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戰略評價方法及戰略選擇過程講義(編輯修改稿)

2026-03-11 12:47 本頁面

　

【文章內容簡介】競爭能力矩陣的改進，與其結構大體相同，只是以 “ 產業前景 ” 代替了 “ 行業吸引力 ” ，將企業內經營業務的策略歸結為八類。弱中強弱中強強經營單位的競爭能力不再投資（盡快清算）分期撤退加速發展或撤退分期撤退密切關注發展不斷強化資金源泉發展領先地位領先地位行業前景第三節生命周期分析法生命周期法由亞瑟 .利特爾咨詢公司提出。行業生命周期 —— 企業競爭地位矩陣的基本結構與戰略建議 ⑴ 基本結構以行業生命周期（投入、成長、成熟、衰退）為橫坐標；企業競爭地位（支配、強大、有利、防御、軟弱）為縱坐標，組成一個由 20單元的生命周期矩陣。識別某項業務在生命周期中所處階段的主要標志有： ?市場增長率 ?需求增長潛力 ?產品品種多少 ?競爭者多少 ?市場占有率狀況 ?進入壁壘 ?技術變革和用戶購買行為等。根據這些特征可對所在行業的階段作出判斷生命周期分析法生命周期分析法確定企業經營業務競爭地位的因素有： ?市場占有率 ?資金利潤率 ?投資 ?銷售利潤率 ?成本領先地位 ?技術領先地位 ?附加值率等來綜合定性判斷的。企業在一個行業中的競爭地位有以下五種：支配地位、強大地位、有利地位、防御地位、軟弱地位。 ⑵戰略建議按照亞瑟利特爾咨詢公司的建議，有四種戰略選擇，即 ?發展戰略 ?有重點地發展戰略 ?調整戰略 ?退出戰略。生命周期分析法行業生命周期 —— 企業競爭地位矩陣軟弱防御有利強大支配企業競爭地位投入期成長期成熟期衰退期行業生命周期行業生命周期中的基本戰略模型投入期成長期成熟期衰退期支配地位強大地位有利地位防御地位軟弱地位企業競爭地位行業生命周期發展有重點發展調整退出生命周期分析法的局限性生命周期曲線的抽象性行業演變的單一性生命周期的不可控性生命周期不同階段適用的戰略模式化 ? 該方法有查爾斯 .霍福爾提出。它是將每一經營業務單位按產品 —— 市場演化階段（縱坐標）和競爭地位（橫坐標）確定出其所在矩陣中的位置。競爭地位分為強、中、弱，產品 —— 市場演化劃分成開發階段、成長階段、擴張階段、成熟飽和階段、衰退階段。這樣就形成了一個具有 15個區域的矩陣，如圖所示。第四節產品市場演變矩陣對于矩陣圖中的每一經營業務單位可采取的戰略方案，霍福爾給出了以下建議：（ 1） A業務是一顆潛在的明星，他又相對較高的市場份占有率，處于產品 —— 市場演化的開發階段，具有潛在的強大競爭力等，應將其作為公司大力投資的對象；（ 2） B業務有點類似于 A，不過，對 B的投資取決于其特殊的性質，即為什么它的市場占有率相對較低，而其競爭地位卻較強。為使投資有益，必須制定一項戰略來克服市場占有率過低的弱點；（ 3） C業務屬于一個處于成長階段但規模較小的行業，不僅競爭地位弱，而且市場占有率低。因此，必須制定一項戰略來彌補這兩個不足之處，以使將來的投資有益。但這項業務也可能是放棄的對象，以便將其資源用在 A、 B業務上；產品市場演變矩陣（ 4） D業務正處于擴張階段，其市場占有率較高，競爭地位較強。對它的投資應該用于維持其相對強大的競爭地位。從長遠看，該業務應該成為一只金牛；（ 5） E、 F業務都是公司的金牛，應成為公司資金的主要來源；（ 6） G業務猶如波士頓矩陣中的瘦狗業務，如果可能，在短期內應多回收資金，但長遠的戰略更可能是放棄。產品市場演變矩陣產品市場演變矩陣圖 89 產品 — 市場演化矩陣產品市場演變矩陣第五節戰略評價與選擇的基本過程提

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