質量優良、規模大、覆蓋好、終端精美、業務新穎、實現國際漫游、建設成本經濟合理 ” 的 CDMA通信網，預計 10月能開通。因此聯通計劃 2023年底 “ 新時空 ” 開始放號， 2023年初將大規模放號。客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 聯通 2023年建設目標數據來源：信息產業部、中國聯通客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 2023年聯通業務經營指標數據來源：信息產業部、萬方數據客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 聯通 2023年發展計劃數據來源：信息產業部、中國聯通客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析 中國電信集團公司是國家主體電信企業，是經國務院同意進行國家授權投資的機構和國家控股公司的試點。目前，中國電信集團公司主要經營國內、國際各類固定電信網絡與設施，包含本地無線環路；基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務以及相關的系統集成、技術開發紉滴瘛“ 中國電信 ” 的服務商標由中國電信集團公司所有。中國電信集團公司下設 31個全資省級企業、 6個控股和參股企業、 5個直屬單位。集團公司與各省級企業是既以資本為紐帶又以網絡和業務為紐帶的母子公司關系。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析二OOO年中國電信分省通信能力完成情況股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信收入完成情況（億元）股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析二OOO年分省電信固定資產投資完成情況（億元）股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信本地電話用戶發展情況（萬戶）股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析2023年中國電信收支完成情況（億元）2023年分區省會城市主要用戶指標完成情況股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析2023年分區省會城市通信能力主要完成情況股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析發展特征 目前，中國電信建成了世界第二大的固定電話網，電話普及率 13％，其中城市達到 ％。除了 “ 八縱八橫 ” 的長途光纜干線網外，還擁有微波通信、衛星通信、應急通信等輔助和迂回手段。 有數據通信網、多媒體通信網、智能網等多種新業務網疊加其上，為用戶提供多種立體化選擇的業務和服務。 全國局用交換機程控化比重達到 100％；長途傳輸數字化比重達到 100％。 新建光纜已普遍采用 10G規格； SDH傳輸設備以及國際先進的密集波分復用技術的運用，使傳輸網的技術層次、規模容量已躍入世界先進行列。 N－ ISDN業務、 B－ ISDN、異步轉移模式 ATM寬帶交換系統等高新技術正在網上大量采用。 電信業務發展已經逐步實現了由傳統業務向多樣化業務的轉變。如電子信箱、電子數據交換、可視圖文、會議電視、虛擬專用網、幀中繼、傳真存儲轉發、 200、300、 800、鮮花禮儀電報、中國公眾計算機互聯網、中國公用多媒體通信網、 N－ISDN、直撥國際話務員業務 (108)、國際因特網、國際數字專線、國際 ISDN得到了很好的發展。 股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析2023年目標 電信業務收入增長８％，達到１８００億元，新增城鄉電話用戶２５００萬戶，發展上網用戶１５００萬戶，發展ＡＤＳＬ用戶３０萬戶，發展ＩＳＤＮ用戶６０萬戶，發展局域網終端用戶１５０萬戶。 中國電信將建成一個大容量、高速率、高質量、高可靠性的公眾骨干傳輸網，滿足各類用戶的信息傳送需要、網絡帶寬出租及銷售需要。將用３～５年的時間，建成一個適合全業務需求、寬帶化的接入網。在近一兩年的時間內，逐步實現光纖到小區、到大樓、到鄉鎮、到村落，為商業用戶提供１０Ｍｂｐｓ～１００Ｍｂｐｓ的接入能力，為普通用戶提供１．５Ｍ以上帶寬的接入能力。“ 十五 ” 規劃 “ 十五 ” 期間，中國電信將建成一個大容量、高速率、高質量、高可靠性的公眾骨干傳輸網，滿足各類用戶的信息傳送需要、網絡帶寬出租及銷售需要。將用 3～ 5年的時間，建成一個適合全業務需求、寬帶化的接入網。 在近一兩年的時間內，逐步實施光纖到小區、到大樓、到鄉鎮、到村落，為商業用戶提供 10～ 100Mb/s的接入能力，為普通用戶提供 Mb/s以上帶寬的接入能力。 未來 5年里，建設并擁有世界第一大電話網，城市電話將與世界發達國家不相上下；數據通信用戶同樣位居世界前列；其他各類電信用戶也將有快速增長。中國電信的光纜網絡將真正成為快速、安全的信息高速公路，國際光纜網絡實力大為增強。中國電信集團公司成為具有國際綜合競爭力的大型企業集團，重點發展三大業務：股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析* 固定電話業務，目前中國電信基本壟斷了固定電話這一市場； * 光纜及光纖出租業務，占據了市場的大部分份額；* 互聯網業務。互聯網牌照已非中國電信一家獨有，并提出了在今后五年發展一億戶互聯網用戶的目標。 股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、萬方數據客戶分析： 中國電信公司客戶分析2023－ 2023年中國電信市場發展預測股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、萬方數據客戶分析： 中國電信公司客戶分析在 2023年，中國電信市場將會呈現如下的特點* 住宅電話仍是最大的用戶群體；農村電話用戶將逐漸成為本地電話市場的主角；中、西部地區差距將逐步縮小。* 未來幾年移動電話將更加普及；移動電話需求業務將逐漸向簡單消息業務、數據交換業務、中高速多媒體業務、高速交互式多媒體業務漸次轉移。* 第三代移動通訊系統從 2023年進入市場，將有 40－ 60％的移動擴容市場將是第三代移動通信設備。* 數據和多媒體業務市場需求內容將從窄帶業務向寬帶業務轉移，從分類點播式業務向高速互動業務多媒體轉移。* 固定電話用戶居于絕對優勢的格局被打破，移動電話用戶比例將顯著上升；中西部邊遠地區的用戶將顯著增加，中小城鎮用戶的比例上升速度最快。在業務需求內容上，業務增長的重點從話音業務需求轉向多媒體業務需求，從單一業務轉向綜合業務，從窄帶業務轉向寬帶業務，從低速業務轉向高速業務。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 中國最大的電信運營商 —— 中國電信，其海外上市計劃醞釀已久，終于在 2023年底敲定，由中國國際金融公司、美林證券、摩根士丹三家投資銀行獲得其主承銷資格。按計劃，中國電信將于今年下半年在紐約和香港證交所上市，融資規模將達到 10