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目標管理(天音)(編輯修改稿)

2026-03-11 13:04 本頁面

　

【文章內容簡介】報告 ? 三種誤用 1. 道德工具 /經濟原則（程序不決定“該做什么”） 2. 用程序替代判斷 /無需判斷時才用程序（管理問題從來不能“程序化” /套用某個模式或程序） 3. 用程序當作管理工具 /程序是提高工作效率的工具（把精力放在工作上 /不是程序上） ? 一線人員花時間在工作上 /不是寫報告上 ? 程序與報告只有在省時省力時應用 ? 應將程序與報告降低到最低限度 /盡可能簡單（四）目標管理原則 ?將個人的力量與責任心發揮出來 ?讓每一個人像自由人一樣行事 ?將組織的目標轉化為個人的目標 ?以此確保企業的經營業績實現 ?通過自我控制進行管理 ?控制一切等于一切都不控制 ?控制不相干的事等于誤導（五）目標管理的內容 ?需要強化的功能 ?目標體系 ?強化公司本部的市場責任與銷售業績責任 ?強化分公司的戰斗堡壘作用需要強化的功能 ?產品力 ?分銷力 ?推廣力 ?宣傳力 ?服務力產品力分銷力推廣力宣傳力德魯克的八大關鍵領域 ? 市場地位 ? 創新 ? 生產率 ? 實物和金融資源 ? 利潤 ? 管理人員的表現和培養 ? 工人的表現和態度 ? 公共責任感目標體系 ? ◎ 1. 產品力 :節奏與速度 — 主打款機 /品種結構/期量標準 /質量與成本 (毛利空間 )。 ? ◎ 2. 分銷力：市場地位（ №1）與銷售業績提升 — Aa類顧客比例 /市場占有率 /主要產品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉。 ? ◎ 3. 推廣力：節奏與速度產品概念、買點、售點與熱點。 ? ◎ 4. 宣傳力：企業形象、產品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 ? ◎ 5. 服務力：信息化、技術化與社會化。強化公司本部的市場責任與銷售業績責任 ?市場地位（市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度） ?銷售效率（銷售任務完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率） ?創新（ Aa率，人均銷售收入增長率與新產品 /新市場開拓速率） ?隊伍建設（素質結構與員工滿意度）核心客戶市場責任區與目標銷售收入分析表（示例）市場責任區競爭狀態市場容量分布 (%) 市場潛力 TCL產品目標銷售收入 (萬元 ) 對手占有率(%) 我司占有率(%) A縣 30 25 15 成長 B縣 28 24 25 衰退 C縣 20 23 25 成熟 D縣 20 21 15 成熟 E縣 18 15 20 成長改變供貨方式依靠 IT技術（） ?縮短供貨周期 ?強化配送能力改變銷售方式依靠 ARS戰略 ?提高分銷能力 ?提高市場預見提能力 ?加快（強 )信息反饋強化分公司的戰斗堡壘作用 ?◎ 經營部是銷售平臺 ?◎ 收入與費用中心 ?◎ 控制存貨，加強周轉 ?

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